Argumentaire Vente Longchamps

Les sacs « Le Pliage » de LONGCHAMP SOMMAIRE L’entreprise 3 Le contexte commercial 3 3. Le contexte de la négociation 4 4. Les renseignements client 4 Travail à faire 4 5. Les renseignements produits 5 5-1. La qualité Longchamp 5 5-2. La ligne « Le Pliage » 6 6. Les conditions de vente 8 7. Le marché de la maroquinerie 9 8. La concurrence 10 9. Le bon de commande 11 1. L’Entreprise

CAS LONGCHAMP 1) Rappel du contexte Ayant le rôle d’attaché commerciale au seins de l’entreprise Longchamp, j’ai été chargé de prospecter plusieurs entreprises disposant d’une importante force de vente dans le but d’élargir et de développer notre clientèle professionnel. Suite a un entretien téléphonique avec Monsieur Mercier de l’Union Financière de France, nous avons fixé un rendez-vous au siège le 19 avril à 10h. 2) Argumentaire de vente Caractéristiques Avantages

              [LE  CAS  LONGCHAMP  :  LES   SACS  «  LE  PLIAGE  »]   Argumentaire  de  vente,    préparation  à  un  entretien  avec    un  client.   PREPARATION D UN ENTRETIEN Communiquer Phase initiale Notre présentation : - Commercial de Longchamp, nom. - Faire attention aux « 20 premiers » (20 premiers gestes, mots, expressions, etc.). : - Fondée en 1948 : sa longévité traduit un savoir-faire reconnu. - Une marque connue faisant parti du paysage de la maroquinerie de

Etant atachée commerciale de Longchamp France, j’ai été chargé de prospecté les sociétés disposant d’une importante force de vente, dans le but d’élargir la clientèle professionnelle. Suite à une prospection téléphonique, je suis parvenue à obtenir un rendez-vous, avec Monsieur Dominique MERCIER, directeur des ressources humaines de l'Union Financière de France (U.F.F.), le 19 avril à 10h, au siège Parisien DE L’U.F.F. M. MERCIER est chargé d’organiser la convention de l’U.F.F pendant

12/11/2014 Techniques de vente : cas Longchamp Le contexte de la négociation: Je suis chargée, en tant qu'attachée commerciale France, de prospecter les sociétés disposant d'une importance force de vente dans le but d'élargir la clientèle professionnelle. A la suite d'une prospection téléphonique, je suis parvenue à obtenir un rendez-vous avec Monsieur Dominique

Missions dans l’entreprise Nike _____________________________ 15 A) Missions secondaires________________________________________16 * Réception des produits * Merchandising B) Mission vente direct_________________________________________18 * La relation client (conseil, assistance, vente) C) Les problèmes rencontrés ___________________________________20 * Le rôle des vendeurs * Ma fonction de stagiaire III) Analyse de l’expérience____________________________________

simplifié de SOPRIAM  Page : 25 Section 5 : Gammes de produits PEUGEOT  (Annexe2) CHAPITRE 3 : La prospection et vente des produits PEUGEOT Page : 27 Section 1 : Prospection automobile (Cas SOPRIAM) Page : 27 I. La prospection a PEUGEOT  Page : 31 II. La prospection commerciale Page : 31 Section 2 : Vente des produits PEUGEOT Page : 33 Conclusion Page : 38 Annexes Page :39 Je tiens à remercier dans un premier temps, toute l’équipe

|TELEPHONE: 01 42 82 59 22 | | | |FONCTION : Vente de maroquineries de luxe | | | | |

Rond-point des champs Elysées 75008 Paris | Relations clientèle(1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Fiche Bilan N° | Intitulé de la mission | XXXX | XX | 12 3412 | Vente traditionnelleEtude de satisfaction clientèleRéimplantation d’un linéaireOrganisation d’une vente privéeOrganisation d’une réunion d’information commercialeFormation d’un employé | Relations clientèle(1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Nature de l’activité ponctuelle |

........................................................................ 33 3.7.3 Scénario 3 ............................................................................................................................................... 36 3.8 Argumentaire ........................................................................................................................................... 38 3.8.1 Plan de classement ...........................................................................