Atelier Prospection

* Le Déroulement de la négociation s’est bien passé, j’étais à l’aise et le client à l’écoute. * Les résultats obtenus : ouverture d’un compte chèque/DAV et vente de la carte Mozaïc M6. 2 : situation modifiée : * Suite à une prospection téléphonique auprès de nouveaux arrivants sur la commune de Plédran, j’ai obtenu un RDV avec Mlle DURAND, 18 ans. * L’objet de ce RDV est de faire venir le prospect à l’agence pour effectuer un entretien en face à face dans le but de lui vendre

3. La stratégie de prospection: A- les objectifs opérationnels: Une journée de prospection au sein du service commerciale du mensuel Vivas est organisée de la sorte, en premier temps durant la matinée je recherche des annonceurs potentiels déjà présent dans les journaux locaux concurrents ( pige), une fois les annonceurs potentiels répertoriés ( Anexe I ) je prend contact avec eux (phoning) dans l’espoir d’obtenir un rendez vous .Les annonceurs potentiels dont je n’obtient pas de réponses

la Rive Droite de Paris. Question 2) Prospection Avant de démarrer la prospection, il faudra quantifier sa base de données. Établir un plan de la ville avec les commerces les plus fréquentés, ceux qu’il faudra toucher. Ensuite il faut rechercher les coordonnées de la personne en charge du commerce, afin d’être sur d’être en contact avec la bonne personne. a- Plusieurs méthodes de prospection peuvent être retenues : * L’e-mailing. * Le phoning pour

Commençons par la définition de mercatique téléphonique : C’est l’utilisation du téléphone comme vecteur principal de mise en application d’actions mercatiques. Par exemple : Enquêtes, étude de marché, diffusion d’informations commerciales, prospection,… Les raisons du choix du téléphone en mercatique : - taux de pénétration important, - sélectivité : un des gros avantages lors d’une opération commerciale, l’on peut sélectionner une partie de la cible, - rapidité, - souplesse : le téléphone

Le CCL Aventure humaine qui a commencé en 1887, le CCL c'est aujourd'hui plus de 700 collaborateurs professionnels , répartis sur 38 implantations dans 11 départements entre Midi-Pyrénées , Languedoc Roussilon, et tout récemment en Aquitaine. A l'Origine, orientée vers le commerce des fers, l'activité du CCL s'est très rapidement orienté également vers a quincaillerie générale dès 1908, puis vers le chauffage, la plomberie, le sanitaire et , tout récemment, vers les matériaux de construction

Fiche négociation N°1 Cuisine. Contexte de la situation : Un rendez vous a été fixé suite à une prospection téléphonique chez un particulier. La prospection téléphonique venant d’une liste d’un partenariat avec des constructeurs de maison. Objectif commercial à atteindre : Objectif quantitatif : Décrocher un deuxième rendez vous pour présenter un projet et le devis. Type de clientèle : La cible est un prospect particulier en construction d’une maison ou d’un appartement

clients. Par la suite, en connaissant les produits SG et la culture de l’entreprise, j’ai eu l’opportunité de commencer mes actions marketing. Effectivement, j’ai notamment effectué du phoning pour vendre des produits SG par téléphone et de la prospection sur le terrain auprès des clients et non clients de la Société Générale. Ces actions marketing n’étaient pas sans difficultés, c’est pourquoi à chaque handicap, j’ai dû trouver des solutions. Ces expériences m’ont également permis de développer

Prospection de clientèle  ──────────────────────────────────────────────── ────────────────────────────────────────────────  Sommaire : I) Fiche entreprise ð Présentation de l’entreprise (activité, localisation géographique, produits, historique). II) Contexte concurrentiel - Concurrents présent sur le marché - Rapport de force III) Démarche de prospection envisagée - Méthodologie - Cible client I) Fiche entreprise Le Group Bic est une société (cotée en bourse)

actuelle. Mener une campagne de prospection téléphonique et/ou physique. Obtenir des rendez vous. - C5 Organiser son plan d’action commercial en fonction des potentiels clients/prospects de son secteur et en s’informant sur son environnement Evaluer le potentiel des clients/prospects en fonction des informations clés sur leurs solvabilités et la concurrence. Qualifier et suivre un fichier client/prospect. Gérer un planning et mener des plans actions de prospection en fonction de la stratégie

PROFESSIONNEL VENTE Prospection, Négociation, Suivi de clientèle Épreuve E3 - Sous épreuve B3 - CCF PROJET DE PROSPECTION EURO HABITAT, L'AMENAGEMENT QUI VOUS VA ! Session 2012 Bryan LIEGEOIS LP Privé Marie Gasquet SOMMAIRE 1ère Partie : Présentation de l'entreprise Identification de l'entreprise  page 1 Les produits vendus La clientèle  page 2 La force de vente Politique commerciale La concurrence 2ème Partie : Projet de prospection INTRODUCTION