Argumentaire Vente Robe

vêtue d’une robe vaporeuse et juchée sur des talons aiguilles, qui dansait au rythme d’une musique rock. Il y avait des dizaines – peut-être des centaines – d’écrans plats partout dans le magasin, et sur chacun d’eux Nikki Howard s’exhibait dans diverses tenues légères pour présenter aux clients la nouvelle gamme de vêtements et de produits de beauté qui seraient bientôt mis en vente dans les Stark Megastore du monde entier. — Je suis sûr qu’il se demande si elle est nue sous sa robe, a ajouté Christopher

...................... Le chien tire la robe de Célestine, Célestine tire Mathurine, Mathurine tire Mathurin, Mathurin tire le grand, LE GROS, L’ÉNORME RUTABAGA. Ils tirent, ils tirent, ils tirent, ... sans résultat. Le chien va chercher le chat. ✂ .................................................................................................................................................. Le chat tire la queue du chien, le chien tire la robe de Célestine, Célestine tire Mathurine,

/production : - restituer l’essentiel d’une histoire écoutée, - reformuler pour lever les obstacles à la communication, - résumer une histoire écoutée, - produire un récit cohérent et compréhensible. A l’oral /production : - restituer l’essentiel d’un argumentaire écouté, - analyser l’argumentation d’un locuteur (la thèse, les arguments,…) - synthétiser l’argumentation d’un locuteur ; - interagir en affirmant sa personnalité, - défendre son point de vue en respectant l’avis des autres ; - produire une argumentation

inhérents à tout choix. D’autant plus que, pour de nombreux responsables d’entreprise, la communication publicitaire est un domaine ambigu, à la fois nécessaire et insaisissable. Elle est nécessaire car on ne peut rien faire sans elle : les réseaux de vente la réclament, la concurrence vous y oblige, la distribution vous fait dépérir sans elle. Mais c’est aussi un domaine difficile à maîtriser, aux coûts fabuleusement élevés, peuplé de personnages au profil déroutant, les créatifs, qui veulent faire parler

Comment comprendre le secteur de la distribution (environnement, entreprises, comportement du consommateur, gestion des canaux…) ? • Quelles sont les spécificités du marketing de la distribution (informations et études, localisation des points de vente…) ? • Comment envisager stratégie et management dans la distribution ? Cette nouvelle édition, entièrement revue et actualisée, tient compte de la loi Dutreil. Public : ៑ Etudiants et enseignants (Licences et Masters, école de commerce et d’ingénieurs)

DISTRIBUTION Par Guy Basset et André Fady Les entreprises de distribution selon les méthodes de vente Les entreprises de distribution selon les structures de fonctionnement 35 36 49 Section 1 Section 2 VI MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION 3 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ET LE POINT DE VENTE Par André Fady et Sophie Rieunier Les motivations à la fréquentation du magasin Le choix d’un point de vente Le comportement du consommateur en magasin Le comportement du consommateur dans le commerce

manipulation des foules de ces deux derniers siècles notamment. L’homme a toujours eu besoin de symboles pour conforter son a en on. Habits, décora ons, atmosphère, son, etc., et prise en charge de son inconscient. La perruque du juge anglo-saxon ou la robe d’un avocat sont là pour nous le rappeler. Mais, au-delà de l’apparat, il est évident qu’un « plus » est nécessaire chez celui qui voudra pénétrer et aiguiller la conscience des autres. Ce « plus » peut résider dans son habileté, manuelle et intellectuelle

d'anoblissement royaux. Possibilité d'acquérir la noblesse de robe. Beaucoup de frustration, l'accès à la noblesse est jugé trop lent. Ils se posent en rivaux de la vieille noblesse. B/Une noblesse déracinée Elle est maitresse d'un très important patrimoine foncier, haut niveau intellectuel, social, économique. Mais elle souffre d'une crise identitaire, il y a des « noblesses ». Rivalité entre la vieille noblesse, et la nouvelle noblesse (de robe). Dans cette société seule la vieille noblesse bénéficie

une définition plus objective. Toutefois, même ce secteur plus scientifique peine à fixer une démarcation claire au luxe, lui reconnaissant une dimension créative intrinsèque. Le luxe, au sens du commerce, se démarque plutôt par des techniques de vente, de gestion, des réseaux de distribution qui lui sont propres, et des campagnes de communication savamment étudiées. Si les marques françaises ont longtemps pris le mot « marketing » avec des pincettes, et qu’elles sont supposées ne pas avoir besoin

que les partants vont recevoir : pas la même somme pour tout le monde, mais une somme découlant de règles communes à tous. Vous allez réclamer la même chose, le double, ou x % de plus, selon les torts de part et d’autre et la solidité de votre argumentaire – tout dépend… Mais 12 © Groupe Eyrolles Les différents types de querelles, leur enchaînement possible vous n’aurez jamais de meilleure chance car, pour une fois, vous savez exactement ce que votre direction est prête à donner au premier