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Questions : 1- Quel est le métier de Haribo ? Quels sont ses principaux domaines d’activité stratégique (DAS) ? 2- Quelle est la stratégie générique de Haribo ? 3- Analyser l’environnement de Haribo 4- Quels ont été les voies et les modes de croissance utilisés par Haribo pour son développement ? 5- Effectuer un diagnostic externe du marché de la confiserie et un diagnostic interne de Haribo. 6- Quelles recommandations stratégiques feriez-vous à Haribo pour les années à venir ? 1- Quel est

Prospecter un marché à l’international : Maroc, Inde, Pakistan et Argentine Introduction Notre entreprise « Cuir & Chic » basée dans le nord de la France est spécialisée dans la maroquinerie de luxe. Dans le cadre de notre politique d’achat, nous avons souhaité prospecter un marché à l’international en vue de trouver un pays exportateur de cuir (semi transformé ou fini). Le service achat a ciblé quatre grands pays exportateurs à savoir : l’inde, l’Argentine,

Politique générique B. Voies de développement IV. Analyse du marché A. Politique générique. B. Analyse Porter V. Objectifs et recommandations. A. Objectifs B. Recommandations Conclusion I. Politique managériale Haribo est aujourd’hui un des leaders mondiaux de la confiserie avec un chiffre d’affaires compris entre 1,5 et 2 milliards d’euros. Fort de notre position de leader en Europe où le marché en évolution représente une part importante, notre société

ANALYSES STRATÉGIQUES: ADEL JALEL CHEKKI ADEL.CHEKKI@IHEC.RNU.TN 1 Sommaire CHAPITRE 0 : Introduction PARTIE 1 (semestre1): L’analyse stratégique I. II. III. IV. V. VI. VII. Le produit panier de valeur pour l’acheteur La segmentation stratégique La segmentation marketing La segmentation des marchés industriels L’analyse de l’attractivité L’analyse de la compétitivité Les modèles d’analyse du portefeuille d’activités PARTIE 2 (semestre2): Le choix des stratégies d’entreprise

de l’UC |X |S421 |La relation commerciale et son contexte | | |C41 |Vendre | |S422 |La relation commerciale et le marché | | |C42 |Assurer la qualité de service à la clientèle | |S423 |La relation commerciale et la mercatique opérationnelle de l’unité | | | |

Analyse et conduite de la relation commerciale Année 2010-2012 [ SOMMAIRE ] I] Présentation générale 1.1 Présentation du réseau Go Sport 1 1.2 Go Sport Lanester 1 1.3 Quelques chiffres 1 II] Contexte géographique 2.1 Localisation 1 2.2 La zone de chalandise 1 2.3 La concurrence 1 III] Contexte organisationnel 3.1 L'équipe 2 3.2 Le style de management 2 3.3 Le fonctionnement du point de vente 2 3.4 L'informatique à Go Sport 2 IV] Contexte commercial 4.1 L'offre 2

de satisfaction de la clientèle au niveau des prix, de la disponibilité des produits, du temps d’attente, disponibilités des commerciaux. 2) Les outils de la performance commerciale * Enquêtes * Tableau de bord * Analyse des réclamations * Analyse des clients perdus * Visites et clients mystères * Logiciels de gestion de performance Tout ceci, sous forme de graphiques ou de tableaux. La performance de l’unité commerciale repose en grande partie sur les clients, leur

I : Analyse sectorielle externe 1 : L’environnement macro-markéting A : Les facteurs environnementaux (démographique, économique, mentalité, style de vie) B : L’évolution des canaux de distribution C : Les comportements du consommateur D : Les évolutions du marché 2 : L’environnement micro-markéting A : Les facteurs environnementaux (démographique, économique, mentalité, style de vie) B : Environnements concurrentiels : * Structure actuelle de la concurrence * Mouvements

randonnée | Vêtements, chaussures, matériels, camping, escalade, alpinisme, lunette, GPS, éclairage | Vélo | Tous les vélos, équipement du cyclisme, accessoires du vélo, pièces détachées | Raquette, tennis de table | Tennis, tennis de table, squash, badminton, autres sports de raquettes | Roller, skate, trottinette | Roller, trottinette, skateboard, waveboard, sport de glace | Marche active | Chaussures marche femme/Homme/Enfant, sac et bagages, accessoire de marche | Fitness, danse,

 Revue de presse INTERSPORT Sommaire I / Le marché du sport en France 5 1) Les chiffres : 5 Le marché du sport en 2014 5 Bilan 2014 : le marché français des articles de sport en vive croissance 6 2) Les tendances : 7 Le marché français des articles de sport dopé par la zumba et le running 7 La course folle du running 8 II / Les concurrents 9 1) Décathlon : 9 Decathlon fait toujours la course en tête 9 Les ventes de Decathlon bondissent de plus de 10% en 2014 11 2) Go Sport : 12 Le challenger