Analyse De La Concurrence Chaussette

Présentation de la société 3 1 Analyse externe 4 1.1 Analyse de l’environnement macro-économique 4 1.2 Analyse de l’industrie de la chaussette grâce au modèle de M. Porter 5 1.2.1 Les cinq forces mises en jeu en détail 6 1.2.2 Grille d’analyse du modèle des 5 forces 7 1.2.3 Conclusion 9 2 Diagnostic interne de la société Tricotage des Vosges 10 2.1 Les facteurs clés de succès 10 2.2 La chaîne de valeur de l’entreprise 11 2.2.1 Analyse de la prestation fournie

Vosges peut-elle s’imposer comme un poids lourd sur le marché de la chaussette, sans pour autant s’écarter de son positionnement initial, à savoir un produit de qualité fabriqué en France ? I) Segmentation stratégique Le secteur du textile se divise en nombreux DAS, tels que l’habillement, la décoration, etc. Tricotage Des Vosges (TDV) a choisi d’investir le sous-secteur de l’habillement, et plus précisément les chaussettes, selon le schéma suivant :

millions d’€ Résultat 2007 : - 385 K€ Secteur d’activité : Pôle d’activité (2007) | Marques | Circuits de distribution | Chaussette | Kindy | GBB | Chaussure | Court, selectif, GMS, e-commerce | Court et selectif | Autres : Baby love Evolution de l’entreprise et faits marquants : Années 70 à 90 : * Leader du marché français de la chaussette * Acquisitions : JAM,MRB, FERBUS * Innovations marketing importantes : couleurs, slogan * 1994 : entrée en bourse

propre marque de chaussettes et collants pour hommes et femmes qu'elle nomme Bleuforêt. Entreprise 100% FR. Elle fabrique et vend des chaussettes.Problématique : Comment assurer la pérennité de l’entreprise tout en faisant face à une concurrence accrue et à une délocalisation massive des concurrents ? · Une guerre des prix : Les importations et les délocalisations des sites de production en

sur son marché 4 Présentation : Analyse de l’entreprise 4 Historique 4 Valeurs 6 Analyse du marché 6 Approche traditionnelle 6 Micro 7 Macro 7 La segmentation du marché 7 Variables de segmentation 7 Marché de cible 8 Demande du marché 9 Evolution marché 9 Intervenants sur le marché 10 Le positionnement de DIM 10 La taille du marché 10 Le taux de pénétration 10 SWOT 10 Partie 2 : le produit 11 Analyse du produit 11 Approche marketing

(2007) | 393 personnes | Chiffre d’affaires (2007) | 51.5 million d’euros | Résultat (2007) | - 8.3 million d’euros | Secteur d’activité | Kindy est le 1er acteur français de la chaussette vendue en grands magasins spécialisés (GMS) | Pôles d’activité (2007) | Marques | Circuits de distribution | Chaussettes | * KINDY * BSS * DIM * LE COQ SPORTIF | * GMS * DISTRIBUTION SELECTIVE * PARAPHARMACIE * E – COMMERCE * DISTRIBUTION SPECIALISEE | Chaussures | * GBB * CATIMINI

vouée à la fermeture et créé la société Tricotage des Vosges. Son ambition : conserver l'emploi des 250 salariés et prouver que l'on peut encore fabriquer des chaussettes en France. Cinq ans plus tard, c'est l'heure des bilans. Durant l'exercice 1998-1999, clos le 30 juin, Tricotage des Vosges a livré 5,5 millions de paires de chaussettes pour un chiffre d'affaires de 73 millions de francs. L'entreprise a toutefois généré une perte de 1,6 million de francs. Pour l'exercice en cours, précise Jacques

5 millions -700000) Secteur d’activité Chaussettes et chaussures pour enfants Pôles d’activité (2007) Marques Circuits de distribution Chaussettes techniques THYO Circuit sélectif Chaussures pour enfants Chaussettes en GMS Coq Sportif Magasins de sport Chaussures pour enfants Catimini Magasin de luxe Evolution de l’entreprise et faits marquants Années 1970-1980-1990 Forte croissance, le groupe devient leader sur le marché français de la chaussette et un acteur important sur le marché du sous-vêtement

(2007) 51.5 millions d’euros (en baisse de 5%) Résultat (2007) - 8.3 millions d’euros Secteur d’activité Textile Pôles d’activité (2007) Marques Circuits de distribution Chaussette KINDY City (moyenne gamme) Bien-être (haut de gamme) Ksport (chaussettes sport) Licence « Coq Sportif » (sport) THYO (chaussette technique) GMS (Grande et Moyenne Distribution) Distribution sélective (Grandes surfaces spécialisées) Chaussure pour enfant GBB Licences « Catimini » (luxe) Licence

L’ENTREPRISE ET SES PRODUITS 4 1/ Présenter l’entreprise et son activité 4 2/ La situation du point de vente 6 3/ Construire un argumentaire de vente sur un produit. 8 PARTIE 2 : DIAGNOSTIQUE D’UN ENTRETIEN DE VENTE 10 1/ Description et analyse des entretiens de vente 10 2/ Grille d’observation Créteil pompadour 12 3/ Grille d’observation Thiais village 13 4/ Grille d’observation Paris Bercy 14 CONCLUSION PERSONEL 15 INTRODUCTION