Analyse Macro Environnement Lessive

Plan du sujet I-Presentation generale de LESIEUR CRISTAL  1-Profil 2-historique 3- fiche technique 4- activité II- ANALYSE STRATEGIQUE DE LA SOCIETE 1-Mission vision DAS et la stratégie adaptes par l’entreprise 2-diagnostic stratégique 3- analyse de l’environnement de l’entreprise 4-analyse de cycle de vie des produits commercialisés III-LES PROBLEMES DE MANAGEMENTS RENCONTRES ET LES PLANS D’ACTIONS

Filiale: E appartenant à une maison mère mais possédant un certain degré d'autonomie. 3ème niveau: Stratégie opérationnelle.DG A1 1er : 2eme : 3eme : 3) Le management stratégique 3étapes: 1. Diagnostic stratégique * Environnement externe. * Ressources / Compétences internes. * Influences des parties * Influences culturelles et historiques. 2. Choix stratégique * Choix au niveau des DAS * Choix au niveau de l’entreprise * Choix en termes d’innovation

stratégie de développement afin de se pérenniser sur le marché. Veiller à maintenir une structure équilibrée du portefeuille de produits Démarche d’analyse : Analyse des besoins Définition du marché de référence Segmentation du marché Macro et micro segmentation Analyse d’attractivité Marché potentiel, cycle de vie Analyse de compétitivité Avantage concurrentiel défendable Choix d’une stratégie de développement II – Le marketing opérationnel Il se situe dans le court terme/moyen

géographique, par projet, etc. Consommateur informé et actif L’entreprise produit ce qu’elle peut vendre, en fonction de l’intérêt du consommateur. 4. Le marketing d’aujourd’hui O > D L’entreprise est de plus en plus dépendante de son environnement politique, technique, économique, sociologique, etc. Le marketing se veut de plus en plus proche du consommateur afin de suivre son comportement changeant, et de s’y adapter le plus vite possible Développement de nouvelles techniques telle que

Description de la gamme 3. Chiffre d’affaire, ventes de l’entreprise B. Analyse du marché 1. Taille, évolution du marché 2. Le consommateur 1. Identification des besoins/attitude des consommateurs 2. Identification des critères de segmentation 3. Description du consommateur typique des gels douche AXE 3. Analyse concurrentielle 1. Identification des concurrents 2. Ventes

un effort de rationalité : fondé sur la recherche, les études, les méthodes scientifiques. Tout est engagé pour limiter les effets du hasard. En général, le responsable marketing va : - Formuler des objectifs ; - Analyser les moyens dont il dispose ; - Analyser les contraintes ; - Dresser les stratégies possibles ; - Evaluer les effets des stratégies possibles ; - Choisir la meilleure stratégie. Bien entendu, des décisions peuvent s’avérer mauvaises Exemples :

principes de la dmarche marketing Cest un effort de rationalit fond sur la recherche, les tudes, les mthodes scientifiques. Tout est engag pour limiter les effets du hasard. En gnral, le responsable marketing va Formuler des objectifs Analyser les moyens dont il dispose Analyser les contraintes Dresser les stratgies possibles Evaluer les effets des stratgies possibles Choisir la meilleure stratgie. Bien entendu, des dcisions peuvent savrer mauvaises Exemples Un produit ne correspondant aucun besoin. Un

définir des critères de segmentation pertinents... B. LA MATRICE MC KINSEY OBJECTIF: Aide à la prise de décision proposant une palette plus large de situation, ce qui permet un positionnement plus nuancé de l’entreprise par rapport au marché analysé. CRITÈRE D’ANALYSE RETENU: Le modèle repose sur le même critère que la matrice du BCG c'est-à-dire la situation de l’entreprise par rapport à ses concurrents directs. C. LA MATRICE DO LITTLE: III- CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT

électroménager. Le marché ouvert, quand aucune marque ne domine et donc les chances de développement de chacune sont égales. Exemple : shampooing. Le marché fermé, une tendance oligopolistique ne permet pas aux marques de se développer. Exemple : les lessives.. 1. Le marché selon la position du produit dans le cycle de consommation * Premier équipement ; * Remplacement ; * Renouvellement. Exemple : l’automobile et l’électroménager. 2. Les autres types de marché * Le marché

PARTIE 2 : ANALYSER LE MARCHE Chapitre 4 : le marché de référence et la demande * Le marché de référence * Quel marché mesurer ? * Marché potentiel * Marché disponible * Marché visé * Marché en volume * Marché en valeur * Etude de cas : « Marché de l’eau embouteillée » Chapitre 5 : Se confronter à la concurrence * Etude de cas : « Levi Strauss » * Les menaces concurrentielles * Comment identifier ses concurrents * Analyser les caractéristiques