Analyse Stratégique Foires Et Salons

....................................... 27 Analyse de support et moyens de communication de l’UVT .......................................................28 II.1 Analyse site de l’UVT : .......................................................................................... 28 1 Université Virtuelle de Tunis ESSECT II.2 Analyse de référencement du site : ......................................................................... 30 II.3 Analyse de sondage en ligne : .....................

signalétique  2. Historique 3. Organisation et organigramme d’AL OMRANE Chapitre 2 : Organisation de stage 1. Mission de l’agence 2. Organisation de l’agence Partie II : analyse d’AL OMRANE Chapitre 1 : analyse stratégique interne 1. Chaine de valeur 2. Facteur clés de succès 3. Avantage concurrentiel 4. 4 p Chapitre 2 : Analyse stratégique externe 1. Porter 2. Pestel Conclusion 1. Annexes 2. Bibliographie 3. SWOT Introduction L’école des Hautes Etudes Economiques et Commerciales

Chine, PSA en Slowacki. (Analyser la stratégie de réussite des sociétés françaises sur le marché à l’export).C’est le portrait de réussite des sociétés française sur le marché à l’export. * 3 A caractère Démographique : Plusieurs pays se trouvent en crise démographiques : ex : crise de la Chine, l’Europe de l’Est. La mortalité infantile ex : Afrique( décès avant la première année), pyramide de âges, l’espérance de vie. * 4 Problématique sociale : ex : analyse du niveau de vie dans les

(CREDOC), Institut national de la consommation (INC), grandes bibliothèques, serveurs minitel et sites internet spécialisés... - en récoltant les prospectus publicitaires et annonces parues dans la presse émanant de la concurrence, - en visitant les salons, foires, expositions et autres manifestations, - en interviewant des professionnels, prescripteurs, donneurs d’ordre, fournisseurs, - en menant une enquête par entretiens, sondages ou mini-tests auprès de la clientèle potentielle, - en observant sur le

communication s ’intègre dans une stratégie marketing. Elle est totalement indépendante des options stratégiques concrétisées dans le marketing Mix. * Toute réflexion relative à la communication doit s’effectuer dans la contrainte des objectifs marketing, de la stratégie marketing et de ses principales décisions (segmentation, cible, positionnement de la marque et des produits, orientations stratégiques …). Schéma 1 : La stratégie de communication Objectif marketing Stratégie marketing

 communication  publicitaire.   La  communication  au  point  de  vente   -­‐à-­‐ influencer  directement  les  décisions  d   Les   expositions  et  les   foires  commerciales  :  elles   permettent  aux   entreprises   de   rencontrer   offres   et   de   poser   des   questions.   On   peut   distinguer   les   foires   à   grand   public   des   foires   à   vocation  exclusivement  professionnelle.   Le  marketing  direct   catalogue,   consommateur  soit  directement  de  procéder  à  une  transaction

peut décider de s'adresser uniquement à un cœur de cible. Comment identifier les cibles de communication ? Analyse des acteurs du marchés : Client actuel et potentiel Consommateurs Acheteurs Prescripteurs Parmis tous ces acteurs ont identifie ceux qu'on va viser. On va identifier les publics/ acteurs auprès desquels il faut communiquer en priorités car ils sont jugés stratégiques. Ex 1 - Croquettes Fido : La pub communique auprès des particuliers qui en achètent pour pour leur chien

responsables de décisions stratégiques. « On peut actuellement définir l’intelligence compétitive comme un processus d’apprentissage motivé par la concurrence, basé sur l’information, et qui permet à une organisation d’optimiser sa stratégie à court et à long terme. Il est important de prendre conscience que 90% de l’information dont les organisations nécessitent afin de pouvoir comprendre les marchés et connaître leurs concurrents ainsi que prendre des décisions stratégiques, est accessible au public

3 2. L’Etude de l’environnement 6 2.1 Concurrence 6 2.2 Positionnement 7 2.3 Contexte environnementale 8 2.4 SWOT 9 3. Les Axes stratégiques 11 3.1 La stratégie actuelle de la Guadeloupe 11 3.2 Les axes stratégiques à explorer 12 4. Le Segment client 12 4. 1Le segment professionnel 12 4.2 Le marché 14 5. COMMUNICATION 15 5.1 ACTIONS STRATEGIQUES DE COMMUNICATION 15 5.2 Calendrier des actions 17 5.3 Le Budget Marketing 18 1. L’OFFRE La Guadeloupe, située dans la zone des Caraïbes

une demande dérivée Offre et demande hétérogène Un petit nombre d’acteurs Un achat collectif Forte interaction acheteur/vendeur Appréhension comptable des coûts Acheteur en situation d’audience active Chapitre 3 : Le marketing industriel stratégique I/ La démarche marketing Les Etudes de marché industriel Cela concerne tout ce qui est études de marché. « Particularité du marketing industriel » : Relative difficulté d’identification et d’interview de la population à enquêter Importance