Analyse Et Resultat De La Prospection Services

développer le portefeuille client du service garde d’enfant ? Dossier de Prospection : EPREUVE E3 SOMMAIRE I PRESENTATION DU PROJET P.2 Présentation de l’entreprise Problème ou situation professionnel l’origine de l’action II LA STRATEGIE DE PROSPECTION PROPOSEE P.4 Définition de la cible de prospection Objectifs de la prospection Technique de prospection III LA DEMARCHE SUIVIE POUR MONTER

sélection des candidats : 5 Section2 : Analyse de la sélection au sein de la Sonatrach 8 2.1 Présentation de la SONATRACH : 8 2.2 Historique de la société : 8 2.3 Le processus de recrutement de SONATRACH : 9 2.4 Analyse du processus de sélection de la SONATRACH : 10 2.4.1 Prospection interne : 10 2.4.2 Prospection externe : 11 Section 3 : Analyse des résultats de l’étude 12 3.1 Description de l’enquête : 12 3.2 Analyse et interprétation des résultats de l’enquête : 13 3.3 Recommandations :

PEREZ TABLE DES MATIERES INTRODUCTION - Marketing du conseil et marketing des prestations de services intellectuels : un champ étendu et diversifié - Marketing du conseil et des prestations de services intellectuels : un phénomène lié à l'émergence de l'économie du savoir - Les caractéristiques du marketing du conseil et des prestations de services intellectuels. I – LES DEUX VOLETS DE LA DEMARCHE COMMERCIALE DE CONSEL 8 I.1 – Le volet "amont" : le marketing du

TECHNOLOGIES INDUSTRIELLES Outils de communication technique Connaissances de base Pièces écrites à caractère technique Pièces graphiques Outils de présentation Outils de description temporelle Technologie des solutions constructives Analyse fonctionnelle d’un produit Equipements et installations basse tension en milieu domestique Typologie et caractéristiques des matériaux, relation produits-matériaux-procédés Exigences essentielles des solutions constructives Resistance mécanique

Problématique : Recherche de client à fort potentiel et maintenir une relation avec eux pour percevoir une éventuelle augmentation du chiffre d’affaires grâce a la fixation des objectifs. Méthodologies employées : Accueil, Analyse et relance des clients sur la base de données, prospection téléphonique, mailing, négociation-vente. Objectifs QUANTITATIFS pour le stage : -Moyenne de 20 rdv/ semaine pour chaque conseiller - Objectifs de chiffre d’affaire -Objectif de réaliser environ 30 points pour

| |[pic] |Baccalauréat Professionnel Vente | | |Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | | |

Organigrammes 7 La Gamme PORTALP 9 Les clients 10 II. Analyse du marché 12 Présentation de marché 12 La concurrence au sein du marché de l’automatisme 12 III. Analyse de l’entreprise : 15 Le SWOT de Portalp France : 15 La méthode PESTEL : 16 IV. Problématique : 17 V. Plan d’action : 18 VI. Déroulement de la mission : 20 Déroulement de la première partie : 20 Déroulement de la deuxième partie : 29 Bilan Professionnel sur la mission de prospection des hôpitaux Ile-de-France SUD : 36 Conclusion :

flux – types de flux : matériel, services et monétaires 1.2.2 Notion Emploi et ressource 1.2.3 Le compte : définition présentation (séparée, mariée et schématique) calcul du solde 1.2.4 Le fonctionnement des comptes Règle de la partie double 1.2.5 Le plan comptable général des entreprises (PCGE) : Définition, utilité et codification. 1.2.6 Le journal – définition règles et présentation 1.2.7 Le bilan : définition patrimoine actif passif calcul du résultat 1.2.8 La balance et le grand

| |Activité : Transaction immobilière | |Service : Estimation, visite, signature de compromis, mise en relation avec des notaires. | | |

l'environnement et par conséquent atteindre leurs l'objectifs stratégiques Selon Jean-Marie PerettI; l'apport de l'informatisation à cette fonction est un facteur de progrès, en relation avec cinq grands enjeux1: Gagner en productivité, Améliorer les services, Améliorer la qualité des décisions RH, Aider au partage de la fonction entre direction de ressource humaines et ligne hiérarchique, Offrir de meilleures possibilités d'anticipation. Aujourd'hui beaucoup d'entreprises décident d'abandonner