Analyse Stratégique Foires Et Salons

Les moyens above the line : La communication de mass media, publicitaire : unilatÈrale et impersonnelle, moins efficace mais moins co˚teuse ! Les moyens below the line : la promotion, les relations publiques, mais aussi les relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mÈcÈnat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de líentreprise, la force de vente, Ö PublicitÈ Radio Presse Mailings Catalogues CinÈma Journaux internes Brochures Posters Annuaires PrÈsentoirs

Etude de cas La démarche stratégique d’ Solution modèle Analyse de l’évolution du chiffre d’affaires d’IEE Description Le chiffre d’affaires d’IEE augmente continuellement. Selon les projections d’IEE, il va même doubler entre 2005 et 2009. Raisons : introduction de nouveaux produits (PPD-CPODOC-SBR-caméra 3D) exploitation de nouveaux marchés (Etats-Unis, Asie) acquisition de nouveaux clients (Hyundai/Kia p.ex.) … Mai 2006 Travail de candidature de Mike Thill / Wpol 2 Chiffre d’affaires

Sommaire Introduction I. II. III. IV. Analyse conceptuelle 1. Définition du tourisme d’affaires 2. Concepts inhérents au tourisme d’affaires 3. Tendances du marché du tourisme d’affaires Profil des touristes d’affaires 1. Principaux marchés émetteurs 2. Comportement et préférences des touristes d’affaires Principales destinations du tourisme d’Affaires 1. Analyse chiffrée 2. Analyse des meilleures stratégies Le tourisme d’affaires au Maroc 1. Analyse de l’offre touristique 2. Portrait

payer, le prix qui maximise les profits) • Produit - produit idéal, qui satisfait le mieux le désir du consommateur: emballage, design, consistance, couleur, taille • Promotion - la politique de communication, faire connaître le produit (publicité, PR, foires, sponsoring) • Place - distribution Développement historique: • Optique production est axée sur lʼamélioration de lʼefficacité de la production. “Consommateur donne sa préférence au produit en fonction de son accessibilité et son disponibilité” (début

: Les moyens above the line : La communication de mass media, publicitaire : unilatérale et impersonnelle, moins efficace mais moins coûteuse Les moyens below the line : la promotion, les relations publiques, mais aussi les relations presse, les salons, expositions, le sponsoring et le mécénat, publi-postage, notices, catalogues, les locaux de l'entreprise, la force de vente, ... Publicité Promotion des ventes Relations Publiques Vente Marketing direct Radio Presse

LECON 1 : L'information commerciale I - UNE RESSOURCE STRATEGIQUE 1 - Les différents types d'information commerciale 1.1 - Les sources d'information commerciale Il existe deux sources d'informations complémentaires qui sont relativement vite obsolètes et de ce fait elles doivent être rapidement mises à jour régulièrement : LES SOURCES D’INFORMATION CARACTERISTIQUES Informations ponctuelles Informations permanentes INTERNES À L'ENTREPRISE Faciles à obtenir, à identifier, à consulter

Elmtayd Agunnaryd) - Vente d'articles de papeterie par correspondance 1945: Fin de la 2nde Guerre Mondiale, le contexte économique devient favorable 1945: Première publicité diffusée dans la presse locale Ingvar va se positionner sur un marché stratégique totalament inoccupé et devenir un “category killer” 1948: Le catalogue référence ses premiers meubles 1953: Ouverture du premier magasin, une vraie révolution pour le consommateur Ikéa va accentuer ses efforts sur le design et les avantages

 Quelles sont les principales options stratégiques pour les entreprises ? Le diagnostic stratégique conduit l'entreprise à identifier un ou plusieurs avantages concurrentiels qu'elle va exploiter pour formuler et mettre en œuvre une stratégie cohérente et efficace. Plusieurs options stratégiques sont possibles et peuvent être mises en œuvre au niveau global ou déclinées, le plus souvent pour chaque domaine d'activité stratégique.  1. L'avantage concurrentiel 1.1. L'identification d'un ou de

domaine des arts visuels et mobilisent ainsi un grand nombre d’acteurs et de ressources financières considérables. Dans une logique de faire émerger des pôles d’attraction culturelle et des labels territoriaux à caractère artistique, des foires, des biennales et des festivals d’arts visuels, ayant tous un cachet international sont aujourd’hui les lieux de rencontres de collectionneurs, de galeristes et de marchands d’art. Malgré ces rencontres récurrentes et l’effervescence qu’elles

ou distribué dans un format électronique, imprimé, internet ou tout autre support sans une autorisation écrite express. LA COMMUNICATION - Page 7 sur 16 LA STRATEGIE DE COMMUNICATION Une stratégie de communication est indépendante des options stratégiques du mix marketing, mais toute réflexion relative à la communication doit néanmoins s’effectuer en prenant compte des objectifs marketing, de la stratégie marketing et de ses principales orientations (segmentation, cible, positionnement de la marque