Analyse Des Besoins Fondamentaux

COMMERCIALE : Les concepts du marketing opérationnel Les m éthodes d analyse des clients et de l offre Les éléments fondamentaux du marché (besoins, demande, offre, prix) Les gestionnaires de restaurant L AN ALYSE D U PROD U IT : Les produits ont un cycle de vie Les méthodes de comparaison des résultats des produits Comment déterminer les options les plus judicieuses. ANALYSER POUR AGIR : Analyse de l existant Quelles analyses pour quel objectif ? L ORGAN ISATION D E SON ACTIVITE : Tableaux

Introduction Dans le cadre du cours d’initiation à la gestion, je tenterai d’effectuer une analyse stratégique d’une compagnie pour démontrer l’acquis de la matière théorique. C’est dans ce même cadre que j’espère, avoir pu cerner tous les principes fondamentaux pour l’élaboration d’une stratégie « La pensée et la pratique stratégiques, qui sont avant tout un processus intellectuel et humain, individuel et collectif, une démarche d’interprétation et de décision, constituent un processus dialogique

richesse des nations ». L’économie devient la science des richesses et le problème central est celui de la rareté. Alors que les besoins des individus sont illimités, les facteurs de production (terre, travail, capital) ne sont disponibles qu’en quantité limitée. Se pose ainsi la question de la gestion des ressources rares et la résolution de trois problèmes économiques fondamentaux (quels biens faut – il produire ? Comment produire ces biens ? Pour qui ces biens doivent-ils être produits ?). Deux démarches

GESTION du marketing Retour sur séance 1 Le mix de marketing La planification du marketing L’organisation du marketing La mise en œuvre et le contrôle du plan Exercices séance 1 et séance 2 MKG3300 ESG-UQAM Retour sur séance 1 • • • • • • • Besoin vs désir; Marketing en pratique; Continuum produit/service; Les 4 distinctions des services; Le marketing organisationnel; 4 optiques de management du marketing; Responsabilité sociale et éthique. Le processus de management PODC • _______________________

marketing 3.2 Analyse de l’environnement externe en marketing 3.3 Analyse de l’environnement interne en marketing 3.4 Analyse de l’environnement externe versus interne 2 Plan de la présentation (suite) 4. L’analyse de l’environnement externe 4.1 Importance et rôle en marketing 4.2 Analyse de l’industrie / secteur d’activités - taille et croissance - autres - facteurs clés de succès 4.3 Analyse de la clientèle - segmentation - motivations d’achat - besoins non satisfaits 4.4 Analyse de la concurrence

concurrence accrue, une forte évolution tant sur le plan technologique que sur le plan réglementaire ou économique, les obligeant à anticiper, et à innover pour une prise de décision rapide. Dans cette société, l’information est devenue l’élément fondamental. Son développement, sa gestion, sa maîtrise, sa circulation ou communication, son contrôle sont le principal objet de compétition. Les nouveaux riches (exemple : Bill Gate), les super- puissances (exemple : les USA), les pays émergeants (exemple :

La segmentation stratégique est une étape fondamentale et préalable à toute analyse mais très souvent intuitive. Un DAS est une sous partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante, il présente une combinaison unique de FCS. 1 - La segmentation marketing Basée sur le constat qu’un marché est rarement homogène et qu’il se compose d’un ensemble d’acheteurs aux besoins, modes d’achat et comportements différents. Elle se focalise sur

consommateur - Ses besoins B) Macro-environnement - PESTEL Pour étudier touts ces facteur nous devons utiliser le 3QOCP pour chaque facteurs. II- Les outils pour étudier le marché A) Les sources d’information - Données primaires (internes) > analyse du portefeuille client (20/80) ; évolutions des ventes par ans et par mois (pour pouvoir voir la saisonnalité) ; analyse du mix produit (%CA et %profit= la marge sur coût variables) ; analyse des distributeurs (% des

est inhumain, méprisé, évite car il rapproche l’homme de l’animal. Il provoque l’aliénation. C’est une soumission à la nécessité purement biologique. C’est ce qui a conduit à l’esclavage non pas pour produire d’avantage, mais pour subvenir à ses besoins et s’affranchir de l’effort de travail. Une société de loisirs avant tout Les sociétés antiques étaient des sociétés de loisirs et d’organisation politique où la liberté était exaltée. Ce sont des activités libres qui trouvent leurs finalités

diagnostic des moyens de l'entreprise, un diagnostic de son activité, un diagnostic financier, un diagnostic humain, un diagnostic juridique,  un diagnostic qualité-sécurité-environnement (QSE) Le repreneur effectuera enfin une synthèse de cette analyse qui lui permettra de mettre en évidence : les points forts, les points faibles et les points rédhibitoires du projet, ses potentialités, nouveaux marchés et perspectives d'amélioration.   Le diagnostic des moyens Quels sont les moyens et outils professionnels