Ariel Force Et Faiblesse

Introduction 3 2 - Notions de marché 11 3 - La segmentation 18 4 - Le comportement du consommateur 23 5 - La concurrence 30 6 - L’environnement 39 7 - Le produit 45 8 - Le prix 53 9 - La communication 61 10 - La force de vente 70 11 - La distribution 77 12 - Le plan marketing 84 Glossaire 88 Bibliographie 93 1 - INTRODUCTION LE CONCEPT MARKETING Le concept a été créé vers le début des années 1900. Avant cette période, le marché, les pratiques

André espère placer ses produits dans dix-sept6 nouveaux points de vente par an. Quant à l'exportation, elle n'est pas encore envisagée activement, les perspectives sur le marché intérieur étant pour l'instant suffisantes. VI. Forces et faiblesses de l’entreprise Comme nous l'avons déjà évoqué, Bee Nature se différencie des autres entreprises par sa recette particulière à base de miel et d'extraits végétaux, alliance rare et originale sur le marché cosmétique. Les qualités naturelles du

négociation commerciale trouve ses sources directes dans les recherches de psychologie sociale. Ces recherches, notamment théoriques (cf. Rubin & Brown, 1975 ; Druckman, 1977 ; Dupont, 1994 ; Tinsley, 1998, 2001 ; Gelfand & Realo,1999, Morris, Podolny & Ariel, 2000 ; Brett, 2001), ont fait l’objet de larges emprunts par les chercheurs en marketing qui étudient l’interaction acheteur-vendeur dans le contexte d’affaires américain (cf. Bagozzi, 1978 ; Bonoma & Johnston, 1978). Les études déductives sont des

concurrentielle : * Nombre de concurrents Force des concurrents : Par exemple, sur le marché des softs-drinks, coca a plein d’influence, il n’y a pas beaucoup de concurrents mais leur force est grande. Se lancer sur le marché est difficile. >< les chaussures en Espagne beaucoup d’entreprises survivent en grappillant des parts de marché) * Niveau des prix : bas de gamme/haut de gamme, quelle est la latitude niveau fixation des prix? * Force des substituts (ex : quand quelqu’un a soif

Marketing opérationnel Marketing-mix marché 4P - Produit - Prix - Communication - Distribution Analyse externe - Consommateurs - Concurrents - Marché -Environnement Analyse interne - Entreprise Opportunités et menaces Forces et faiblesses 1 Types de marketing stratégiques   Marketing stratégique de réponse : innovation tirée par le marché  on identifie des besoins insatisfaits et puis on développe une solution pour y remédier Marketing stratégique de création : innovation

...34-39 a) Concurentielles………………………………………………………. 34-36 b) Opérationnelles………………………………………………………. 36-37 c) Organisationnelles ……………………………………………………37-38 d) Financières………………………………………………………...… 38-39 e) Acquisitions……………………………………………………………... 39 2) Faiblesses.....................................................................................................39-41 a) Opérationnelles…………………………… ;;………………………... 39-40 b) Organisationnelles…………………………………………………. .40-41 c) Financières………………………………………………………………41

des consommateurs, en réalisant des études de marché. • La conception ou l'adaptation des produits pour les adapter aux besoins. • La fixation des prix de vente. • La recherche et le choix des canaux de distribution. • La gestion, animation de la force de vente. • La communication. La mercatique intervient à trois niveaux : • il faut d'abord connaître et comprendre le marché, identifier les besoins, et ensuite savoir si les actions mises en place ont atteint les objectifs visés, c’est le marketing

Demande soutenue Il faut maintenir le niveau et le rythme d’achat et mesurer en continu la satisfaction des clients de manière à résister aux attaques de la concurrence. Notamment par des stratégies de rappels et des promotion. Ex. Coca-cola, Ariel,… = Demande régulière et importante ( Marketing d’entretien (stratégie de rappel du produit) 7. Demande excessive Certaines entreprises sont confrontées à une demande excessive. Ex. La Polo. Un effort de découragement

de ses voyages, l’enquêteur anonyme juge 200 «balises de services»: tonalité du bonjour des hôtesses, son amabilité, propreté des toilettes, qualité du champagne servi à bord... De quoi, donner en temps réel, une vision assez juste des forces et faiblesses des équipes dans les 138 escales d’Air France hors de l’Hexagone. Ces clients mystères sont employés par un prestataire extérieur. Les salariés d’Air France n’ont aucun contact avec eux et ignorent leur identité. Pour ne pas assumer seule ces enquêtes

et les désirs du marché cible avant de mettre en œuvre un plan d’action pour le satisfaire. IUT de Saint-Denis / Licence Management des Organisations Marketing Différence entre option marketing et option commerciale Politique Axe Moyens Force de vente et publicité Politique des 4 P Objectifs Accroissement du volume des ventes C.A. Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. Commerciale Produit Marketing Marché cible C. LA DEMARCHE