Argumentaire Commercial Pour Un Partenariat

Chapitre 2 – Prospecter…………………………………………………………………………… 21 Chapitre 3 – Analyser et suivre des appels d’offres……………………………………………… 43 Thème 2 Administration des ventes Chapitre 4 – Établir une proposition commerciale et réaliser son suivi….………………………. 58 Chapitre 5 – Préparer des contrats commerciaux…….…………………………………………... 79 Chapitre 6 – Suivre les commandes clients et les livraisons……………………………………… 99 Chapitre 7 – Facturation et suivi des règlements et des relances…...…………………………….. 121 Chapitre 8

m’accorder toute sa confiance durant le stage. Mon tuteur Nicolas pour sa disponibilité, son suivi, son aide et pour les nombreuses opportunités et missions qu’il m’a confié et qui m’ont permis d’avoir une approche plus concrète de la fonction commerciale. Les membres de l’équipe à l’laquelle je suis rattachée: Annie, Charlène, Michael, Alexis, Elodie, Basil et Chourouk qui ont pris le temps de m’apprendre les techniques et astuces pour obtenir le meilleur résultat, et être efficace. Toute l’équipe

I) Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC dans son contexte local et sans le contexte du réseau 1-1) L’agence dans son réseau • Structure du réseau Un réseau commercial est un ensemble organisé de points de ventes liés par des intérêts communs de nature commerciale, juridique et financière. Les points de vente du réseau partagent une même enseigne et présentent une offre de services aux caractéristiques communes. D’un point de vue national, le réseau compte 2200 agences. D’un

6 Analyse concurrentielle de l’environnement 7 Les concurrents de la Gamme N 8 La demande du Marché 10 Scénario de la négociation 11 L’entreprise cliente 11 Les grands enjeux 12 La Fonction 12 Présentation de la négociation 13 Argumentaire du produit Gamme N 13 Les objections 14 Environnement de la négociation: Marché de l’agroalimentaire La France est le premier pays agricole européen et son industrie agroalimentaire est la première en Europe. Et ce marché dans

souvent méconnues des commerciaux au sein de l’ensemble des banques. Mon objectif est de trouver, grâce au parrainage, des moyens pour attirer de nouveaux clients et ouvrir les comptes manquants à notre agence sur l’année 2011. J’ai pu remarquer que l’agence de Champerret avait un fort potentiel en parrainage par son importante clientèle. J’ai donc décidé que ma mission porterait sur les actions à mener pour promouvoir ce dispositif. Avant de mettre en place mon action commerciale, j’ai étudié notre

rencontrés.....................................................p.12 7. Développement de l’offre oenotouristique e. Prospection..................................................................................p.14 f. Partenariat....................................................................................p.15 g. Projet en cours............................................................................p.16 8. Recommandations....................

Les Unités commerciales – lieu physique: le client accède directement à l'offre de b. ou s. en entrant dans le point de vente, peut les toucher, comparer – lieu virtuel: le client accède à l'offre en entrant en contact virtuel, éloigné physiquement du vendeur – Vente en UC physiques: • magasin à dominante alimentaire: hypermarchés, supermarchés, hard discount, soft discount, petits magasins de proximité • magasin à dominante non alimentaire: généralistes ( grand magasin

ou de coopération commerciale entre l’UE et les États africains. Enfin, plus récemment s’est développé un lien entre l’Union et les organisations régionales et sous-régionales africaines. Dès lors, envisager la politique européenne en Afrique revient à distinguer entre ces différents niveaux qui se télescopent ou se renforcent sur le terrain. L’Europe découpe ses relations avec l’Afrique en fonction de trois principales zones :  L’Afrique blanche (insérée dans le Partenariat méditerranéen) 

ACCORDS DE PARTENARIATS ÉCONOMIQUES, À L’ÉPREUVE DES RELATIONS ENTRE L’AFRIQUE ET L’UNION EUROPÉENNE elimane mamadou kane * Constituant un véritable tournant dans les relations entre l’Afrique et l’Europe, la décision de l’UE de privilégier le multilatéralisme dans ses rapports avec le continent africain met à nu les économies africaines. Les pourparlers sur la libéralisation des produits et sur la suppression des barrières tarifaires font partie du dispositif du futur accord de partenariat économique

Comité Départemental du Tourisme Intervention d’Auvergne Nouveau Monde Intervention Le Pal Distribution des repas Intervention du CNCS Ateliers Remise des récompenses Vis Ton Territoire (10 h) Vis Ton Territoire est un événement local en partenariat avec le Centre National du Costume de Scène (CNCS) qui mobilise les étudiants du territoire et des professionnels du tourisme autour du thème « Marketing et innovation touristique ». Un jeu concours, pour les étudiants, a été organisé en équipe