Analyse Externe Celio

1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’U.C. DANS SON CONTEXTE LOCALE ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU 1. Analyse de l’unité commerciale sur son marché : 1.1.1 La structure de l’unité commerciale L’entreprise DEVRED est une unité commerciale située à Montbéliard et spécialisée dans le commerce de prêt à porter masculin. Cette unité est située à proximité du Centre ville dont elle bénéficie en ce qui concerne l’attraction. Ce magasin a été créé le 7 mai 2010 et à remplacer le

B/ Tableau de Synthèse SWOT   ANALYSE INTERNE Caractéristiques Sources Forces Faiblesses Le réseau Internet   - Le réseau fait partie du groupe HAPPY-CHIC avec les sociétés Bizbee et Brice qui ciblent chacune une clientèle différente. - Plus de 350 magasins implantés dans plusieurs pays pour diversifier le magasin et rapporter plus de CA. - Les différents responsables (de la région notamment) échangent leurs questions et informations sur les consignes données par le siège afin de s’entraider. -

responsable (date + cachet) : ANNEXE 18 Partie « support de l’épreuve de PDUC » 1. ANALYSE COMMERCIALE ET STRUCTUREE ACTUELLE DE L’U.C. DANS SON CONTEXTE LOCALE ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU. 1.1. ANALYSE DE L UNITE COMMERCIALE SUR SON MARCHE A) La structure de l’unité commerciale du magasin Tati barbés L’Unité commerciale est Tati Barbès, magasin composé au total de 327 personnes pour

des bulletins de souscription pour une carte de fidélité, à des bases de données externes, etc. Exemples de données : En BtoB : le secteur d’activité, la taille, le chiffre d’affaires réalisés, la localisation... En BtoC : informations socio-démographiques, économiques, géographiques, style de vie... 2) La segmentation de la base de données clients : Après avoir collecté des informations sur les clients, il faut analyser celle-ci afin de segmenter intelligemment sa base de données. Le but de la segmentation

« JUNIOR » Projet de développement de l’unité commerciale SOMMAIRE Première Partie : Analyse commerciale de l’UC et diagnostic (SWOT) 1. Analyse de l’UC sur son marché a) L’offre de l’UC b) L’environnement 2. La concurrence 3. La demande locale 4. L’analyse de l’UC au sein de son réseau 5. Diagnostic interne et externe Deuxième partie : préconisation, aboutissement d’un choix 1. Présentation et analyse de préconisations a) Projet 1 : implantation d’un rayon « JUNIOR » 2. Justification

d’attirer les clients au rayon chaussure, ce qui les inciterai à regarder les différents modèles de chaussures et ainsi provoquer un achat impulsif. Et augmenter le CA de ce rayon. I. Analyse commerciale et structurée actuelle de l’UC dans son contexte local et le cas échéant dans le contexte de son réseau. 1. Analyse de l’UC sur son marché Structure de l’UC : La structure est plutôt organique afin que l’entreprise puisse faire face aux changements de l’environnement. Sa surface de vente de 250m²

2.1 * Les caractéristiques de la mondialisation qui peuvent avoir une influence sur le groupe Lafuma : Le Groupe Lafuma a su mettre en place une stratégie de croissance externe, il a réussi à se positionner comme deuxième leader Européen sur un marché porteur, mais aussi comme l’un des principaux leaders mondiaux ; Grace a une stratégie de diversification et d’internationalisation qui a permis de réduire les problèmes liés à la saisonnalité qui a une forte influence sur le segment de l’outdoor

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES PROJET DE DÉVELOPPEMENT DE L'UNITÉ COMMERCIALE I ►L’ ANALYSE COMMERCIALE A) L’ ANALYSE INTERNE Le réseau de distribution •Groupe OMNIUM: EURODIF; Devred; Burton •250 Boutiques dont 127 en France •Textile prêt à porter Homme/Femme •Moyen Haut de gamme •Enseigne : Burton of London •101 millions d’euros CA HT sur 2009 •Unité commerciale physique et virtuelle •Carte de fidélisation Mon unité commerciale Mon unité commerciale •Burton poissonnière créé en 1984

I) Analyse de l’unité commerciale A) Analyse dans le contexte local 1) La structure de la zone de chalandise Blue box, situé dans le centre commercial au Dock76 à Rouen est une entreprise de prêt-à-porter masculin et féminin dont le siège se situe à Toulouse qui est une SAS Standard. L’enseigne est un magasin multimarques indépendant. Elle est dotée d’une surface de vente de 179 m² au 1ere étage du Centre commercial avec un panier moyen de 47€ L'effectif de Blue Box est de 4 salariés. Ses

elle a acceptée de me prendre dans son équipe pour les trois semaines. Lors de ce stage, je ferais des entretiens de vente avec les clients, de la mise en rayon. Avant de commencer ce stage, notre professeur de marketing nous a demandé une analyse externe de l’entreprise où l’on fait notre stage, et donc dans ce document je vais dans un premier temps vous parler de l’entreprise en générale, dans un seconde temps des opportunités et pour finir des menaces de l’entreprise. ContenuContenu1 I-L’entreprise :