Analyse Marché Spiritueux

les
 rendre
 fiers
 de
 travailler
 pour
 leur
 entreprise.
 Avec
 Philippe
 Benacin,
 un
 dirigeant
 exemplaire
 et
 charismatique,
 un
 siège
 situé
 sur
 la
 prestigieuse
 avenue
 des
 Champs‐Elysées,
 une
 rémunération
 supérieure
 à
 celle
 du
 marché
 et
 plusieurs
 dispositifs
 d’épargne
 salariale,
 INTERPARFUMS
 est
 une
 entreprise
 très
 attractive.
 Reconnue
 pour
 ses
 caractéristiques
 culturelles
 hors
 du
 commun,
 la
 société
 encourage
 les
 prises
 d’initiative
 et
 l’autonomie


Des souks aux marchés internationaux. La valorisation économique de l’huile d’argan marocaine : un cas d’école des contradictions du développement durable Bruno ROMAGNY, économiste à l’IRD. Laboratoire Population-Environnement-Développement, http//: www.lped.org LPED, UMR 151 IRD-Université de Provence, axe USAGES - Usages, appropriation, gestion des écosystèmes. Courriel : Bruno.Romagny@ird.fr Marion GUYON, géographe. Courriel : maguyon@laposte.net Résumé. Grâce à leur valeur économique

 « Les Vins de Bourgogne sur le marché Chinois » Table des matières I. Introduction 1 II. Etude du marché Chinois 2 Etude du consommateur 2 Le profil du consommateur de vin 2 Le comportement et les critères d’achat 2 Le moment et lieu de consommation de vin 3 Les principales zones géographiques de consommation 3 La distribution 4 Les importateurs 4 Les canaux de distribution 5 Communication 5 E-commerce 5 Les salons du vin 6 SWOT 6 III. Business Plan et stratégie 7 Préconisations

coûts  de  production,  ses  coûts  de  promotion  et  sa  plus-­‐value   symbolique,  est  plus  élevé  que  la  moyenne  des  prix  des  produits  du   même  segment  de  marché.  Cette  différence  justifie  son  appartenance  à   l’univers  du  luxe  et  s’explique  par  la  qualité  de  ses  composants,  la   sélectivité  de  sa  campagne  de  communication

concurrentielle 2 )L’analyse du macro-environnement (dimension concurrentielle importante mais pas la seule possible car l’entreprise s’insère dans un env. global avec mutations culturelles, sociales, juridiques etc) 3)L’analyse des ressources et compétences (analyse interne) I/Le concept de stratégie 1)La nature de la stratégie Plusieurs significations au mot stratégie. La notion de stratégie est utilisée dans des champs disciplinaire différent : au niveau de l’entreprise dans ce cours mais il existe d’autres

potentiels) Les marketeurs analysent le niveau de la demande des prospects et élaborent des plans d’action afin de la rendre optimale. 1. Demande négative = marketing de conversion = La plupart des segments du marché potentiel ont besoin de votre produit ou service mais déteste le marché. on est obligé de passer par certains services. Ex : préservatifs, ou quand qlq’un meurt pompes funèbres, donc c’est qlq chose que l’on veut pas. (Cibler les besoinsventes de cercueils ; ex : pub Botin) Solution :

des relations entre facteurs nutritionnels et risque de cancers a été évalué par un panel de 21 experts internationaux (pour chaque facteur et chaque localisation de cancers) à partir de l’ensemble des données scientifiques disponibles et des méta-analyses réalisées. La qualification du niveau de preuve prend en compte différents types d’études épidémiologiques (études cas-témoins, cohortes, essais contrôlés randomisés…), la quantité, la qualité et la nature des données, l’absence d’hétérogénéité et

protection de l’environnement, l’engagement envers le développement durable et la qualité de vie de ses employés pour n’en nommer que quelques uns. En tant que spectateurs extérieurs, nous ne pouvons qu’étudier les écrits et récits pour en faire notre analyse. Cependant, nous avons eu la chance de rencontrer deux personnes clés qui travaillent dans l’entreprise. Nous avons donc deux apports de points de vue différents avec des spécialités et fonctions très différentes. L’un d’eux étant un gestionnaire

Plan Allemagne Nicolas BITON, Marion CARRERE, Elise LANTUEJOUL, Shuning, Alexis LEPESTEUR 26 avril 2012 Cookliv’ I2P, Page 1 Table des matières Introduction Résumé exécutif Analyse général du potentiel du marché : point de vue du consommateur 3 4 6 Analyse générale du potentiel du marché : point de vue du produit 13 Stratégies d’implantation Conclusion et recommandations Sources ANNEXE 1 ANNEXE 2 ANNEXE 3 ANNEXE 4 27 41 42 44 46 47 48 Cookliv’ I2P, Page 2 1. Introduction

marchandises par la préparation des bons de commandes et d’établir des relations avec plusieurs fournisseurs pour assurer les quantités commandées. 5-service commercial : C’est le noyau de l’activité hôtelière, il joue le rôle de liaison entre le marché et l’hôtel 6- Service Hébergement : Ce service regroupent deux services : la réservation et la réception ayant pour métier : ▪ Vendre au maximum les services aux clients ▪ Préparer un bon climat au client dés son arrivée