Aspirateurs Segmentation

comportement du consommateur L’acte d’achat est l’aboutissement d’un processus propre à chaque individu. Comprendre le consommateur, connaître et analyser les mécanismes qui le conduisent à l’achat final est essentiel en marketing LA SEGMENTATION La segmentation consiste à découper le marché, par nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Ces sous-ensembles, appelés segments, doivent être : - significatifs :

DARTY sont : Le GRIS, il s’agit de la téléphonie mobile Le BLANC, il regroupe l’univers du gros électroménager (réfrigérateurs, machines à laver, congélateurs, sèche linge…) ainsi que l’univers du petit électroménager (cafetière, fer à repasser, aspirateur…) Le BRUN, il regroupe l’ensemble des univers multimédia et TV-Hifi (Hi-fi, vidéo, lecteurs DVD, Télévision…) Catalogues produits (Annexe15) - Identité visuelle et image de l’UC : [Le logo Darty se caractérise par un cercle blanc à

grands groupes, croissance des ventes modérée, phase longue. | Stratégie de segmentation, choix de la cible et du positionnement, publicité d’image avec budget élevé, larges gammes de produits, promotion des ventes régulière, forte présence dans les points de ventes. | Saturation | Concentration des concurrents, croissance des ventes faible ou nulle, fidélisation du consommateur, phase longue. | Stratégie d’hyper-segmentation, recherche de niches (ou de créneaux), marchandising, gamme très élargie

commercialisés. Positionnement objectif : 20% restant. Formule différenciée ils ont alors un positionnement marketing Positionnement de communication : traduction de l’avantage consommateur Etude d’un marché : Le marché du yaourt 1) Segmentation (Yaourt - Tartes – Glaces – Fruit – Confiserie) 2) Sous segment Briefse situé dans le marché ainsi que la gamme produit ainsi que son cycle de vie (lancement – croissance – maturité déclin) 3) Identification des concurrents ( CA, taux

donc un trouble de la Grammaticalité, c'est à dire un trouble de l'analyse grammaticale. Et que ce trouble se trouve sur un des deux axes théorisés par Jean Gagnepain. Pour l'aphasique de Broca, le trouble est sur l'axe génératif, celui de la segmentation, et pour Wernicke qui nous intéresse tout particulièrement, le trouble est sur l'axe taxinomique, oit l'axe de la différenciation lexicale. Dans cet extrait précis, le patient ne conteste pas la « règle » sous-entendue par l'exercice. C'est à

grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence | |Désirs différents ( Segmentation | |Demande | |Marché | |Valeur | |Coûts | |Satisfaction | | | |Environnement

Technologique8 IV. Analyse de micro environnement a) La demande sur le marché8 b) Offre de produits et son part du marché 9 c) La concurrence 10 V. Les facteurs clés de succès13 VI. Analyse des compétences distinctives13 Deuxième Partie I. La segmentation stratégique :15 II. La Matrice de SWOT :19 III. La méthode du BCG :21 IV. La Matrice de Mc Kinsey :22 V. Conclusion et recommandation stratégique23 VI. Bibliographie :24 Première partie Je m'occupe le PDG de l'entreprise Toshiba

développement Projet de développement Table des matières Présentation du groupe H2O 2 L’organisation de l’entreprise 3 La mission H2O 4 La matrice SWOT 5 Le marché du nettoyage en France 6 La segmentation du marché 7 Nos concurrents 8 Les valeurs de H2O 10 Les prestations d’H2O 11 Les procédés 11 En détail 12 Les cibles 14 La communication 18 La prospection 19 La politique tarifaire 19 Formation du personnel 19 Satisfaction

* Il doit être daté Il peut y avoir des objectifs et des buts : * Améliorer la position concurrentielle : But * Augmenter le CA de 20% dans les 2 prochaines années : Objectif Stratégie marketing * Segmentation * identification des critères de segmentation sur le marché * Identification des segments * Ciblage * Analyse des segments * Choix d’un ou plusieurs segments * Positionnement * Quelle position voulons nous occuper dans la

la concurrence. Elle consiste à : Segmenter le marché et choisir la cible, définir le positionnement, fixer des objectifs réalisables, définir les moyens nécessaires. La segmentation : Séparation du marché en groupes distincts de consommateurs ayant des besoins et des comportements homogènes. Critères de segmentation : Géographiques (région, type d’habitat, climat…) Sociodémographiques (sexe, âge, revenu, CSP, foyer, classe sociale, religion..) Psychographique (célibattantes, dinks, bobos