Animation Commerciale Point Fort Et Point Faible

OPTI61-Dossier Technique Page : 1 / 25 1. Contexte du programme d’actions Les préoccupations liées à la perception des produits par les consommateurs n’ont jamais été aussi fortes à l’heure où les entreprises agroalimentaires doivent innover, proposer et vendre des produits totalement acceptables du point de vue organoleptique afin d’optimiser le ré-achat et donc assurer leur développement ou leur pérennité. C’est pour cette raison que l’optimisation des qualités sensorielles des produits

se démarquer au maximum des autres candidats. B) Demande De plus en plus faire de belles animations originales, personnalisé a la problématique du centre notamment correspondant a la cible du centre et des animations innovantes demande: toutes les agences qui ont besoin de commmuniquer pour faire connaitre leur produit, ou se redonner une meilleur image coté très qualitatif décors et animations bah c'est tous con, l'offre, c'est toute les prestation qu'il fnt pour satisfaire les clients

Chaque média a des caractéristiques spécifiques ; Ils sont aussi complémentaires. Lorsqu’une entreprise utilise plusieurs médias simultanément pour diffuser un même message, afin d’avoir un impact plus fort, elle conçoit un mix médias (utilisation de différents médias en raison de leur impact, de leur possibilité d’interactivité et de leur public différent). B/ La communication hors média La mercatique directe La mercatique directe consiste à établir avec le client une relation personnalisée

N PHASE 1 : ANALYSE COMMERCIALE STRUCTUREE I°) RESEAU Structure du réseau L’enseigne KIABI est une SA qui a été créée en 1978 par Patrick Mulliez son siège social est à Hem, Kiabi fait partie du Groupe Mulliez qui possède notamment Auchan. Il s’agit d’un nouveau concept de distribution de textile en grande surface spécialisée. Son idée? Proposer au grand public des produits tendance à meilleur rapport qualité prix, accessibles au plus grand. KIABI est leader dans son secteur devant ses principaux

entre centrale d’achat et centrale de référencement. Ils opèrent tout deux pour le compte d’un groupement de point de vente. Ces groupements peuvent prendre plusieurs formes juridiques, selon la nature des liens existants entre la centrale et le point de vente. Leur différence fondamentale réside dans le degré d’initiative du choix des fournisseurs qui est laissé aux responsables des points de vente. Dans le cas de la centrale de référencement, les magasins peuvent commander directement auprès d’autres

offerts à la clientèle .........................................................................10 4.1.2. IKEA Family .......................................................................................................................12 4.1.3. Animations en magasin ........................................................................................................13 4.2. POLITIQUE D’ACQUISITION DE LA CLIENTELE ........................................................14 5. CONCLUSION.....

[pic] 1) ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE DANS LE CADRE DE SON RESEAU : A) LE GROUPE WOLSELEY : UN RESEAU INTEGRE : Le groupe Wolseley est spécialisé dans la distribution de produits sanitaires et chauffages ; bois et matériaux de construction pour un CA 2007 de 24 milliards d'euros, soit une augmentation de 16 % par rapport à 2006. Le groupe représente 74000 salariés, répartis dans environs 5000 points de vente dans 27 pays à travers deux continents. Il est divisé en deux grandes

C Question N° 1 DIAGNOSTIC INTERNE ET EXTERNE SOCIETE PIERRE-VINCENT Forces 6 pts Entreprise familiale Valeurs fortes : sincérité, tradition Laboratoire d’analyses bactériologiques et chimiques intégré depuis 2001 Faiblesses 6 35 pts pts Petite taille (personnel, capacité de production, capacité de financement et d’investissement) c orrigé orrigé Investissements 1990, non renouvelés Mais peu utilisé encore Qualité des matières premières utilisées - Fruits frais - Fruits locaux uniquement

DE L’UC SUR SON MARCHE ET DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU Introduction Le Centre Commercial Les Armoiries Shopping Centre de Bry-sur-Marne est le premier centre commercial développé en France par Inter IKEA Centre Group. Implanté dans une zone environnementale en fort développement, ce centre à ciel ouvert est la destination shopping incontournable de l’est parisien. La Grande Récré, implanté dans le centre commercial, est une entreprise familiale française créée en 1977 par Maurice Grunberg et dirigée

rentabilité) Politique de changement de prix Condition de paiement et de crédit PLACE (distribution) Choix des canaux) de distribution Politique de motivation et de rémunération des intermédiaires et des distributeurs Politique de présence des produits aux points de vente et des méthodes de vente. Organisation des responsabilités de transport, manutention et stockage des produits Organisation de la force de vente Promotion (communication) Choix d’une population-cible Choix et formulation du message Plan média