Arvo Pärt

LE TABLEAU DE BORD La question du pilotage de l’activité opérationnelle est en apparence simple, et chaque manager opérationnel dispose de quelques indicateurs de performance qui lui sont familiers. Cette problématique renvoie pourtant à une multitude de questions : veut-on mesurer la productivité et la performance économique ou commerciale, la qualité des produits, l’efficacité des actions d’amélioration entreprises, l’amélioration des compétences ou le degré de déploiement des actions stratégiques

comparaison nécessitant une réflexion préalable à l’achat. 1-2 CONTEXTE ORGANISATIONNEL 1-2-1 Le réseau auquel l’unité commerciale appartient A° LE RESEAU SFR SFR c’est un réseau de distribution représentant 17,5 millions de clients et 35,8% de part de marché (fin septembre 2006) pour un CA de 8,6 milliards d'euros et plus de 8000 collaborateurs. Il est organisé par région (6 en France) avec un siège régional qui supervise une organisation de type Line and Staff articulée autour des centres

------------------------------------------------- PARTIE 1 ANALYSE STRUCTURÉE DE L’UNITÉ COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RÉSEAU ET DANS SON CONTEXTE LOCAL Fiche d’identité de l’unité commerciale : Enseigne : Carrefour Forme juridique : SA (Société Anonyme) Adresse : Route Nationale 13 78240 Chambourcy Site internet : http://www.carrefour.fr Secteur d’activité : Grande distribution Forme de commerce : Commerce intégré Superficie : 14 000 m² I) Le réseau : Son histoire :

notion de part de voix : * La notion de part de voix ( PDV ) ou «  shaire of voice » (SOV) est très utilisée * La PDV d’une marque ou entreprise est la part de ses dépenses de publicités dans le total des dépensés publicités de son segment de marché : PDV= Dépenses de publicité de la marque * 100 Dépenses de publicité totales du segment de marché * La notion de PDV sert à déterminer l’indice d’efficacité : On rapporte la part de marché ( PDM ) à la part de voix (

et différenciantes, notamment avec des mélanges riz et céréales ou riz et fruits (Taureau Ailé, Vivien Paille). Deuxième segment du marché, le riz étuvé se tient en valeur, mais connaît sur un an une baisse en volume et passe de 38,1 % à 35,6 % de part de marché sur le global du riz. Ce segment freine la progression de Lustucru (groupe Panzani), en perte de vitesse. Long et rond en progression Les catégories riz long et riz rond reculent en volume (plus fortement pour le long), mais progressent

Marketing Stratégique TD 1 : Cas Hermès Chahmana Clément B2 1- Identifier les opportunités et les menaces du marché du luxe Actuellement, le marché du luxe tend à se démocratiser. Ce changement radical sur le marché amène des bouleversements opportuns et menaçants pour Hermès. En effet, la démocratisation des produits de luxe amènent les grands groupes du marché du luxe à rendre leurs produits accessibles. Le prix devient plus accessible, les marques diffusent leurs

l'investissement est une nécessité absolue afin de rester compétitif dans un secteur incertain. Il lui faut garder la différenciation de certains de ses matériels et toujours améliorer les autres. Chez Novagro le secteur de R&D est indispensable. D'autre part le choix de la nomination d'un successeur de M. Léon serait source de conflits et d'une rivalité accentuée voire disproportionnée qui pourrait s'avérer dangereuse pour l'ensemble de l'entreprise. Actuellement nous pouvons déjà ressentir les prémices

le devenir des entreprises » • En France, on estime que le métier de vendeur est exercé par plus de 700.000 personnes et que le coût de la force de vente représente, en moyenne, 15 % du chiffre d'affaires des entreprises (pourcentage supérieur à la part du budget de communication). • Une étude réalisée aux Etats-Unis a montré que le coût de la force de vente peut atteindre 17,5 % du chiffre d’affaires pour les compagnies d'assurances. • Selon une enquête réalisée en France, les entreprises investissent

(28% du CA) et l’apparition de Spécial K qui prend de l’importance. Kellogg’s voit sa part de marché baisser d’année en année, attaquée non seulement par son challenger Nestlé mais également par les marques de distributeurs. Son offre plus vaste qui regroupe de nouvelles marques. Comme le montre le diagramme circulaire ci-dessous on voit que la part de marché de Kelllog’s (-0,3point) mais aussi que la part de marché du gorupe Nestlé est en forte augmentation (+ 1,3point). De plus derrière les

Document 2 : la croissance externe. 1) Processus par lequel des unités économiques croissent en acquérant la propriété ou le contrôle de capacités de production existantes et déjà en fonctionnement : acquisition d’actifs existants. Modification des caractéristiques d’une entreprise obtenue par regroupement ou association avec d’autres entreprises 2) Absolument tous les secteurs sont concernés par la croissance externe. En effet, même si un secteur, ou une entreprise representant ce secteur