Aspirateurs Segmentation

internes de l’entreprise » (Grégory, 199) Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement :

de l’étude de marché III. Comportement des clients et consommateurs : p.18-p.21 Les 8 règles de la perception Le comportement du consommateur en B to C Le comportement du consommateur en B to B IV. La démarche de différenciation : p.22-p. Segmentation Ciblage Positionnement Le marketing mix : Les 7P +S de la proposition Marketing V. Le choix des canaux de distribution  VI. La communication Marketing et la vente  I. INTRODUCTION ENJEUX : se différencier pour pouvoir vendre grâce

nostalgie : Le marketing doit considérer aujourd’hui l’individu comme un être social unique plutôt que chercher à le réduire aux comportements moyens et universels propres à un segment. • Les approches alternatives en marketing permettent une segmentation comportementale qui a été proposée par l’école méditerranéenne (voir fiche de lecture « alternatives marketing » de Cova). Elles aboutissent à des tentatives de « réenracinement » du consommateur qui s’articule autour de trois mouvements : le retour

l’exposer au monde qui nous entoure. Et ce n’est pas parce que l’on est adulescent à un moment donné de sa vie qu’on le reste forcément au fil des années. Pour ce qui est de la segmentation, Corinne maillet a travailler en collaboration avec Emma Fric et elles les classent en quatre catégories en choisissant une méthode de segmentation comportementale qui s’appuie sur les quatre besoins fondamentaux des adulescents : * Les créatifs régressifs : jeunes adultes branchés qui se servent des objets, des

marché 1/ Les outils de l’étude 2/Analyse du marché cible 3/Analyse de la cible 4/Analyse de la concurrence II La stratégie marketing 2-2 Stratégie générale 1/Segmentation déterminée 2/Ciblage retenu 3/Positionnement choisi 2-3 Stratégie d’activité (moyens commerciaux) 1/Politique de produit 2./Politique de prix 3/Emplacement 4/Politique

faut comprendre les mécanismes et influence en jeu. C'est à ce prix que le résponsable marketing devient capable d'élaborer et de mettre en oeuvre un plan d'action bien adapté à sa cible. III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation: La segmentation des marchés consiste à découper le marché en petits groupes de clientèles. - Segmenter un marché consiste à le découper en sous-ensembles distincts, chacun de ces groupes pouvant raisonnablement

stratégiques de l’entreprise et le marketing-mix. Tout d’abord, on se demande quelle est la ligne directrice de l’entreprise afin d’espérer atteindre les objectifs fixés. Pour répondre à cette question, on passe par 3 étapes : La Segmentation : identification des critères de segmentations sur le marché puis identification des segments. Plus on cible les consommateurs, plus le discours que l’on veut faire passer va être efficace. Le Ciblage : parmi tous les segments identifier, lesquels pourraient constituer

dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation du marche et le choix des cibles A- La segmentation A-1- Le problème général de la segmentation 1- La phase d'enquête 2- La phase d'analyse 3- La phase d'identification A-2- Les critères de segmentation B- Le ciblage B-1- L'évaluation des différents segments du marché B-2- Le choix des ségments IV- Concepts du marketing-mix A- Le produit

Accounts & Reporting Yousra MA/BA-FIS Administration Latifa MA/BA-FIR Accounts & Treasury Saad MA/BA-FIS Admin. Clerk Hamza a. Le département Marketing : - L’élaboration de la stratégie Marketing de l’entreprise. - La segmentation et le positionnement. - La veille concurrentielle et Marketing. - La mise en œuvre de la stratégie de communication. - Le suivi et la réalisation de campagnes publicitaires et Promotionnelles. -L’élaboration des catalogues. b. Le département

par une prise en compte plus forte des synergies (ou flexibilité) de l'entreprise par rapport à la segmentation marketing. Cette dernière segmentation se focalise soit sur le couple client/produit (pour réaliser un ciblage), soit sur le couple marché/offres (pour réaliser un positionnement). La segmentation marketing se caractérise donc par un découpage plus fin que les DAS. Par contre la segmentation marketing doit tenir compte des synergies pour être valable au niveau de la stratégie d'entreprise