Argumentaire Commercial Pour Un Partenariat

pouvant ainsi m’aider dans le choix de mon orientation professionnelle future. J’ai eu la chance durant ce stage, de travailler au sein des principaux services de l’entreprise, dont le service administratif, comptable et financier, le service commerciale, mais aussi et surtout le service Marketing et Communication aux côtés de ma responsable de stage Mme Paulin avec qui j’ai énormément appris. Afin de vous donner un aperçu du déroulement de mon stage, je vais tout d’abord vous présenter l’Entreprise

I. ANALYSE COMMERCIALE DE L’UNITE COMMERCIALE 1. 1ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE. 1.1.1 La structure. A-LA STRUCTURE DU CRC. Le crc est structuré de la manière suivante il y a tout d’abord un directeur de centre qui reçoit tout les informations du national et du régional, en dessous de lui il y a les managers de Ressources qui gèrent les responsables d’équipe, la logistique, l’immobilier, l’entretien du site, il y a aussi l’hyper vision qui gère tout la planification du centre et enfin les

de l’innovation technologique est confirmé par la deuxième place du groupe au Top 10 des dépôts de brevets aux USA. -Qualité En développant des partenariats stratégiques avec d’autres leaders du marché, tout aussi réputés, notamment Hewlett Packard et Microsoft, ils garantissent à leurs clients des prestations de qualité. Grâce à ces partenariats, ils sont tout à fait à même de coordonner des systèmes individuels offrant un maximum de souplesse et de fonctionnalité à l’environnement professionnel

BTS Management des Unités Commerciales SESSION 2009 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE Description de l’Unité Commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1-Zone de Chalandise: La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE

Introduction page 4 IV Descriptif du stage A. L’Entreprise et les produits page 6 B. Ma fonction, mes missions page 6 C. La formation, les outils d’aide à la vente, les objectifs commerciaux, etc. page 7 V. Analyse de mon expérience page 8 A. L’intégration dans l’entreprise et dans l’équipe commerciale page 8 1. Les découvertes : organisation, management, contact avec les collègues/ la direction, rythme de travail. page 12 2. Les difficultés rencontrées page 12 B. L’expérience

BTS Management des Unités Commerciales SESSION 2009 Epreuve d’ANALYSE et CONDUITE de la RELATION COMMERCIALE Description de l’Unité Commerciale 1.1 Contexte géographique 1.1.1-Zone de Chalandise: La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE, ZARA, NEW

E5 Etude et veille commerciale Session 2009/2010 Rapport stage 1er année Académie de NICE Sommaire Présentation de l’entreprise…………………………………………………………………………………………….3 Contexte commercial 3 Contexte géographique : 4 Contexte Géo- commercial 4 La prospection……….….….….…………………………………………………………………….5 Contexte organisationnel : 5 Contexte géoculturel : 6 Contexte cultuel 6 Contexte commercial : 7 Méthodologie de la prospection…………………………………….….……………………………………………

l’ensemble de l’équipe ( Jean-Marc LEFEVBRE, Eugène DE MUYNK, Laurence LAMELIN : les chargés de partenariats) ( Delphine CHAUCHARD, Emmanuel MISTRALI, Régis ALLEMAND et François CARTON qui sont les 4 animateurs de la direction.) pour l’ensemble des travaux effectués en groupe, pour leur disponibilité, pour les conseils et l’accompagnement dans mes missions, pour tout ce qu’ils m’ont appris dans le domaine commercial, pour les accompagnements et déplacements auxquels ils m’ont permis de participer, mais

: ! L’Aveyronnais ! La semaine de l’Aveyron ! Le Petit Journal (l’hebdo d’informations locales en Aveyron) ! Le Rouergat (Hebdomadaire du Grand Rodez et de l’Aveyron) Magazine et revues aveyronnais : Aveyron Magazine (trimestriel) Radios : 18 (commerciales, associatives) Télévision et câble : ! France 3 Sud Quercy Rouergue ! Espalion : Noos Opérateur national à la tête du réseau câblé de Rodez. Des parutions à des dates différentes qui nécessitent une anticipation pour la communication (envois de

LES MARCHES B2B ET B2C……………….….…..……...……………………… P.10 2.1 Une batterie d’avantages pour les marchés B2B et B2C…………………………………….……………………...………………….…… P.10 2.1.1 Les avantages B2B à travers un argumentaire commercial………………………………………………………………..……….… P.10 2.1.2 Les avantages B2C à travers des argumentaires commerciaux……………………………………….….………………….…… P.11 2.2 Perspectives pour chaque marché……………………………………………………………...…………………….………………...………………….…… P.12 2.2.1 Une offre multi-sectorielle en B2B………………………………………………….