Aspirateurs Segmentation

peur de se coller les doigts. D’où l’idée d’une colle qui met plusieurs secondes à se fixer 2013-2014 PARTIE 1- connaître le marché A- définir son marché B- identifier ses concurrents C- l’intensité concurrentielle du marché D-les critères de segmentation du marché E- comprendre l’environnement PARTIE 2- connaître le consommateur A- définir le consommateur B- caractériser le consommateur - Implication - Fidélité, versatilité et consommation - Les critères déterminants de l’achat / ré-achat - Attributs

niveaux de la stratégie d’entreprise! La définition des domaines d’activité strategique (DAS)! L’évaluation du porte-feuille d’activités! 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 15 16 La segmentation marketing! Pourquoi segmenter un marché?! Les critères de segmentation! Les caractéristiques d’une bonne segmentation! Le ciblage! Les stratégies de ciblage! Les critères de choix des stratégies de ciblages! Le positionnement! Positionner un produit ou une marque consiste à lui donner une place

fait que l’élasticité soit négative signifie que le prix et la demande évolue dans deux sens opposés. e d/p :Taux de variation de la demandeTaux de variation du prix (Taux de variation = Variation / 100) Exemple Dans un magasin vendant des aspirateurs, on constate que : Si on baisse le prix de 10%, la demande augmente de 20% Quelle est l’élasticité de la demande ? En utilisant la Variation e d/p = +20% / -10% = -2 En utilisant le Taux de Variation e d/p = 0,2 / -0,1 = -2 Théoriquement

invente la dynamo en 1872, Duprez la haute tension en 1883 - Aristide Bergès, français et papetier, invente la houille blanche, centrale hydroélectrique - Permet l’éclairage et le moteur électrique - Innovations comme tramways, trains électriques, aspirateurs, réfrigérateurs, etc… - Permet la communication (création rotative pour journaux, télégraphe, téléphone, cinéma, …) - Applications industrielles : électrométallurgie, électrochimie, permettant la production d’aluminium et autres denrées stratégiques

avec le produit du pionnier. Les suiveurs peuvent donc soit proposer 1 produit moins cher (produit me-too), soit se différencier mais en risquant de s’éloigner de l’idéal dont les caractéristiques ont été déterminés par le pionnier. Seule la segmentation permet de sortir de cette impasse en cherchant à privilégier certains attributs en fonction du segment choisi. · Mémorisation et attitude à l’égard de la marque : La notoriété des marques pionnières reste généralement plus élevée, des marques

l’environnement. 2 CHOIXCHOIX DEMARQUE : POURQUOI DYSON ? DE LA MARQUE: POURQUOI DYSON ? Dyson est une société d’électroménager design britannique, fondée par James Dyson. Cette société a acquis sa notoriété grâce à ses aspirateurs sans sac, ses lave-linges. Leurs aspirateurs sont désormais les plus vendus au Royaume-Uni et aux Etats-Unis. L’offre : Dyson fabrique différents produits. Il est ainsi spécialisé dans la production d’aspirateurs traîneaux, d’aspiro-brosseurs, d’aspirateurs sans fil

référence atteignent couramment 8 ou 10 millions d’euros 90% des nouveaux produits disparaissent en moins de 6 mois les cycles de vie s’accélèrent - -  Enjeux du prix de lancement Prix produit « classique » Cafetière électrique Aspirateur Prix moyen : 20 euros À partir de 60 euros Prix innovation Nespresso : 250 euros Dyson : >200 euros Saucisses Knacki Lessives Herta classique : 1,56 euros les 210g Skip lessive poudre : 3,66 euros/kg Knacki ball : 2,55 euros les 200g

transmissions d’informations… Parmi les orientations qui se dégagent parallèlement au développement d’Internet, on trouve avant tout l’hyperpersonnalisation de la relation avec le client, autrement dit le marketing « one to one ». Internet permet une segmentation et un ciblage plus fins, il est sur le terrain d’un relationnel direct et interactif favorisant un contact individuel dont les informations recueillies permettent de mieux étudier la clientèle pour la fidéliser. Vecteur de proximité, le site remplit

Evaluer son portefeuille DAS (BCG) * Etapes de la planification stratégique d’entreprise * Comment réduire l’écart de planification stratégique ? PARTIE 3 : ELABORER LA STRATEGIE MARKETING Chapitre 8 : la stratégie marketing * La segmentation * Le ciblage et les stratégies de ciblage * Le positionnement * Etude de cas « Sunnyland Belgium » PARTIE 4 : CONSTRUIRE LES 4 P Chapitre 9 : le P-produit Chapitre 10 : le P-prix Chapitre 11 : le P-promotion Chapitre 12 : le P-Place

conditionnements, caractéristiques) Prix 4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole