Animation Commerciale Point Fort Et Point Faible

Nom Prénom SESSION 2023 BTS CCST (Conseil et commercialisation de solutions techniques) MISE EN ŒUVRE DE L’EXPERTISE TECHNICO-COMMERCIAL SERAP INDUSTRIE Rte de Fougères, 53120 Gorron EXEMPLE D’UN DOSSIER U62 A) Offre globale de la société SERAP : (2) ➢ A-1) L’offre globale (1) ➢ A-1bis) Vidéo Serap ➢ A-2) La cryogénie (1) B) Analyse environnementale du tank à lait : (6) ➢ B-1) Analyse du marché (2) ➢ B-2) La traite et la collecte du lait (1) ➢ B-3) Le lait un produit

avantages et des inconvénients - ville : ceci peut avoir une influence si par exemple l’entreprise veut mener une action de proximité (vs son siège, un centre de production, un lieu politique…) - pays : les retombées de proximité sont toujours plus fortes, si l’événement se déroule dans un ou plusieurs pays, la visibilité et les retombées y seront plus élevées, les relations publiques y seront aussi moins couteuses et plus efficaces - circuit, championnat : les lieux peuvent être multiples et permettent

MERCATIQUE DU POINT DE VENTE Chapitre 1 : Urbanisme commercial MERCATIQUE DU POINT DE VENTE Chapitre 1 URBANISME COMMERCIAL 1.1 URBANISME SAUVAGE (ANNEES 50 à 60) Historique des formes de commerces existantes: Grands magasins : 1er créé par A. BOUCICAUT en 1852 à Paris : "LE BON MARCHE" Fondements: marges réduites, prix fixes, mise en valeur des marchandises, promotions, services clients Les + connus Galeries Lafayette , Printemps, Nouvelles Galeries. Au XIXe siècle, alors

RESSENS DANS UN BON COUP DE DÉPART” (Arnold Palmer) Après deux années d’alternance réussies dans un commerce spécialisé « BIO » et l’obtention d’un Brevet de technicien supérieur en management des Unités commerciales, il m’a paru évident de poursuivre sur une licence en Vente et Marketing. Fort de mes différentes expériences, notament en vente et en informatique, c’est avec enthousiasme que j’ai intégré l’équipe d’Espritgolf. Cette entreprise commercialise du matériel, textiles et accessoires destinés

sportif lorsqu’ils finissent leurs études. Ils recherchent la diversité et la qualité du matériel. L’innovation est aussi essentielle pour leurs satisfactions. Le club Med gym souhaite monter en gamme, il est donc impératif  de fidéliser des clients à fort pouvoir d’achat. Nous pouvons distinguer certains segments : * Les cadres supérieur ou retraité aisé ayant un gros budget. Cette clientèle de plus de 40 ans ne dépense pas forcément plus que les plus sportifs. Ils prennent le forfait de base car

_ quaternaire : depuis 1993 environ. • 1800-1950 : production, politique de l’offre. On fait de la réclame (on vend des savons qui lavent). • 1950-1968 : trente glorieuses, riche période. Pas d’eau courante, maisons peu équipées (lavoir) => fortes campagnes publicitaires. En ville => immeubles, WC dehors ou sur un pallier, pas de salle de bain. Les gens veulent travailler en ville donc on construit des immeubles fonctionnels à la périphérie des villes : kitchenettes, gazinières, éviers, frigos…

MARCHANDISAGE : LA MISE EN VALEUR DE L’OFFRE DANS LES UC DE SERVICES PURS S423 La relation commerciale et la mercatique opérationnelle la mise en valeur de l’offre de produits et de services Souligner les enjeux de la mise en valeur des produits et services. Différencier la nature de la mise en valeur de l’offre selon les types d’unités commerciales. Caractériser le marchandisage des linéaires dans les unités commerciales physiques : critères d’allocation des linéaires, formes de présentation et de rangement

l’objectif devient le « réenchantement » de la consommation, une consommation qui contribue à construire l’individu qui se définit de plus en plus comme une occasion de développement et qui marque l’expérience de vie. Dans ce dossier nous ferons le point sur ce concept et nous analyserons les enjeux concrets pour les distributeurs. • Dans une première partie nous nous pencherons sur les évolutions des attentes des clients qui font peser aujourd’hui une pression nouvelle sur les distributeurs. • Nous

Fiche signalétique ......................................................................................................... 4 La philosophie MOBILIA ............................................................................................ 4 Les points forts de MOBILIA ...................................................................................... 5 La démarche qualité ..................................................................................................... 6 Partie II : Présentation

------------------------------------------------- SECTION 2 : LES POTENTIALITES DE PRODUCTION. 24 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- SECTION 3 : LES POTENTIALITES COMMERCIALES. 30 ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- SECTION 4 : LES CAPACITES FINANCIERES. 36 ------------------------------------------------- -------------------------------------------------