Analyse De L Offre Du Parfum

15 2.5 Le marketing olfactif 18 3. LES SEPT ÉTAPES D’UNE DÉMARCHE DE MARKETING SENSORIEL 23 3.1 Analyser la situation actuelle 23 3.2 Définir les objectifs à atteindre 24 3.3 Traduire les objectifs en termes sensoriels 26 3.4 Respecter

Définition du positionnement « On appelle positionnement la conception d’un produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée dans l’esprit des clients visés » (Kotler et al., 2006, p.358) Un choix stratégique : il donne à une offre une certaine position sur un marché et dans l’esprit des consommateurs, en comparaison à la concurrence. Choisir les traits saillants de l’offre pour la situer sur le marché et la distinguer des concurrents Une finalité : influencer la perception

d'affaires la même année) et puma (n’3 mondial avec 7 milliards de dollars). En 1971, Bill Bowerman crée le premier produit Nike de l’histoire ; la « nike moon » (voir photo 1). Cette chaussure connaitra un grand succès puisque pour l’époque elle offre une semelle plus souple en caoutchouc gaufré et donc un meilleur amorti. Mais aussi car les deux associés font produire leurs chaussures au Japon ce qui leur donnera un avantage notable sur les prix vis-à-vis de leurs concurrents qui produisaient

  Marketing ZARA   Etude  de  cas     I. DIAGNOSTIC  MARKETING   i. ii. iii. iv. v. Modèle  de  PORTER  et  FCS   Analyse  externe   Analyse  interne   Analyse  du  client   Matrice  SWOT   II. CHOIX  DES  OPTIONS  FONDAMENTALES   i. Segmentation   ii. Ciblage   iii. Positionnement   III. CHOIX  STRATEGIQUES  DE  DEVELOPPEMENT   i. Choix  stratégiques   ii. Mise  en  oeuvre

Succès…………………………………………………………………………………4 III. Diagnostic Interne……………………………………………………………………………………………….4 A- Analyse du portefeuille produit de l’entreprise, analyse de l’offre de l’entreprise…………………………………………………………………………………………………….4 B- Analyse de l’organisation de la production de l’entreprise…………………………….5 C- Analyse de l’organisation commerciale de l’entreprise…………………………………..5 D- Analyse du potentiel des ressources humaines………………………………………………5 E- Analyse des aspects financiers de l’entreprise……………………………………………….5 F- Compétence

identiques avec des prix semblables. Ils possèdent leur propre marque. 4 3) Politique commerciale • Politique de produits, familles de produits vendus : Des produits de soins corps, visage Des prestations en cabine Des parfums femmes, hommes et enfants Du maquillage Des accessoires tels que des barrettes à cheveux, des strass... • Les marques commercialisées sont nombreuses : Azzaro, Balenciaga, Biotherm, Bruberry, Cacharel, Calvin Klein, Cartier, Cerruti, Chanel

Besoins cosmétiques : Hygiène, Embellissement, Rasage => dermato, parfums, soins => visage ou corps. Freins : Perte de virilité, pas la même mentalité. Stratégie : * Adaptation de l’offre pour créer un besoin ; code couleurs, packaging, plus petit pour l’utilisation quotidienne. * Prix bas : les hommes ne veulent pas investir beaucoup dans le soin. * Formulation du produit : pas gras, pas trop parfumé, léger à étaler. Communication : publicité par le biais d’une célébrité

différences entre le modèle de base de l'économie et la réalité de l'économie imparfaite. Les produits sont différenciés sur le marché par une enveloppe symbolique. Par exemple les parfums : les consommateurs achètent leurs parfums en fonction de l'image symbolique que la marque renvoie et du flacon de parfum, même si plusieurs marques ont les mêmes odeurs. Le distributeur n'a pas un rôle neutre et influence le choix du consommateur, notamment avec la présentation des produits en magasin

PRÉSIDENT 06 CHIFFRES CLÉS 09 ENTRETIEN AVEC LE DIRECTEUR GÉNÉRAL DÉLÉGUÉ 10 GOUVERNANCE 11 ORGANES DE DIRECTION ET DE CONTRÔLE 13 LES ENGAGEMENTS DE LVMH 16 VINS & SPIRITUEUX 26 MODE & MAROQUINERIE 38 PARFUMS & COSMÉTIQUES 48 MONTRES & JOAILLERIE 58 DISTRIBUTION SÉLECTIVE Un univers cohérent d’hommes et de femmes passionnés par leur métier, animés du désir d’innover et d’entreprendre. Un ensemble unique de marques au fort pouvoir d’évocation

de plus en plus ouvert et mondialisé, le marché international offre d’énormes opportunités aux entreprises. En effet, « l’internationalisation de l’entreprise est considérée comme une modalité de développement de l’entreprise à part entière, constituant l’une de ses options stratégiques. La décision de s’internationaliser fait l’objet d’une démarche stratégique organisée et spécifique ». (1) Toutefois, autant l’internationalisation offre des opportunités; autant elle présente des risques devant l’investissement