Analyse Des Besoins Fondamentaux

Séance du 05/11/2013 I. Introduction Vision « simple » Vision « élaborée » « Mercatique répond aux besoins d’une manière rentable » «  Le marketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus qui consistent à créer, communiquer et délivrer de la valeur aux clients ainsi qu’à gérer des relations avec eux afin de servir l’organisation et ses parties prenantes » La vision élaborée est plus étendue que la vision simple, car on parle de la création de la valeur. On parle

En France, plus de 5500 centres sont dénombrés. Ce mode de pratique vise à adapter le tennis aux enfants de 5-6 ans. C’est la première étape du club junior qui s‘adresse aux enfants âgés de 5 à 18 ans. Ces enfants devront acquérir au mieux les fondamentaux de ce sport par le biais des séances mises en place par l’entraîneur. Celui-ci dispose d’un matériel spécifique mini tennis et devra s’appuyer sur l’aspect ludique de l’apprentissage: « l’enfant d’abord, l’élève ensuite ». Cet apprentissage est

« Satisfaction du client » C’est l’activité de l’entreprise qui crée le client, mais c’est aussi le client qui détermine ce qu’est l’entreprise. Deux fonctions fondamentales pour atteindre la finalité : La fonction marketing : l’objectif est de connaitre et de comprendre le client afin que le bien ou le service puisse satisfaire ses besoins. La fonction innovation : est de développer un bien ou un service nouveau ou différent permettant d’augmenter le potentiel de satisfaction du client.

. . . 1 1 Intervention valorisante . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 1 Style de vie significatif et enrichissant . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 2 Compréhension des besoins . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 2 Services non contraignants . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .1 3 L’approche positive : un choix organisationnel . . . . . .

tout de satisfaire les besoins des parties prenantes (les actionnaires, les fournisseurs, les salariés et les consommateurs). Peter F Drucker : le client est le pilier de l’affaire. satisfaire les besoins des agents économiques : donc l’entreprise va produire des biens et des services La pyramide de Maslow est un outil marketing important qui va permettre des positionner, de hiérarchiser les besoins des clients, c’est une pyramide avec 5 catégories de besoins : besoins physiologiques : se nourrir

Ls besoins des sujets écnonomiques sont illimités : plusieurs niveaux : Besoins liés à l'existence même des individus ( besoisbn vitaux) Offre de nouveaux biens sur le marché => nouveaux besoins qui vont venir améliorer le bien être des individus => véritables besoins 1er classement : 1er : besoins vitaux/ besoins élémentaires/ physiologiques 2èmes : besoins matériels qui sont liés à l'industrialisation : offre de nouveaux produits sur le marché => bien être ( équipement ménagers, voitures

pourraient se comparer aux besoins fondamentaux. Ils sont communs à tous et peuvent être d’ordre personnel, professionnel et idéologique. On peut se référer au besoin de manger ou encore, plus commun au monde des affaires, le besoin insatiable de posséder toujours plus d’argent. Pour ce qui est des positions, il s’agit de la façon que l’on juge la plus appropriée pour répondre à nos intérêts. Je les comparerais aux moyens que nous employons pour atteindre nos besoins. Ces moyens peuvent être infinis

Plan : Première partie : Analyse du bilan Analyse de l’actif Analyse du passif Analyse du hors bilan Deuxième partie : Analyse du compte de résultat Troisième partie : Analyse par les ratios Les ratios de structure Les ratios d’activité Les ratios de gestion Les ratios d’exploitation Les ratios de rentabilité Conclusion Au cours de ces dernières années l’environnement financier a été profondément modifié par le processus de libéralisation et de modernisation. La concurrence s’est nettement

Chapitre 1 : Le rôle fondamentale de la stratégie marketing I/Démarche générale d’élaboration d’une stratégie marketing. Le marketing stratégique prend toutes les grandes décisions concernant le lancement d’un nouveau produit. Le marketing opérationnel consiste à la mise en œuvre de toutes les décisions. La direction générale gère les DAS, les grandes décisions La direction marketing intervient sur des niveaux plus restreints Planification stratégique : Plusieurs niveaux de stratégie :

exigeait que l’on examine par confrontation de bilans successifs, les évolutions respectives du besoin en fonds de roulement et du fonds de roulement. Il est possible de dynamiser plus encore l’analyse et d’approfondir en faisant appel à des tableaux de financement ou de flux. Donc le tableau de financement est un complément de l’analyse statique donnée par le bilan fonctionnel et propose une analyse dynamique de l’équilibre financier. Il permet de décrire les modifications intervenues