Argumentaire Vente Espace Publicitaire

représente à lui seul 88% du CA net de la société, pour la période concernée (cf. : page 4). 3 Répartition du CA du 20 juillet au 20 août 2010* montures 21,42% verres 63,55 solaires 9,03% lentilles 6% femmes 52% hommes 42% enfants 5% vente en l'état 1% *(données exactes extraites des statistiques du logiciel professionnel, IRIS) Sur une durée plus explicite de un an, le CA s’élève donc à 470 833.79 euros net. Il a été vendu 1339 équipements complets contre : -192 dossiers avec

calibrage. ? Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises ? Les fonctions commerciales : la communication et l‘information, l‘organisation de la vente, services rendus ? Les fonctions d‘achat : fonction première du distributeur ? Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples

récurrences. Nous proposons d’observer l’évolution de la fonction commerciale à travers un prisme qui s’avère particulièrement révélateur, celui des indicateurs de résultat, traditionnellement suivis par son propre management pour piloter la force de vente. Ces systèmes d’objectifs ont ainsi suivi dans à peu près tous les secteurs la même évolution, mais de manière décalée dans le temps cependant. Cette évolution est représentée dans la figure A - La fonction de distribution. • Les fonctions

Tête de réseau, qui entretiennent des relations durables en établissant une communauté d’intérêts. BTS MUC – 2014 – Chapitre 14 7 Minimum 10 unités commerciales Ensemble structuré de points de vente organisés Toutes les fonctions commerciales et logistiques sont assurées par le réseau Les points de vente sont alimentés par la centrale d’achat du réseau Objectif : bénéfcier de synergie pour optimiser la distribution des produits BTS MUC – 2014 – Chapitre 14 8 Une organisation centrée sur la fonction

étapes successives :1- Le besoin.2- La recherche d’infos.3- L’étude des solutions.4- La décision d’achat.5- L’évaluation de l’achat.AJOUT MISSION 1 Cinquième point : Préparer une campagne de prospection : La prospection est la phase préliminaire de la vente, elle ne doit pas être négligé car elle permet de développer le portefeuille clientèle et de compenser la perte éventuelle de clients. La prospection est nécessaire à la survie de l’entreprise et à la croissance de son chiffre d’affaires.1) Comment

naissance en même temps que cinéma puis mise en scène de l’entreprise vise à donner image valorisante de l’entreprise. Aujourd’hui le film d’orga = toujours le même en Com’ externe. Cinéma = envisagé comme un outil de propagande (ancêtre du spot publicitaire. Premier à l’utiliser ainsi = Goerges Meliès. 1898 lettre à son épouse : propagande, idée originale. Spots pub. Avant tout illusionniste, passionné par la magie. Paris le théâtre Houdini : cinéma = outil de magie. Inventeur des trucages cinématographiques

chacun d'eux se caractérisant par un état de lieu, un état de lot et un état de temps. » Distribuer des produits, c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisante, avec le choix requis, au bon moment, et, avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découlent une multitudes d'opérations. Elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits et canaux de distribution. b-Circuit

courir aussi peu de risques. Aussi ce livre va-t-il traiter de principes éprouvés et étayés de faits, plutôt que de théories ou de thèses subjectives. Il se pose comme un ouvrage de base destiné aux étudiants, ainsi que comme un garde-fou pour les publicitaires. Chacun de ses termes a été pesé. Il se borne à établir les principes fondamentaux. Si jamais il nous L’établissement des lois de la publicité 3 arrivait de pénétrer un domaine où plane l’incertitude, il serait rigoureusement souligné

soutenue, ayant connu la mobilisation de la force de vente. Cette compagne a permis la réalisation de plus de 1,235 milliard de dirhams, soit 66% des recettes réalisées en 2008. L’exercice 2008 a été marqué également par la mise en œuvre des nouvelles dispositions de la charte commerciale, des manuels, des procédures commerciales et du circulaire n°1967 du 9 juillet 2008. En effet, la société a systématisé l’utilisation du compromis de vente, avant toute nouvelle affectation, intégrant, notamment

Multiplication des offres, prolifération des offres  Augmentation du niveau d’exigences,  Manque de temps ou volonté de gagner du temps,  Evolution technologique incessante,  Impact d’Internet,  Client de plus en plus zappeur(encombrement publicitaire)  Primauté des objectifs à court terme 4 Aida VS Adicas Le modèle AIDA: A = Attirer I= Intéresser Le modèle ADICAS A comme capter, Attirer D comme Divertir I comme Informer D= Désirer C comme Convaincre A= Acheter A comme déclencher l’Achat