Atac

d’action Cas pratique: rédaction d’un Mailing Cas pratique : élaboration d’un plan d’action de prospection Exercice. Fethi Doumar- HEC-2013 18 ANALYSE DE PORTEFEUILLE (Exemple, classement alphabétique) CLIENT ALDIMARCHE ALUMINIUM DUMOUTIER ATAC AUBERGE FLEURIE AUBERGE LA QUENOUILLE AUCHAN AUCHAN AUCHAN AUTO SECURITAS AUTOVISION AUTOVISION BAILLEUL BAILLEUL BELGUISE JOEL BELLE EPOQUE BOCAERT BRICO DEPOT BRICOGITE BRICOMARCHE BRICOMARCHE BRICOMARCHE BUFFALO GRILL BVH CAMPANILE CASINO CASINO

réalisé un chiffre d'affaires de 72,2 milliards d'euros en 2004 et qui détient notamment les enseignes Champion, Shopi, Coop, ED et Leader Price. Le groupe Auchan avec un chiffre d'affaires de 40,5 milliards d'euros avec notamment les hypermarchés Atac et Mammouth. Le groupe E.Leclerc qui a réalisé un chiffre d'affaires de 27,2 milliards d'euros. Le groupe Casino avec un chiffre d'affaires de 23,2 milliards d'euros en 2005 propriétaire des enseignes Géant et Spar. Ces grands groupes tendent

planifie（制定）-t-elle le basculement（翻转） de la France vers le « tout-anglais » pour les, voire pour la, prochaine(s) décennie(s) ? Cette perspective, pour incroyable qu’elle puisse paraître, pourrait être prouvée par de nombreux exemples. Les supermarchés Atac sont rebaptisés Simply Markets (« be happy, be simply » !), Champion devient Carrefour Market pendant que les villes se couvrent d’enseignes en franglish. Berceau de notre littérature, le Val-de-Loire se voit renommé Loire Valley. Les ex-services

Méthode de vente Vente traditionnelle Vente traditionnelle ou automate Libre service Libre service Libre service Libre service Exemples Parfumerie, fleuriste, charcuterie Petit casino, Yatoo Partoo Station service 8 à 8 , Shopi, Ecomarché Intermarché, Atac, Super U Lidl, Aldi, netto Monoprix, uniprix, prisunic les différents formats d’UC du commerce de détail Hypermarchés GSS Grands magasins Maxi discompte spécialisés : category killer Magasins d’usine Concept Vaste assortiment de produits

objectif : 70 % de son activité est consacrée à la vente et à la mise en place de matériels avec certification des fournisseurs et 30 % aux services. A des niveaux différents, sa clientèle se compose de grands distributeurs au rang desquels Leader Price, Atac, Leclerc, EuroSport, ... et de quelques administrations. On dit qu'il y aurait la « Grande Muette » et même Bercy ! La téléphonie et les télécoms en ligne de mire Il restait à Adenis à se spécialiser dans la téléphonie et les télécommunications

Mulliez . * 1967 : Ouverture du 1er Supermarché à Roncq * 1969 : Invention du 1er Centre Commercial à Lille Englos * 1981 et 1983 : Ouverture d'AlCampo en Espagne et création de Accord Finances * 1996 : Rachat des Docks de France (Atac, Mammouth) * 1996-1999 : Premiers hypermarchés Auchan au Luxembourg, en Pologne, en Hongrie et en Chine. Premier magasin discount Les Halles d'Auchan, en France. * 2001 : Ouverture au Maroc. * 2005 : Ouverture en Russie. * Forme juridique :

ainsi toujours valable. ♦ Les prix bas Ce critère de choix a perdu de l'importance en 2006 avec une perte de 2.5 pts par rapport à 2005. Les acteurs du marché Les principaux groupes En France : • Hypers Achan : 120 points de ventes • Supermarchés Atac et Simplymarket : 286 points de ventes CA HT hypermarchés Auchan : 14,4 mds € Dans le monde : 384 hypermarchés et 717 supermarchés répartis dans 12 pays (France, Italie, Espagne, Portugal, Pologne, Hongrie, Maroc, Chine Taiwan, Russie, Roumanie, Luxembourg)

Historique : Inauguration le 15 octobre 2004 (rachat de Champion), 6 autres magasins sont situées à : * Coignières (ex cave) * Meaux (ex Intermarché) * Chelles * Le Blanc Mesnil (création) * Sarcelles (ex Leclerc) * Bobigny (ex Atac) E) Facteur d’environnement : situé dans une zone franche HLM constitué de 55% de logement sociaux ce qui leur permet de bénéficier des produits de marque nationale et marque propre Auchan B) Le Contexte organisationnel a) L’Organigramme

avec plus de 54% de part de marché en volume, devant Georgia-Pacific qui atteint les 32,8%, puis Moltonel qui touche les 10% et Kimberly-Clark avec 3,9% suivi par Renova qui tient avec 1,3%. Les distributeurs de Renova sont Leclerc, Cora, Auchan, Atac et Monoprix. La part de marché valeur chez Leclerc est de 5%, de même chez Auchan. Le chiffre d’affaire de l’entreprise a augmenté de 30% ces dernières années. On est un marché hyperconcurrentiel, qui laisse peut de place aux nouvelles marques. Plus

CARREFOUR = Carrefour, Champion, Shopi, Huit à Huit, Promocash, ED Groupe LUCIE = Leclerc + Système U Groupe OPERA = Géant, Casino, Cora, Match, Monoprix, Franprix, Leader Price Groupe ITM = Intermarché, Netto Groupe AUCHAN = Auchan, Atac Source : Nestlé France 2002 4.2. Les clients finaux : les ménages. Source : Nestlé France 2002 5. La distribution 5.1. Le circuit de distribution (excepté le Hors Foyer) Circuit long intégré