Argumentaire Vélo

assurance « cycle » qui garantit le vélo contre le vol et les dommages accidentels au prix de 20 € par an; 50 % des ventes de vélos doivent être complétées par une vente d’assurance. Stagiaire au rayon « cycles », vous devez régulièrement accueillir et conseiller les clients. ACTIVITES A REALISER 1. (3 points) A partir de l’annexe 1, établissez les argumentaires pour les 3 vélos de ville les plus vendus de votre rayon. (3 arguments structurés au minimum par vélo). BIKE GOLD Caractéristiques

assurance « cycle » qui garantit le vélo contre le vol et les dommages accidentels au prix de 20 € par an; 50 % des ventes de vélos doivent être complétées par une vente d’assurance. Stagiaire au rayon « cycles », vous devez régulièrement accueillir et conseiller les clients. ACTIVITÉS À RÉALISER 1. (3 points) À partir de l’annexe 1, établissez les argumentaires pour les 3 vélos de ville les plus vendus de votre rayon. (3 arguments structurés au minimum par vélo). BIKE GOLD Caractéristiques

Forme, coupe | Design original, forme arrondi | Un vélo original et sympathique | Couleurs | Multicolores, gris, marron, vert, rouge, bleu | Une multitude de couleur pour satisfaire les goûts tout le monde y trouver son compte | Matières | -Le cadre/ les jantes et les accessoires (guidon, dérailleur..) en aluminium 6061 offre légèreté et nervosité-poignée ergonomique en caoutchouc -selle en gel | -plus rigide qu'un cadre acier Poids du vélo réduit pour plus de facilité au pédalage et pour plus

aux exigences et attentes des consommateurs, sportifs | |ou non. | |Afin d’appuyer nos argumentaires et de répondre au mieux aux éventuelles questions, nous disposons des produits mis en exposition, ainsi que de catalogues | |regroupant l’ensemble de l’assortiment de l’Univers Cycle.

d’assise. Position et potence La position semi-relevée permet de conjuguer balade et sortie plus sportive. Il possède également une potence réglable en hauteur et orientable. Cadre Le cadre a une géométrie abaissée, ce qui facilite l’enjambement du vélo. Freinage Il est équipé d’étriers V brake en aluminium, leviers composite/aluminium. Le frein avant fonctionne grâce à un système Power contrôle. Accessoires Il est vendu avec plusieurs accessoires: un éclairage vissé à piles et1 kit couleur livré

grenoble | OUTILS DE COMMUNICATION : Information sur l’entreprise : Mcf moniteur cycliste francais Information sur le produits : tarifs possibilité de remise commercial. Plan de découverte raccourci car le responssable faisait de la mécanique Argumentaire et traitement des objections Téléphone, agenda sur outlook pour renseigner mon tuteur d’éventuel rendez vous | CONTEXTE GENERAL DE LA RELATION | Aspects juridiques,socio-économique,organisationnels,mercatiques… | Entreprise Mcf Centrale

produit précis dans une situation proche de la réalité. Consigne : Entraînez-vous par petits groupes à la préparation de l ’argumentaire d’un produit. Vous travail lez dans un grand maga sin de br icolage, au rayon jardinerie. Votre responsable vous donne la f iche d’un nouveau produit : la tondeuse robot . Votre tâche est de préparer un argumentaire :  présentez les caractér istiques techniques et commerciales du produit  transformez cel les-ci en avantages pour le c

E-mails, téléphone, rendez-vous, Concurrents : La Salle, Orange Bleu, O2 fitness, 02 Wellness … Ses Produits : Matrix Johnson : (marque d’équipement de sport haut de gamme) Parc Musculation (Appareils de musculation pour chaque partie du corps) Vélo Elliptiques Tapis de course Vélos Steppeurs Rameurs Altère Cours collectifs: , LIA (low impact aérobic), Step, Stretching, Caf (cuisse abdo fessier), etc… Sa clientèle: Les clients sont de catégories différentes, ils sont

Argumentaire commercial : - tendance actuelle : démocratisation du vélo en libre service pour trajets de proximité (boulot, shopping, sorties, tourisme, promenades…) - concept du VélôToulouse sympathique, peu onéreux, pratique ( engouement rapide et massif des toulousains, ce n’est plus à prouver - NEANMOINS : possibilité de développer encore davantage cet « outil » en créant chez les utilisateurs (ou futurs utilisateurs) davantage de besoins et d’envies en les amenant à découvrir

sport et de loisirs. Le réseau intégré compte 123 points de vente en France ; vous êtes en stage dans le magasin de Richebourg, une ville de 200 000 habitants à 80 km de Paris. La grande surface TOUTSPORT de Richebourg est organisée en 7 univers : — vélo — nature — eau — sports collectifs — sports de raquette — neige — autres. L’assortiment comprend, pour chaque univers, 3 types de produits : — produits de grandes marques nationales et internationales — produits vendus sous la marque de l’enseigne