Argumentation Directe Est Elle Un Moyen Efficace Pour Transmettre Des Leçons Aux Lecteurs

farouchement combattue. Ainsi un médecin peut considérer que traiter ses patients de clients c’est lui faire injure vis-à-vis de l’éthique de sa profession. Il aura quelque difficulté à comprendre que ses patients attendent de lui autre chose que des soins efficaces : la prise en compte de la carte vitale ou une information claire et non technique, être rassuré, être prévenu si l’attente est trop longue, ne plus être traité comme un numéro. Le mot client est trop souvent attaché à une relation marchande. Pour

commerciaux Les indicateurs de suivi du PAC Formaliser et vendre son PAC 117 118 118 119 121 125 125 127 138 139 139 140 144 147 Chapitre 7 Prospecter A priori et objectifs de la prospection La prospection écrite ou comment capter l’attention du lecteur La prospection téléphonique ou comment décrocher des rendez-vous utiles Créer un premier contact favorable Gagner du temps et de l’efficacité Résister à ceux qui disent « non » Se présenter à l’interlocuteur et le convaincre VIII 157 158 160 167

langue est un objet social et culturel, le langage désigne une fonction humaine qui a une triple dimension : psychologique, sociale et cognitive. Le langage est le produit d’une activité, spontanée ou réfléchie selon le cas, d’un sujet s’exprimant au moyen d’une langue : cette activité s’appuie sur le fonctionnement psychique, interne, rendu possible grâce à l’activité neuronale cérébrale. L’activité langagière se distingue des produits langagiers qui en constituent les facettes audibles, visibles, lisibles

farouchement combattue. Ainsi un médecin peut considérer que traiter ses patients de clients c’est lui faire injure vis-à-vis de l’éthique de sa profession. Il aura quelque difficulté à comprendre que ses patients attendent de lui autre chose que des soins efficaces : la prise en compte de la carte vitale ou une information claire et non technique, être rassuré, être prévenu si l’attente est trop longue, ne plus être traité comme un numéro. Le mot client est trop souvent attaché à une relation marchande. Pour

langue est un objet social et culturel, le langage désigne une fonction humaine qui a une triple dimension : psychologique, sociale et cognitive. Le langage est le produit d’une activité, spontanée ou réfléchie selon le cas, d’un sujet s’exprimant au moyen d’une langue : cette activité s’appuie sur le fonctionnement psychique, interne, rendu possible grâce à l’activité neuronale cérébrale. L’activité langagière se distingue des produits langagiers qui en constituent les facettes audibles, visibles, lisibles

peintre communiste et profondément anti-américain : la thèse défendue est que la « Civilisation atlantique », modelée par les USA, est responsable de tous les maux figurés sur la toile. ® Le peintre a juxtaposé une multitude de scènes sans liens directs entre elles, comme dans un collage : charge à celui qui l’observe de donner un sens à ce tableau. Le sens de l’œuvre est donc implicite. ® Lorsque le sens d’une œuvre est évident, elle est explicite. S’il faut traduire, interpréter ce que l’artiste

combattue. Ainsi un médecin peut considérer que traiter ses patients de clients c’est lui faire injure vis-à-vis de l’éthique de sa profession. Il aura quelque difficulté à comprendre que ses patients attendent de lui autre chose que des soins efficaces : la prise en compte de la carte vitale ou une information claire et non technique, être rassuré, être prévenu si l’attente est trop longue, ne plus être traité comme un numéro. Le mot client est trop souvent attaché à une relation marchande.

ce fut grâce à une rou ne bap sée Champagne. Toute la rou ne, l’enchaînement d’illusions rapprochées, est conçue sans dialogue avec le public. Tout est basé sur le non-verbal. Je ne prononce pas un mot, n’u lise aucun bara n. L’illusion se veut directe. J’y reviendrai, mais avant cela, examinons quelques illustra ons pra ques de ces techniques non verbales. Arturo de Ascario et Jesus Etcheverry, The Magic of Ascanio : the Structural Concep on of Magic, Madrid, Paginas 2005. Prenons par exemple

peintre communiste et profondément anti-américain : la thèse défendue est que la « Civilisation atlantique », modelée par les USA, est responsable de tous les maux figurés sur la toile. ® Le peintre a juxtaposé une multitude de scènes sans liens directs entre elles, comme dans un collage : charge à celui qui l’observe de donner un sens à ce tableau. Le sens de l’œuvre est donc implicite. ® Lorsque le sens d’une œuvre est évident, elle est explicite. S’il faut traduire, interpréter ce que l’artiste

derrière ce nom : Bernard-Marie Koltès. Est-ce le mythe du dramaturge au visage rimbaldien et à la sensibilité singulière qui l’a accompagné tout au long de sa vie et de sa création ? Est-ce l’auteur qui dans un style d’écriture particulier offre à ses lecteurs un échantillon diversifié de rapports humains ? Est-ce le dramaturge qui en 2007 entre dans le répertoire de la Comédie-Française et dont l’œuvre éveille l’intérêt et suscite de nombreuses études ? Est-ce l’homme qui prenait des risques, qui accumulait