Atelier Prospection

Page de garde Nom Baccalauréat Professionnel Vente Session 2012 PROJET DE PROSPECTION E3 B3 Titre du projet Sommaire Contenu du projet : I – L’entreprise…(1 page) - Historique (introduction de 2 à 3 lignes) - Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresses, tel, fax, adresse électronique  Siren, Siret  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés - Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché (clientèle, concurrents

solutions d'envoi autonome existent comme pour gérer les Newsletters) ; par textos (SMS ou MMS) diffusés vers les téléphones mobiles ; par Mailing vocal vers les téléphones mobiles ou fixes ; par WAP/WEB. Mais le marketing direct (notamment pour la prospection de nouveaux clients) peut aussi utiliser les grands médias pour diffuser un message qui n'est pas nominatif à l'émission, mais qui permettra de constituer un fichier à partir des répondants. Cette technique est utilisée en télévision, par le biais

Géomarketing : Le géomarketing est l'une des branches du marketing, et consiste à analyser le comportement des individus économiques en tenant compte des notions d'espaces. Le géomarketing est présent dans diverses applications, comme les études de zones de chalandise (zone d'attraction commerciale d'un point de vente), les études de localisation commerciale, les études de potentiels, la sectorisation, l'optimisation des moyens du marketing direct (publipostage, phoning, ISA...), les optimisations

parfois été au coffre et délivrée des carnets de chèques et des cartes de crédit. Aujourd'hui je suis un commercial étant responsable de tâches diverses. Je prends des rendez vous pour moi même ou pour les conseillés, je fais du phoning ,mailing, prospection dans les écoles. je fais des entretiens pendant lesquels j'argumente et vends des produits aux clients . J'arrange les rendez-vous du client et accorde des installations de découvert. Je vends aussi quelques produits bancaires et services (l'assurance-vie

La prospection commerciale : prospecter avec succès Comment réussir sa prospection commerciale ? [pic]   [pic] 1/ Organisez votre environnement de travail pour être bien :  N'hésitez pas à mettre une photo de quelqu'un qui vous est cher ou d'un paysage qui vous plait en face de vous. Travaillez dans une ambiance décontractée. Faites des pauses toutes les heures.     2/ N'oubliez pas qu'un bon vendeur est d'abord quelqu'un de bien organisé :  Préparez gomme, crayons, papier... Si vous

sujet d'étude : Mon sujet d'étude portent sur les différentes méthodes de prospections, les manières de satisfaire les clients afin de les fidéliser. --> Problématique simple : Comment Attirer de nouveaux clients , et les fidéliser ? Partie 1 : La prospection . Afin de trouver de nouveaux clients, il est utile d'adopter des technique de prospection. Qu'est-ce-que la prospection ? La prospection consiste à utiliser l'ensemble des techniques du marketing et de la vente

Février 2004 ? FICHE PRATIQUE SPECIAL PETITES ENTREPRISES Guide de prospection commerciale ? Prospection téléphonique pour rendez-vous découverte ? Méthodologie à suivre pour l’entretien découverte Préambule Pour un patron de TPE ou un créateur repreneur d’entreprise, la prospection commerciale pour conquérir de nouveaux clients est souvent perçue comme un acte difficile réservé à des profils « commerciaux ». Or chacun d’entre nous a une fibre commerciale, ne serait-ce que lorsque l’on

22/01/2011 ACCUEIL Le projet de prospection LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE Devis Routage Postal Obtenez plusieurs Devis Gratuits en 48h en Routage Postal ! Companeo.com/Devis/Routage-Postal COURS EN LIGNE Formation professionnelle Conseiller client à distance Postulez facilement en ligne ! www.idf.afpa.fr/conseiller-client CAP Outil gestion de projet Espace collaboratif en ligne Simple et accessible - dès 14€/mois www.suite-entreprise.fr BEP VAM BEP MRCU Bac pro commerce Bac pro

-> actions à envisager I/ La prospection * Objectif : prendre contact avec des clients potentiels (intermédiaires) * Moyens : prospecter depuis la France sans se déplacer (outils du marketing direct, phoning, internet), rencontrer des prospects étrangers présent en France (salon, foire, bureaux d’achat étranger), rencontrer les distributeurs français implantés à l’étranger, en se délaçant à l’étranger (mission individuelle ou collective de prospection, CFCE, CFME, CCI), participer à

client : Monsieur (Madame) Dupont est à la recherche d’un fournisseur en matériel de nettoyage pour répondre à un projet immédiat. • problématique du vendeur : Il s’agit d’un prospect ayant répondu favorablement à une opération de prospection téléphonique. Il s’agit donc d’un cœur de cible dans le cadre d’une opération de conquête de clientèle. 3. OPPORTUNITÉS ET CONTRAINTES  |Par rapport au... | Opportunités