Animation Commerciale Point Fort Et Point Faible

Exemples : circuit générique : l’automobile ; circuit d’entreprise : Renault Dans le circuit de distribution vont intervenir plusieurs acteurs : * Les distributeurs : grossistes, détaillants * Les agents : courtiers, représentants, attachés commerciaux * Les relais : transporteurs, entrepôts, banquiers,… Canal de distribution : sous ensemble du circuit constitué par les magasins d’un même type (même format : hypermarchés, hard discount) ou caractérisés par l’utilisation d’une méthode de vente

connaitre ses collaborateurs et à quel point cela peut être enrichissant. J’ai également mieux pris conscience grâce à eux de la chance que j’avais de poursuivre des études supérieures, la plupart étant sans diplômes et n’ayant pas grande perspective d’ascension hiérarchique. Vis-à-vis du client, ma relation à changé, je le connais mieux, je sais désormais m’adapté beaucoup mieux aux différentes personnes face à moi et j’ai pris de l’assurance vis-à-vis de lui. Du point de vue managérial, j’ai vu la difficulté

de la force de vente. Les secteurs de vente. Le recrutement de la force de vente. La rémunération de la force de vente. La formation de la force de vente Les objectifs de la force de vente La gestion du temps Le travail du vendeur sur son secteur Animation et stimulation de la force de vente Productivité et optimisation de l’activité du vendeur Contrôle et diagnostic de la force de vente Les NTIC au service du vendeur DEUXIEME PARTIE : L’ASPECT PRATIQUE CAS D’ENTREPRISES Cas n° 1 : société LEJEUNE

Thermique ; - L’adaptation de la démarche commerciale de l’entreprise ; - Le développement de l’activité SER’ELITE ; - Le management de la force de vente. DOSSIER N°1 : LE DEVELOPPEMENT DE DE DIETRICH THERMIQUE (Annexes 1 à 10) Note : vous pouvez rédiger un très court « chapeau » avant chaque dossier qui présentera et introduira les réponses aux questions posées. 1.1. Réalisez un diagnostic commercial de De Dietrich Thermique sur son marché.

l’unité commerciale. [pic] Redynamisation du rayon fruits et légumes. BTS Management des unités commerciales Session 2010. Redynamisation du rayon fruits et légumes Sommaire Première partie : « Une analyse commerciale structurée et actuelle de l’unité commerciale. » I. Analyse du groupe Système U. II. Présentation de l’unité commerciale. Deuxième partie : « un diagnostic partiel de l’unité commerciale. » I. Diagnostic externe de l’unité commerciale.

reflexion) 2- Qu’est- ce que j’ai envie de faire ? Projet réaliste sur l’avenir : 1- Mon projet ( réalisable/viable ) ( suis-je ou serais-je bien formé ?) 2- Formation complémentaire (Etrangé) Réaliser un bilan : 1- Trait de caractère. ( point fort/faible) 2- Capacité Projet pro : 1- Un poste, une fontion 2- Un secteur d’activité 3- Type d’entreprise (PME, multinationnal, indépendant) 4- Une localisation 5- Un environnement (hiérarchie, équipe, clients, pression) A quoi ça sert

plus de 56% de son chiffre d’affaires hors de France. A l’étranger, le Groupe dispose d’un fort potentiel de développement dans les prochaines années. C’est le cas notamment sur de grands marchés comme la Chine, le Brésil, l’Indonésie, la Pologne ou encore la Turquie. Les magasins Carrefour sont d’une surface moyenne de 8400m², référençant de 20000 à 80000 produits. Contexte du réseau Le réseau : Le point de vente carrefour dépend entièrement ou en grande partie du réseau. Les commandes ainsi que

Introduction La communication commerciale sur Internet connaît un essor très rapide. De nombreuses entreprises s'implantent sur le web. En tant que média utilisant des technologies de pointe en perpétuelle évolution, Internet suscite une nouvelle approche marketing. En 2000, on comptait 360 millions d’internautes. En 2011, on en compte près de 1,5 milliards. En 10 ans, le nombre d’internautes a augmenté d’environ 445 %. D’ici la fin de l’année 2011, Internet comptera environ 2 milliards d’individus

innovation - Segmenter de façon différente le marché et les cibles Distribution - Elargir le panel client pour les produits Produit - Campagne de communication : plus adaptée à la cible Objectifs À court terme • Accroître le trafic dans nos points de vente en attirant den nouveaux clients • Faire distribuer nos produits en France • Développer notre notoriété auprès d’une cible jeune (18-25 ans) avec un produit de bonne qualité • Augmenter de x% le chiffre d’affaire • Atteindre x% de part de

* similitude forme/analogies. Ex : CoopKonsium « You only have one body » * Métaphore * Parabole/Allégorie * Oxymore. Ex : Caribu Bitter « The dark side of sweentess » * Les mix/Croisements * Démontrer « en creux » (a quel point c’est pas bien ailleurs) Ex : euros star, Air Liberté * Les jeux de mots * Prendre les choses au pied de la lettre Ex ; WV : « le prix est telement ridicule qu’on va l’ecrire avec des sausices » « Un prix ridicule » * Personnifier le produit