Analyse Externe Celio

métiers, notamment ceux du management, de l’encadrement intermédiaire dans les magasins, voire l’ensemble des métiers. LES ÉVOLUTIONS DU SECTEUR DU COMMERCE DE DÉTAIL ET DE LA DISTRIBUTION Il convient de distinguer : – les facteurs d’évolution externes ou de contexte : liés à la situation économique (pouvoir d’achat), à l’évolution des pratiques de consommation, à la réglementation, aux nouvelles contraintes environnementales… – des facteurs d’évolution internes, qui résultent en partie des décisions

production 12 Conception et processus de production 14 Livraison et gestion des stocks 15 2 – Zara vis à vis de la concurrence 17 A - Les principaux concurrents et les nouveaux entrants 17 Mango 17 H&M 21 GAP 21 B - Analyse de l’implantation réussie de Zara en Amérique du Sud 22 Pourquoi le choix de l’Amérique du Sud ? 22 Le Mexique : Un « pays-test » 23 Implantation progressive dans l’Amérique Latine « Européenne » 24 Dernière phase d’implantation

comportements riches de fréquentation de tous les types de points de vente. Les caractéristiques personnelles du consommateur est un facteur explicatif dans le processus de choix d’un point de vente. Cependant, des recherches ont démontré que les facteurs externes à l’individu sont même plus efficaces et susceptibles d’influencer la fréquentation des magasins. Cette hypothèse nous renvoie à deux problématiques liées au comportement du consommateur vis à vis des différentes formules de vente : a- Comment

communication, Dunod, 2006. Dominique BOURG et Alain GRANDJEAN, Environnement et Entreprises : en finir avec les discours, Village Mondial, 2006. André-Jean GUERIN, Le Développement durable, Dunod, 2008. Marie-Hélène WESTPHALEN, La Communication externe de l’entreprise, 2e éd., Dunod, 2008. Vous pouvez contacter l’auteur à l’adresse électronique suivante : http://tlibaert.info © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053773-0 Toute reprŽsentation ou reproduction intŽgrale ou partielle faite sans

1- Définition du merchandising  2- Rôle et objectif du merchandising 3- Contenu du merchandising  4- Les principes du merchandising  5- L’aménagement et l’utilisation de l’espace de vente  6- Les techniques d’animation  7- Analyse et contrôle de l’assortiment 8- Etude de cas Partie 3 : la force de vente 1. Définition  2. Les objectifs de la force de vente  3. Typologie de la force de vente  4. Choix de la force de vente  5. Les territoires de vente

de jour en jour. Jusqu’ici réservé aux marques spécialisées dans le biologique et l’équitable, comme les françaises Machja et Ideo, le jeans bio et équitable commence à apparaître dans les collections des marques spécialistes du jeans. L’enseigne Celio a développé une collection de jeans équitable en partenariat avec le label Max Havelaar. La marque Rica Lewis distribue également un jeans pour homme bio et équitable. 3. Le lancement de la marque Levi’s® Eco En 2006, Levi Strauss Europe décide

sur les marchés, o La vente à l’usine. - Assortiment des points de vente : commerce spécialisé et non spécialisé, - Taille des points de vente, - Degré d’indépendance. Dans ce qui suit, nous développerons notre analyse des formes de commerce à partir des trois critères les plus importants : l’assortiment, la taille des points de vente et le degré d’indépendance. • Classement des formes de commerce selon leur assortiment : Un assortiment a deux dimensions :

o La vente à domicile, o La vente sur les marchés, o La vente à l’usine. - Assortiment des points de vente : commerce spécialisé et non spécialisé, - Taille des points de vente, - Degré d’indépendance. Dans ce qui suit, nous développerons notre analyse des formes de commerce à partir des trois critères les plus importants : l’assortiment, la taille des points de vente et le degré d’indépendance.  Classement des formes de commerce selon leur assortiment : Un assortiment a deux dimensions : sa largeur

marketing dans l’entreprise moderne activités et leurs décisions affectent plus ou moins directement la satisfaction du client, objectif primordial de toute entreprise moderne. Enfin, ce chapitre introduit le concept d’orientation–marché (culture, analyse et action) en remplacement du concept marketing. Vu la complexité nouvelle des marchés dans ce nouveau millénaire, pour réussir, il ne suffit plus d’être orienté- client, il faut considérer également l’impact des autres acteurs (distributeurs, prescripteurs

moyennant une contrepartie souvent financière (1) » Définition de la fonction achats : « Dans l’entreprise, la fonction achats consiste à prospecter les marchés, négocier et sélectionner les produits ou services répondant aux besoins internes ou externes de l’entreprise (2) . » La fonction achats peut avoir une efficacité plus au moins importante selon la place que la direction lui donne, au sein de l’entreprise. Il est important pour une entreprise de définir clairement les missions attribuées