Analyse Interne Et Externe De Coca Cola

ont passé un an à faire des études de marché parmi les vendeurs, les distributeurs et ils se sont rendus compte que ceux qui ne pouvaient ou ne voulaient pas prononcer le nom achetaient un produit qui faisait partie d’une catégorie différente (ex : Coca). Ceux qui ne changeaient pas de catégorie ne prononçaient pas le nom. L’endroit où est situé le produit se négocie (les moins chers en bas en général) Le facing est aussi négocié (produits qui font face au client dans le linéaire). Anecdotes : -

comportement du consommateur, le Consumer Insights, le Market Research, le Neuromarketing et le marketing en général, j’ai fondé le site TheConsumerFactor.com, dédié à ces domaines. Comprendre les ressorts des comportements des consommateurs, détecter ou analyser leurs besoins, étudier et mesurer les nouvelles tendances de consommation, utiliser le marketing sensoriel pour optimiser les performances d’un point de vente, découvrir comment améliorer l’expérience d’achat des shoppers et renforcer leur attachement

Magasin 6- Intérieur Magasin Agrément vendredi 4 juin 2010 Opération « Faites des merveilles avec votre bouteille »  • Classique : un winner par magasin avec une dotation classique et un niveau de générosité/magasin standard pour Coca • vendredi 4 juin 2010 Nouveau : lier un geste citoyen et une dotation en matière recyclée Les 6 tendances clés Tendance Parcours shopper vendredi 4 juin 2010 Indicateurs  Un achat sur deux se décide en magasin Source

tout le temps Désintermédiation (= on enlève les intermédiaires : de + en + de fabricants vendent directement sur internet) et ré intermédiation (nouveau circuit de distribution avec plus ou moins d’intermédiaires) Personnalisation des produits (Coca-cola) et approche marketing Surinformation du consommateur (attention ne veut pas dire que l’info est de qualité) Conclusion : la nécessité d’adapter le marketing La focalisation sur la valeur vie du client La prise en compte des indicateurs marketing

l'entreprise qui peut affecté ces décisions ou être affectés par elles. Exemple : Aéroport de Paris; les riverains (à cause du bruit) Font toujours l'objet du même classement,deux catégories: interne et externe. Interne: Les dirigeants, les salariés, les actionnaires, les représentants des salariés. Externe: Fournisseurs, les clients, les concurrents, les banques, l'Etat, les pouvoirs locaux (les collectivités territoriales, ...), les ONG (Organisation Non Gouvernemental) 2p46: les dirigeants 3p46:

INTERNATIONAL. CROUE. • INTERNATIONAL MARKETING MANAGEMENT. Subhash C Jain. • MULTINATIONAL MARKETING MANAGEMENT, BUZZELL ET QUELCH • GLOBAL MARKETING MANAGEMENT, KEEGAN, 1996 0 1 Rappel sur le Marketing Décider de s’internationaliser Choisir & analyser les marchés cibles Standardiser ou adapter son offre La distribution à l’international Définir le prix Définir le produit Définir la communication Marketing international. 2 3 4 5 6 7 Qu ’est ce que le Marketing? 2 Définitions parmi

6 CHAPITRE I : APERÇU SUR SON HISTORIQUE, SON ACTIVITE ET SON ORGANISATION INTERNE...... 7 Section 1 : Historique de développement de l’entreprise ................................................................................ 7 Section 2 : Activité de l’entreprise ................................................................................................................ 11 Section 3 : Organisation interne de l’entreprise ..............................................................

(ex : Les vêtements) Etude de cas : Diagnostic interne : C’est l’étude des forces et faiblesses de l’entreprise (compétences de chacun par exemple). Diagnostic externe : c’est l’étude des opportunités et des menaces de l’environnement donc du marché. On classe les informations en fonction de s’il s’agit d’opportunités ou bien de menaces. Par la suite, on effectue un diagnostic global en regroupant le diagnostic interne et le diagnostic externe. 3 CM : Introduction : Une étude de marché

a 4 grands types de comportements : * La consommation immédiate (Ex : une cannette de coca qu’on ouvre directement dans le magasin) * Le but précis (Ex : je veux juste un pain) * Les courses planifiées (18.4% des grandes dépenses) * Les courses non-planifiée. Les distributeurs doivent offrir une réponse adéquate à chacune de ces attentes. Il n’y a pas de solutions miracles. Ex : Coca Cola possède ses propres rayons mais est aussi présent aux caisses. Les objectifs de la départementalisation

obtenues avec un espace stratég1ique existant. Le concept de l’océan bleu C’est mettre hors jeux la concurrence en apportant une nouvelle valeur au client au travers de la création d’un nouvel espace stratégique non concurrencé. Il faut parti d’une analyse de canevas stratégique Ce diagnostique permets de connaitre l’espace stratégique où les concurrents se positionnent, en mettant en valeur les domaines dans lesquels ils investissent et les critères sur lesquels ils jouent. · Redessiner la courbe