Argumentaire Commercial Pour Un Partenariat

Technique de négociation Commercial ! ! ! ! ! ! Licence Professionnelle Management commercial de l’événementiel ! ! ! ! ! ! ! Evolution!et rôle du commercial au sein du marché ! de l’événementiel. ! Devoir de négociation commerciale ! BUFFET Valentin BOUDHAR Siham CINTRE Laura ! ! ! Page 1 sur 30 ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Technique de Négociation Commercial ! ! SOMMAIRE! ! ! ! ! Introduction ……………………………………………………………………………Page 3 ! ! Le milieu de l’événementiel………………………………………………….Page

professionnel b. L’étude de marché c. Le financement d. Les aides Les différentes démarches a. Le statut juridique b. Les formalités c. L’installation d. La mise au travail La promotion de l’agence a. L’animation de conférence b. Le partenariat c. La prospection d. Les médias 2 INTRODUCTION Tout projet de création d'entreprise commence par une idée qui est au départ une intuition ou un désir qui s’intensifie avec le temps. Toutes les idées peuvent être bonnes et réalisables

propos 1 Remerciements Dédicace Introduction  Partie Théorique : La promotion touristique : I. Les objectifs de la promotion touristique 1. La stratégie promotionnelle 2. La cible visée a. Les prescripteurs b. Les intermédiaires c. Le personnel commercial d. Les consommateurs 3. Les objectifs et les moyens utilisés 4 5 6 8 9 10 10 10 11 11 dans 12 15 15 15 15 16 16 16 16 17 17 18 18 la promotion II. Les techniques promotionnelles 1. Les primes et les techniques de prix 1-1. Les primes :

réponses, objections et réponses 16 III. L’approche négociation face à face 18 A. Présentation des besoins du prospect 18 B. Présentation de l’argumentaire 19 C. Présentation du traitement des objections 21 IV. La communication écrite commerciale 23 A. Le devis envoyé au prospect 23 B. La lettre de confirmation de commande et de remerciement 24 Conclusion générale 25 Introduction Nous avons choisi de travailler sur le sujet  emplacement d’un stand sur un salon professionnel

| | | | | |- Souhait de conclure un partenariat avec une banque, qui viserait à| | |la création d’une carte de crédit aux couleurs du club. Cette carte | | |offre

|.fr  | | |(Pour plus de renseignement voir le site de l'AFNIC) | |Américains (commerciaux) |.com  | | |(ex : www.microsoft.com)

| Mini –projet : action commercial | « Les différentes structures du département marketing »Présenté par : - - Année universitaire : 2010/2011 | | | | | | | Sommaire Introduction I/ département marketing …..................... 4 1) DEFINITION …………………………………………………… 4

mieux s’exprimer, d’établir une relation de confiance, une relation commerciale à long terme si possible et nous sera donc par la suite plus que nécessaire. C’est pourquoi afin d’appliquer nos connaissances, de les améliorer et de les développer, j’ai élaboré un dossier de vente qui sera le squelette de mon passage oral de négociation. Il est très important de bien se préparer puisqu’il y aura, par la suite, un enjeu commercial. L’oral sous-tend donc le dossier de vendeur. Ainsi, afin d’être

sentiment d'appartenance). B) - Management opérationnel des distributeurs Le droit de référencement payé par le fournisseur au distributeur est généralement fonction : • De l'historique des rapports humains (dont la fidélité des partenaires commerciaux) ; • Du volume traité avec ou sans prise en compte d'autres produits ; • Du niveau de centralisation de la centrale d'achat du distributeur ; • Des avantages octroyés en termes d'organisation et d'espace rayon (plus généralement du

d’entreprise et des métiers centrés sur la relation client ; une pratique antérieure réussie de diversification produits ou clients, ayant augmenté la réactivité et la capacité d’adaptation de l’entreprise et de son personnel ; une pratique du partenariat avec d’autres entreprises. La majorité des entreprises du secteur « bancassurance » remplissent ces conditions, tout comme certaines mutuelles. Des réseaux d’artisans ou des associations prestataires de services sont apparus depuis plusieurs années