Analyse Et Resultat De La Prospection Services

l’information commerciale de l’entreprise exploitée et mutualisée : · Faire une analyse de sa concurrence locale PARTIE 2 - Présentation de l’information commerciale exploitée et mutualisée· Présenter son marché · Réaliser un diagnostic interne et externe PARTIE 3 - Le ciblage et la prospection de « NOM ENTREPRISE » 3. Présenter les missions de ciblage et prospection 4. Présenter une situation de : PARTIE 4

Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) II. SAVOIRS ASSOCIÉS S1. PROSPECTION ET SUIVI DE CLIENTÈLE S2. COMMUNICATION - NÉGOCIATION S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION APPLIQUÉES À LA VENTE S4. MERCATIQUE S5. ÉCONOMIE et DROIT 30 Baccalauréat professionnel vente (prospection - négociation - suivi de clientèle) S1. PROSPECTION et SUIVI DE CLIENTÈLE : Techniques et Stratégies CONNAISSANCES 1.1. Le processus

professionnelles |Savoirs associés |Résultats attendus | |T11.1 Organisation de la |C111.1. Définir et mettre en place une méthode de|AP111.1. Apprécier le caractère confidentiel des |S11.1. L’identification de la clientèle |Une analyse de la situation commerciale, | |prospection et |prospection |informations sur le client, collectées et |- Démarche

Préparation 6 Réalisation de la prospection 6 PARTIE 4 : Le résultat et analyse de l’action de prospection 7 Résultats 7 Bilan de la prospection 8 PARTIE 5 : Bilan du stage de prospection 8 INTRODUCTION J’ai fait mon stage à Dublin en Irlande du 3 Mai au 25 Juin 2010 dans l’entreprise Hibernian Healthcare. Cette entreprise assure des formations et des services dans le secteur de la santé. Le directeur général M. Alan Moran

2013 Horvat Dylan Lycée Simone Weil, Dijon EPREUVE E32 PROJET DE PROSPECTION «Elargir une clientèle  » Baccalauréat professionnel Vente Académie de Dijon

GLOBAL XEAFOODS S.A consistait à la prospection de la clientèle pour l’entreprise. Pour cette étude, nous avons utilisé deux approches quantitatives qui nous ont permis respectivement d’apprécier le nombre de contacts générés après notre prospection et de comparer le niveau des ventes avant et pendant cette prospection de clientèle. Ces deux approches nous ont permis de mener à bien notre mission et de mettre en exergue les défaillances du système de prospection de clientèle à Global Xeafoods S

La stratégie de prospection proposée • Définition de la cible de prospection • Fixation des objectifs • Techniques de prospections 3ème partie : La démarche suivie pour monter le projet • Préparation • Techniques et outils utilisés pour la prospection • Le montage du projet • Planifications et durée des actions • Budgétisation de l’opération Conclusion : Evaluation – Bilan du projet • Analyse des résultats • Evaluation des choix • Difficultés rencontrées, analyse et solutions adoptées

professionnelles | |- organisation de la prospection et prospection |définir et mettre en place une méthode de prospection | |clientèle |élaborer les documents nécessaires au suivi de la prospection | | |repérer et qualifier

avec aspect interculturel : Oral + dossier , début octobre. Chaque étudiant rédigera un dossier personnalisé de l’entreprise de stage, des différents services dans lesquels il est passé et des éléments de la culture du pays et culture d’entreprise qu’il a noté et partagé avec les salariés, des actions qu’il a effectué, notamment les actions de prospection. L’étudiant sera amené à présenter l’entreprise au niveau organisationnel (historique, structure, stratégie…) et  commercial (force de vente, place

SESSION 2006 SOMMAIRE Partie 1 : ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’UNITE COMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1) Analyse de l’unité commerciale sur son marché 2) Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau 3) Conclusions Partie 2 : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS,METHODES PERMETTANT