Arvo Pärt

III- La distribution Le secteur de l’habillement est a été frappé par la crise, selon les chiffres de l’IFM (l’Institut Français de la Mode) depuis le choc enregistré en mars 2008, le niveau de la consommation peine à repartir à la hausse. On remarque cependant une légère remontée en mars 2010 mais les chiffres sont loin d’être synonyme d’une réelle reprise pour le marché de l’habillement. On constate principalement une forte baisse de volume de consommation avec la baisse du pouvoir d’achat

demande, segments Concurrence et environnement Analyse interne : Entreprise - Mission et objectifs - Forces et faiblesses - Avantage distinctif P, comme processus Où voulons-nous aller? (Détermination des objectifs) Objectifs marketing : Ventes, part de marché, contribution aux profits (marge bénéficiaire), positionnement désiré Quels efforts désirons-nous y mettre? (Affectation des ressources humaines) – Budget – Et les ressources (humaines, technologiques et autres) P, comme processus

Techniques de prospection 14 AVRIL 2011 Pourquoi prospecter ?     Accroitre ses revenus (artisans) Augmenter son stock client Lutter ou se prémunir contre la concurrence Prendre une part de marché en phase de croissance  Eliminer un concurrent  Satisfaire les actionnaires… Outils de mesure • • • • • • • Marge brute Bénéfice Nombre de produits vendus Nombre de clients Parts de marché Notoriété … Etapes de la prospection Plan de prospection Identification du prospect Fixation

de communication – d’études   1. ANALYSE  1. Marché et environnement : évolution et prévision – globale – par  segments – offre – demande – intermédiaires ENTRÉE  2. STRATÉGIES ET OBJECTIFS 3. MOYENS 2. Objectifs à LT et à CT : part de marché – volume – C.A. – rentabilité   3. Objectifs particuliers : en fonction de problèmes spécifiques 1. Hommes et structures : Nombre, formation, organisation, motivation 2. Programmes d’action : produit – études – formation – publicité

est en fait sa place sur le marché par rapport aux autres entreprises, en terme de part de marché, d'évolution de part de marché, en terme d'image, de forces et de faiblesses, de qualité de produits et de fidélité des clients etc... Ainsi, en partant de la place la plus importante à la plus faible, une entreprise peut être leader (part de marché la plus importante) ou suiveur, c'est-à-dire posséder une faible part de marché. Il y a également les entreprises outsider, qui sont de nouvelles entreprises

Nesquik, Banania, Benco, Van Houten, Poulain, Tonimalt, etc. Concurrence indirecte : Producteurs de lait chocolaté : Cécémel, Campina, Milka, etc. Concurrence générique : Tout produit qui se boit !  (Jus de fruits, café, softs, lait, eau, etc.) Part de marché de chacun : Le marché des poudres chocolatées est dominé par Nesquik. Le marché des poudres maltées n’est qu’une toute petite partie du marché des poudres chocolatées. Le marché global est en légère régression. Analyse interne 1.

Lancement Il n'y a pas de pression par un besoin de profit immédiat. Le produit est promu pour sensibiliser la clientèle. Si le produit ne connaît que peu ou pas de concurrence, une stratégie de prix d'écrémage est utilisée. Un nombre limité de produits est disponible dans peu de chaînes de distribution. Croissance Les concurrents sont attirés avec des offres similaires sur le marché. Le produit devient plus rentable et la société forme des alliances avec d'autres. Les dépenses publicitaires sont

moins longue, elle commence à faner et finit par mourir (déclin). En théorie, la vie d'un produit se déroule de la même manière. Après une période de ‘recherche et développement', il est lancé sur le marché. De plus en plus de clients l'essaient et sa part de marché prend de l'importance. Son marché se stabilise éventuellement et le produit devient mature. Après une certaine période, le produit est dépassé par le développement et le lancement de meilleurs concurrents, il décline donc et est éventuellement

professionnels, il créa la marque Think Pad. Son produit phare fut le ultra-portable X300, aussi fin et plus performant que le MacBook. Lenovo et la Crise… Lenovo connaît une période difficile et réalise un très mauvais dernier trimestre. Avec une part de marché d’environ 25%, ce constructeur reste toujours numéro un dans le marché chinois. Avec une diminution de 25% du CA, les pertes atteignent 264 Millions de Dollars pour 2009, une situation catastrophique. Le groupe connaît une profonde crise

bijouteries de centre commercial, réalisent un forte part de marché pour des objets dont le prix vari entre 50€ et 300€ et en particulier pour des montres aux tarifs compris entre 100€ et 300€ réalisant 48,9% de PDM. Ce type d’enseigne s’adressent à des personnes dîtes aisées et dont les revenus se situent au dessus du salaire moyen mensuel (à savoir de 1676€ pour l’année 2008). D’une manière plus générale, les bijouteries réalisent plus de 90% de part de marché pour des montres dont le prix est supérieur