Argumentation Engagement

réfléchir sur un thème donné, et dont l'objectif est plus précisément de poser un problème à partir du sujet donné ("Un problème est une question pour laquelle il existe des raisonnements contraires" ARISTOTE) et de résoudre ce problème par une argumentation rigoureuse qui repose sur un travail d' analyse des termes du sujet.. Selon D. DELIGNIERES, la problématique est la réponse personnelle apportée à la question posée. C'est une affirmation : "Nous allons démontrer que..." Pour A.LAMOUR " Problématiser

« Cela prouve » marque d'argumentation, volonté de construire le discours annonce une explication. Rq: si l'on regarde bien, dans la définition on a tous les vices rassemblés : violence, peur, superstition. 2) Mais une définition subjective (argumentation / intervention de l'auteur) Modalisateurs comme « je le sais » qui permet de nuancé le texte, il y a de la subjectivité, Diderot va donner son avis. Effet conseil/conséquence « En ne croyant.. »/ « il n'a point.. » , « En se conformant.. » /

Fiche Méthode L’ARGUMENTATION Un texte argumentatif, est un texte dont le but est de convaincre, ou faire penser une idée. Avec l’implication du narrateur (son engagement), et la prise en compte du lecteur (ou auditeur). Plusieurs stratégies argumentatives : Convaincre : Une démarche rationnelle (fait appel à la raison, à l’esprit, à la logique). Persuader : Une démarche affective (fait appel aux émotions, aux sentiments). Délibérer : Utiliser le dialogue, l’opposition entre deux points

* Comment ? Questionner sur les besoins (questions ouvertes) 4. Reformulation des besoins : Montrer que l’on a compris * Comment ? Faire une synthèse des besoins avec les mots du client Présentation de la solution 5. Argumentation : Exposer l’offre, les modalités d’acquisition et le prix * Comment ? Présenter une offre personnalisée qui répond aux besoins du client. Insister sur la nécessité de changement 6. Traitement des objections : Comprendre l’objection

sont utilisés pour y parvenir, et il s’agira ici de persuader le lecteur en mêlant expression des sentiments et défense d’une cause. Mais quelles sont les conditions pour que ceci soit réalisable ? Après avoir étudié l’équilibre nécessaire entre argumentation et lyrisme, nous nous intéresserons aux formes les mieux adaptées pour ce genre de texte. Enfin, nous verrons quel effet l’on veut réaliser, et comment l’obtenir. I. Un bon équilibre entre arguments et sentiments Qu’apporte l’argumentation 

explorateur et découvre les besoins, attentes motivations, insatisfactions de son interlocuteur. * Diagnostic : dans cette exploration, le négociateur va récolter des informations, il va en faire un résumé, une synthèse * Proposition / argumentation : a partir de ce diagnostic, le négociateur se fait conseiller, il va suggérer une solution et démontrer que cette solution est adaptée en argumentant * Valorisation : le négociateur affirme et valide son offre, cette offre est complète et

Méthodologie de disserte : Déf : Développer une argumentation qui convint le lecteur d'un point de vue qui est objectif qui est contenu dans un sujet. Le sujet de dissertation est parfois constituer une citation d'auteur littérature francaise +consignes , ou directement une affirmation ou question + des consignes Au choix : Commentaire littéraire Invention Dissertation 1- analyse le sujet : Mots clefs -Zola -> Naturaliste XIX éme -> décrire la société réliste, dénoncer dysfonctionnement

toujours par le document qui donne le plus d’information, faire une colonne avec un plan, le document iconographique est a étudié en dernier d) La rédaction en 45 min Les caractéristiques de la synthèse * Exercice purement objectif aucun engagement personnel, aucune utilisation d’idée qui ne soit contenue dans le corpus, jamais d’ouverture dans la conclusion il faut utilisé que les idées qui ne ont dans le corpus. * Confrontation systématique. Une idée reformulée du corpus doit être

de 1993 dans la mesure où la cour d’appel a considéré qu’en raison du décès du promettant, la levée d’option n’était plus possible et la promesse étant un engagement de contracter et non pas une obligation de transférer le bien, la violation du pacte pouvait simplement entrainer le versement de DI. La cour de cassation rejette cette argumentation la levée d’option intervenue dans le délai imparti entraine la conclusion de la vente et l’inexécution ouvre droit à l’acheteur à l’obligation forcée.

Prise de contact : * Découverte / prospect utilisé : Mr. Martinez s’est présenté au stand de la Poste mobile, il avait l’air intéressé. Donc je lui ai proposé un catalogue afin de mieux évaluer ses besoins. * Argumentation développée : Pour appuyer mon argumentation j’ai mis en avant la nouveauté du téléphone proposé et la réduction donnée avec la prise d’un forfait. * Traitement des objections : Mr. Martinez étant très ouvert à nos arguments, il n’a tenu aucune objection, puisque