Analyse De La Bancassurance

SUJET 2014 Des banques ont récemment élargie leurs activités vers la bancassurance, la téléphonie mobile, la gestion d’actifs immobiliers, … D’autres ont fait le choix de céder certaines activités. Dans un développement structuré comportant une introduction et une conclusion et en vous appuyant sur l’exemple des banques, vous traiterez le sujet suivant : Le choix entre diversification et spécialisation Introduction Il s’agit ici d’un choix concernant la stratégie de la banque. Selon Igor Ansoff

d’offrir une qualité de service correspondant aux attentes de son marché. Poursuivre l’intégration des nouvelles technologies dans son processus d’exploitation et de commercialisation et ainsi préparer Poste Maroc à l’ouverture du marché postal. Analyser et segmenter de façon pertinente le marché afin de définir des services différenciés adaptés à ses typologies de client. Mettre en place une plateforme commerciale techniquement compétente pour vendre ses services. Le pôle courrier

l'écoute de ses besoins, il le conseille sur les produits et les services pour répondre au mieux à ses attentes. ACTIVITÉS • Détecter les besoins des clients et proposer des solutions de financement • Promouvoir et vendre les produits et services bancassurance aux particuliers • Conseiller la clientèle en termes d'investissements et de placements en l'orientant si nécessaire vers d'autres interlocuteurs au sein de la banque • Gérer et développer un portefeuille de clients particuliers • Assurer

contrepartie de l’aide importante que ces banques ont reçue des pouvoirs publics). Ainsi, le poids global des banques belges par rapport au produit intérieur brut, qui était traditionnellement élevé, a diminué au cours des cinq dernières années, LES ANALYSES DU CRISP EN LIGNE – 18 DÉCEMBRE 2012 2 tandis que les banques BNP Paribas Fortis, Dexia Banque et KBC Bank ont perdu (à l’inverse d’ING Belgium) des parts de marché par rapport aux acteurs de petite taille ou de taille moyenne. Dans un contexte

autres joue un rôle notoire. Ce secteur ne cesse en effet de prendre de l'importance, que ce soit par les sommes importantes qu'il draine ou au niveau des tendances lourdes qui le caractérise ces dernières années (concentration, libéralisation, bancassurances…). Avec l'amorce du nouveau millénaire, le secteur des assurances au Maroc, à l'instar des autres pays, connaît de profondes mutations et se trouve ainsi confronté à de grands et importants défis qui sont certainement plus solide et plus apte

consommateurs aux marques. Mais encore faut-il faire le bon diagnostic identitaire et savoir comment positionner efficacement sa marque. Tous les axes de positionnement identitaire sont bouleversés Xerfi-Precepta vous propose dans cette étude une analyse approfondie de 27 marques d’opérateurs positionnés sur les marchés de l’assurance : des banques (Crédit Agricole, Crédit Mutuel), des assureurs traditionnels (Axa, Allianz…), des mutuelles d’assurance (Macif, Maaf…), des mutuelles du code de la mutualité

Les bancassureurs grignotent le gâteau Le 14 janvier 2011 par FLORIANE BOZZO Acteurs > Bancassureurs Mots clés :  assurance habitation , bancassurance, FFSA, Gema, Etablissement Financier, Métiers, sinistralité Le bilan 2009 de la FFSA et du Gema, ainsi que le rapport du Comité consultatif du secteur financier sur l'assurance multirisque habitation témoignent de l'avancée des bancassureurs. Sans surprise, ils font également apparaître une sinistralité en hausse de 25 %. Lentement, mais

fidélisat° et prescript° 2.5 Complémentarité du multicanal et des NTIC : faible coût et service en + pour le client. Conquête d’une clientèle de niche à la recherche des NTIC, le tout à distance. Création de filiales low cost. 2.6 Concept bancassurance : Axe Majeur de dvlpt : com° récurrentes et quasi ts les ingrédients nécessaires (base client Qti et Qali, relation confiance et LT, complémentarité, réseaux agences…) Pour conclure : Dans un contexte de concurrence accrue et une pression du

auprès de ses clients. A travers ce projet, on va présenter dans un premier temps les ventes réalisées par le Chargé de Clientèle, ensuite on va analyser l’efficacité de ce dernier en matière de vente. * Quelles sont les techniques à suivre pour que le Chargé de Clientèle atteigne ses objectifs et fasse évoluer ses ventes ? * Comment peut-on analyser son efficacité ? 1ère partie : les ventes réalisées par le Chargé de Clientèle Dans une banque, le chargé de clientèle particulier a pour fonction

d’entreprises et les banques exerçant ce métier ont parfois une dimension européenne. Ces banques sont très fréquemment adossées à un groupe bancaire. La distinction entre ces quatre métiers est fondamentale pour réaliser un diagnostic financier et pour analyser le champ concurrentiel dans lequel évoluent les banques ainsi que leur stratégie. Par ailleurs, il serait aisé de penser que ces quatre métiers bancaires constituent de véritables frontières mais il n’en est rien. En effet, aujourd’hui, les banques