Analyse Gamme Produits Entreprise Lu

Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012 SOMMAIRE Remerciements Sommaire Introduction I. II. III. Présentation de l’entreprise Présentation des activités Analyse des techniques de vente 2 3 4 5 9 13 18 19 Conclusion Annexes Annexe 1 : Extrait du catalogue produit Annexe 2 : Extrait plaquette 10 PAINS 1 PETRIN Annexe 3 : Attestation de stage Rapport de stage Société PatisFrance-Puratos – DUT Tech de Co Semestre 2 – Groupe A – Avril 2012 INTRODUCTION

SommaireDiagnostique d’entreprise : Lactalis Sommaire Introduction p 2 Remerciements p 3 I L’entreprise a) l’Historique p 4 b) les Domaines d’Activité Stratégique p 10 c) le portefeuille produit p 13 d) les structures industrielles et les filiales p 16 II Les stratégies et politiques du groupe a) la stratégie du groupe p 18 b) la politique produit p 20 c) la politique de marque p 22 d) la politique de communication p 34 e) la politique commerciale p 36 III L’environnement de Lactalis: a) le secteur français p 37 b)

qui concerne le segment des céréales pour adultes, et en manque d’innovation pour le segment enfant/ados et familles. Le marché des céréales doit faire face à une diversification grandissante du marché du petit déjeuner avec l’évolution d’autres produits tels que le thé, les viennoiseries, les yaourts et les compotes. L’arrivée des biscuits sur le segment petit déjeuner a fait également diminuer le nombre de consommateurs de céréales. Une série d’articles au début de l’année 2004 (60 Millions de

Département Techniques de Commercialisation IUT de ROUEN Exportation de vin en République Tchèque Participation au salon : Vino & Destilaty , Wine & Spirits SOMMAIRE I. Analyse externe du marché du vin en République Tchèque A. Contexte géopolitique B. Contexte économique C. Contexte socioculturel et démographique D. Contexte légal E. Appréciation des risques II. Salon A. Activités B

La démarche marketing L’apport du marketing Les deux facettes du marketing Une démarche en trois étapes Le rôle du marketing dans l’entreprise À quoi sert le marketing dans l’entreprise ? Quand est-il nécessaire de pratiquer le marketing dans son entreprise ? Les notions essentielles La notion de marché L’environnement La concurrence La demande Objectifs et missions du responsable marketing Des objectifs de résultats Six missions majeures III XIX 1 2 3 5 6 8 8 9 9 10 11 12 13 16 16 17 Chapitre

des études : Dossier 1 : PACKING EMBALLAGES Il vise à apprécier votre capacité à : - appréhender le contexte commercial de l’entreprise, - mettre en œuvre des procédures de recrutement, - définir des objectifs réalistes et analyser le portefeuille de clients. Dossier 2 : NOVIRESTO Il vise à apprécier votre capacité à : - repérer les fonctionnalités d’un logiciel de relation client, - mesurer la rentabilité d’une action commerciale. Recommandations importantes

contextes professionnels des études : Dossier 1 : PACKING EMBALLAGES Il vise à apprécier votre capacité à : - appréhender le contexte commercial de l’entreprise, mettre en œuvre des procédures de recrutement, définir des objectifs réalistes et analyser le portefeuille de clients. Dossier 2 : NOVIRESTO Il vise à apprécier votre capacité à : - repérer les fonctionnalités d’un logiciel de relation client, mesurer la rentabilité d’une action commerciale. Recommandations importantes Le candidat peut

développement et à la pérennité de l’entreprise. Pour autant, 68% de ces mêmes PME déclarent manquer de temps pour prospecter et lorsqu’elles en trouvent, seulement 50 % d’entre-elles relancent leur devis1. Au-delà du manque de temps, les petites entreprises ont besoin de méthodes pour structurer leurs opérations de prospection. En effet, 37% des PME déclarent manquer de méthodes pour prospecter1. Dans ce guide nous détaillerons comment réaliser une opération de prospection, de la récolte des coordonnées

se dire expert en marketing… Chapitre 1 : Introduction au marketing Ensemble des moyens dont dispose une entreprise pour vendre ses produits à ses clients d’une manière rentable. Toutefois définition mal adaptée maintenant. A partir des années 50 élargissement de son rôle, ses fonctions, ses domaines d’application. Avant le marketing c’était la vente : le problème des entreprises était de produire et puis depuis les années 50 le problème était de vendre car avec la révolution industrielle

marché de la formation 11 B/ Les concurrents 14 B/ Analyse globale 17 a/ Analyse interne 17 b/ Analyse externe 18 C/ SWOT 18 PRESENTATION DES MISSIONS…………………………………………………………21 1) LES TACHES ACCOMPLIES 22 A/ mise en application des compétences acquissent 22 ¬Mission de communication 22 ¬Mission commerciale 29 B/ qualités mises en valeur 33 Rigueur 33 Organisation 33 Initiative 33 2) ANALYSE DES TACHES ACCOMPLIES 35 INDEX DES TABLEAUX 38 INDEX