Association pour le développement du mécénat industriel et commercial

mécanismes du marché et du comportement du consommateur. La deuxième dimension fait référence à l’utilisation des moyens et de techniques. Le terme de marketing mix est introduit dès la fin des années 1940 pour désigner l’ensemble des variables commerciales dont l’entreprise peut disposer. Dans les années 1960, Mac Carthy propose de les regrouper autour de 4 dimensions (4P) : Produit Prix Promotion Distribution (place) Le marketing mix correspond à l’ensemble des outils dont l’entreprise dispose

PROFESSEUR : BOUBACAR BAIDARI ADEA MARLENE AMOUSSOU JOELLE DIALLO HOURAÏ GADJI STEPHANIE GUARY MARIE-DOMINIQUE N’GUESSAN NATHALIE INTRODUCTION A. ANALYSE DU MODELE COREEN …………………………………………..4 I. Le modèle de développement Sud- coréen …………………………………....4 II. La crise financière de 1997……………………………………………………..4 III. L'évolution économique depuis 1998………………………………………...…5 B. GESTION DES ENTREPRISES COREENNES………………………………5 I. INFLUENCE DE LA CULTURE

la survie et le développement de l’entreprise) et les finalités sociales ou sociétales (assurer de bonnes conditions de travail pour son personnel et accroître le bien être de la société). Ces finalités sont souvent abstraites, elles doivent donc être concrétisées par des objectifs mesurables et accessibles à moyen terme. 2) Les objectifs : Les finalités financières peuvent se traduire par des objectifs de rentabilité des capitaux investis, de même la recherche du développement de l’entreprise

internationaux : Une organisation internationale peut aussi avoir différentes appellations : Organisations intergouvernementale, institutions internationales, instances internationales, agences onusiennes, agences internationales. C’est une association d’Etat souverain, qui à l’aide d’organe propre, et d’un budget, cherche à atteindre un objectif commun. Chaque état doit contribuer, participer, au budget selon deux critères macro- économique : - L’importance du PIB globale et L’importance

projets pour augmenter la capacité du réseau, avancement des travaux du chantier de la grande vitesse, accélération du rythme de suppression des passages à niveau, poursuite de la dynamique commerciale … “ Quel bilan en faites-vous ? ” Le transport des voyageurs affiche une croissance de 6% grâce aux actions commerciales mises en œuvre pour améliorer le quotidien de chacun des 36 millions de clients transportés : renforcement de l’offre train, diversification de la gamme tarifaire, modernisation des canaux

son identité * L’enjeu d’influence : agir sur l’autre pour changer ses idées ou ses agissements * L’enjeu relationnel : créer ou consolider une relation Ou La communication, appréhendée dans sa dimension stratégique : – contribue au développement de l’entreprise – assure le maintien d'un bon climat social – constitue les fondamentaux de la crédibilité de l’entreprise auprès de ses différents publics – forge une source de légitimité pour les publics extérieurs et une source de motivation

de l’énergie La pollution L’intervention croissante de l’Etat dans la gestion des ressources naturelles L’environnement technologique L’accélération du progrès technique Le rôle primordial de l’innovation Les budgets de recherche et développement La réglementation croissante L’environnement réglementaire Intervention croissante de l’Etat La défense, l’équipement, les services publics, la santé Les réglementations relatives à la structure des marchés et à la conduite des firmes

services Les administrations publiques : L'État, les collectivités locales, communes rurales et urbaines,… sont financés par les impôts et taxes. Les administrations privées : syndicats et associations privées, sont financés par les cotisations de leurs membres, cotisations de L'État et par des dons ( mécénats). Portail des Etudiants d’Economie -2- Professeur 4 – Les institutions financières : Elles ont pour rôle de financer l’économie, leur mission s’ordonne au tour de trois fonctions

Université Mohammed V- Souissi Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales- Rabat Professeur : A . AOMARI PLAN DU COURS INTRODUCTION GENERALE • Rôle de la vente et de l'activité commerciale dans l'entreprise CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE SUR LA FORCE DE VENTE • • • • • • 1- Définition de la force de vente 2- Les objectifs de la force de vente 3- Elaboration de la stratégie et choix de la structure 4- La force de vente et le mix-marketing 5- La composition de l'équipe

Remerciements Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m'ont beaucoup appris au cours de ce stage, et à ceux qui ont eu la gentillesse de faire de ce stage un moment très profitable. Aussi, je remercie toutes les personnes qui m'ont formés et accompagnés tout ²au long de cette expérience professionnelle avec beaucoup de patience et de pédagogie, à savoir : -Mr.El hemdaoui Mustapha