Atelier Prospection

Atelier N°6: Evaluer la performance et la rentabilité de l’équipe commerciale Entreprise`` ODL-Office du livre`` Réalisé par : SAMIA RAHMOUNE AMINA ATOUR JIHAD AKRAICH Introduction : Notre projet se déroule au sein de la société ODL, qui est une société de service de librairie française et internationale, qui répond à toute sorte de commande de livre français et étranger. Le souci de l’entreprise ODL c’est qu’elle ne dispose

Elargissement des idées et de la culture de l’entreprise, Modification et création de produits nouveaux spécifiques pour l’export, Mise en place de structures de vente à l’étranger : recrutement éventuel de personnel, Engagement d’investissements de prospection, de publicité spécifique, d’études de marchés, Nouvelle stratégie de développement. Les règles d’or de l’exportation Voici les 6 réflexes de base à adopter pour partir gagnant dans votre démarche export. 1/ Prendre en compte les spécificités

comprises, 5% du chiffre d’affaires hors. Pour conclure chaque vente, ils doivent effectuer très souvent plusieurs déplacements, ce qui, compte tenu des contraintes de localisation géographique, les oblige à faire des choix dans leur politique de prospection. Tous modèles confondus, GOANA ne peut espérer vendre plus de 300 remorques par an. Le marché régional annuel est estimé à 200 modèles PF et 260 modèles BB. Sur le plan de la production, la fabrication d’un modèle PF et ‘un modèle BB exige respectivement

l’espace publicitaire des pages « | | |Nouvel an » du quotidien Ouest-France dans le secteur Ouest de la ville, je | | |prépare les outils de prospection et d'aide à la vente nécessaires. | |S322 Réalisation d’une étude ponctuelle |La Maison de quartier des Hauts de St Aubin (Angers), veut mesurer l'audience | | |de son

minutieuse d'un tumulus de la zone mégalithique à Mbolop-Tobé. Les prospections archéologiques recensant les tumulus furent menées à partir des années 70 par V. Martin et C. Becker. En 1988, S. et R. McIntosh entreprirent à leur tour des prospections afin de localiser des sites d'habitats liés aux tumulus funéraires. Les équipes de chercheurs arrivent à individualiser quatre aires de civilisations protohistoriques en faisant des prospections, des sondages et des fouilles pratiquement un trimestre par

a) Le directeur informatique…………………………………………..16 b) Les informaticiens………………………………………………….17 DEUXIEME PARTIE : PROSPECTION ET FIDELISATION DE LA CLIENTELE ET DES PARTENAIRES………………………………….18 PARGRAPHE 1 : LA PROSPECTION…………………………………..19 I. Définition de la prospection…………………………………………..19 II. Les sources de prospection………………………………………………19 1. Les sources internes……………………………………………….……..19 2. Les sources externes……………………………………………….…….19

Atelier 8 Méthodologie rapport de stage PGE2 Atelier 8 : Réaliser un rapport de stage Objectifs : Comment rédiger un rapport de stage Un rapport de stage élaboré (PGE2) n’est pas un simple bilan descriptif des missions réalisées. Il est avant tout un outil pédagogique qui vous permettra de mettre en avant vos capacités de compréhension d’analyse d’une fonction managériale liée à un environnement entrepreneurial et du travail qui s’y réalise. Réalisé avec rigueur, il peut s’avérer une véritable

d’exploitation Local : * Situation : Alger * Prix de location : 24 000 Dhs/an * Superficie : 100 m2 Le local sera aménagé de la manière suivante : * 1 salle pour la mise en place du bureau ; * 1 espace réservé au travail (atelier). 3- Aménagement et installation : Le local ne nécessite aucun aménagement. 4- Matériels et outillage (voir devis en annexe) : Les matériels d’exploitation et informatiques (voir devis en annexe) dont j’aurai besoin sont présentés dans les

indifféremment de bois, métal et plastique – bien différenciés : - les produits de rangement pour particuliers PART : 50 % du CA - les produits de rangement pour magasins (des GMS à la boutique) MAG : 15 % du CA. - les produits de rangement pour entreprise (Ateliers et bureaux) PRO : 35 % du CA. L’outil de production, assez ancien est globalement correct et adapté techniquement mais est à l’origine de trois problèmes : - d’une part pour MAG où il y a un goulet d’étranglement et une source de perturbation, en

mandats sur le logiciel Activimmo et Périclès (en doublon, car l’agence passe actuellement du logiciel Activimmo à Périclès) J’ai aussi pu participer aux nombreux déplacements des agents commerciaux, dont les missions sont les suivantes :     Prospection Prise de mandat Visites Signatures d’acte authentique Dans un premier temps, nous verrons l’organisation et le fonctionnement de l’agence ORDIM ; son historique, ses concurrents, ses clients… Puis les missions d’un agent immobilier et celles qui