Argumentaire Vente Espace Publicitaire

arrhes : premier versement partiel qui s’imputera sur le prix total du bien acheté. Acompte : il manifeste la réalisation définitive de la vente . Arrhes : ils manifestent seulement une intention irrévocable d’achat vente. « Action cards » : ensemble de cartes d’informations publicitaires diverses ou thématiques regroupées afin d’être envoyées en une seule fois à la cible Administration commerciale : C’est toute

 la  clientèle  à  la  hauteur  du  prestige  souhaité  .............................................  8   B-­‐  De  la  découverte  du  besoin  jusqu’à  la  finalisation  de  la  vente  ...................................  9   1-­‐  Phase  1  :  Découverte  des  besoins  et  motivations  du  client  ..........................................................  9   2-­‐  Phase

admis par tous que les entreprises doivent communiquer. En effet, si certains consommateurs peuvent leur reprocher d’augmenter leurs prix de vente pour financer les budgets de communication, il convient aussi de noter que cet investissement, qui contribue à développer le volume des ventes, conduit donc à baisser le prix de revient et, donc, le prix de vente de ces produits. En France, les investissements en communication des entreprises ont été multipliés par vingt environ en une trentaine d’années

actif s’il a effectué au moins un achat sur une période donnée (par exemple : durant une période d’une semaine, d’un mois, d’un an,…) (Anglais!: buyer). Affichage : Support média mettant en évidence visuelle sur un emplacement réservé un message publicitaire (Anglais!: Outdoor poster). Le marketing est une discipline spécifique qui a généré son langage propre. Certains mots du langage courant ont pris une signification différente lorsqu’ils sont utilisés dans le cadre du marketing. Nous avons rassemblé

STRATEGIE PUBLICITAIRE CREATION PUBLICITAIRE 20/07/2010 Stratégie Publicitaire Ibrahima NDIAYE GENERALITES I. Historique et développement de la publicité La publicité doit sa naissance et son développement à l’essor de la production de masse et à l’avènement des marchés de masse, caractérisée par la mise en circulation de biens et services standardisés, dans un contexte concurrentiel de crise de la demande ; La publicité constitue le principal levier de promotion des marques dans

La perception de la PLV en surface de vente par le consommateur | Comportement du Consommateur | | | | 19/02/2012 | | Sommaire Introduction page 3 Présentation générale de la PLV page 4 Définition page 4 Ses fonctions page 5 Les différentes PLV page 7 Sa mise en place page 8 La perception de la PLV dans le comportement du consommateur page 10 La perception dans le processus d’achat page 10 Interaction entre perception

Nom : Prénom : Classe : 4ème vente Travaux pratiques de vente Table des matières Le vendeur I Rappel. La tenue vestimentaire et applications • La personnalité du vendeur • Les qualités professionnelles • Les qualités sociales et morales • S’adresser à autrui • Prendre parole • Se présenter • Savoir écouter II La gestion du temps du vendeur • Les interdits Les Gsm et appels personnels Les aliments Attitudes désinvoltes • Les obligations liées au métier

et Les services ajoutés. II. Gamme de produit 1. Définition On appelle gamme un ensemble de produits liés entre eux du fait qu'ils fonctionnent de la même manière, s'adressent aux mêmes clients, ou sont vendus dans les mêmes types de points de vente ou zones de prix. 2. Dimension de la gamme • Largeur de la gamme= nombre de produits réellement différents (lignes) • Profondeur de la gamme= nombre de produits répondant à des besoins similaires • Longueur, étendue

périphérie de ville, galerie marchande), qualité de l’emplacement en terme de visibilité, d’accessibilité (parking, transport en commun), importance des flux de clientèle…. - Format : surface de vente en m2, comparaison avec la surface de vente moyenne des UC du même type, répartition de la surface de vente entre diverses catégories de produits en % - Zone de chalandise : (présentation à l’aide d’une carte produite par un logiciel de géomarketing ???), identification et caractéristiques des principaux

° Les tests comparatifs en laboratoire (in vitro), ou in vivo : c’est une source d’informations extrêmement intéressant, car cela permet d’avoir plein d’informations techniques qu’on peut utiliser pour la publicité, comme argumentaire publicitaire ; ° Les tests à l’aveugle (où on test les propriétés organoleptiques du produit): le produit n’est pas connu, mais s’il arrive 1er au test à l’aveugle, c’est intéressant (en pub : « testé et approuvé ») ; ° Les bandes essai