Attaque Concurrentielle

2. Lancement sur un nouveau canal de distribution, 3. Lancement sur un nouveau marché, 4. Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie, 5. Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence 6. Quand les conditions économiques générales changent, 7. Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient Voir NATHAN 1 p 148 (politique de prix dans le secteur des jeux vidéo)

leur cout. * Des économies d'échelle importants: Les firmes en place ont à ce point développé leur production qu'elles ont atteint des zones où les couts unitaires sont très faibles. Toute firme postulante, si elle veut devenir véritablement concurrentielle, va etre alors obligée de réaliser dès son installation, une fraction plus ou moins négligeable de la production. Il existe des montants de production minima à atteindre pour pouvoir offrir les couts les plus faibles. La présence de ces minima

cherche à atteindre le meilleur niveau de compétence possible et d’en faire un avantage concurrentiel décisif. EXPANSION DE L’ENTREPRISE RIME AVEC SPECIALISATION ✓ Les stratégies de spécialisation reposent sur la maîtrise d'un métier, un savoir-faire que l'entreprise possède déjà, et dépendent du degré de maturité et de la connaissance du marché. ✓ Elles matérialisent les avantages concurrentiels acquis dans son métier (ce qui ne représente pas un repli sur soi-même. ✓ L'entreprise

génériques de Porter à savoir, stratégie de domination par les coûts (coût/volume), stratégie de différenciation et stratégie de focalisation (spécialisation). Ces trois stratégies s’inscrivent dans le cadre de ce qu’appelle Porter les avantages concurrentiels, ces derniers sont classés selon lui en deux grands types : - L’avantage de coût, qui mesure la capacité de l’entreprise à produire à un coût inférieur à celui des concurrents ; - L’avantage de différenciation, qui mesure la capacité de l’entreprise

orientées vers un management par objectifs seront mises sur pieds pour faire face à la concurrence nationale et internationale. Cette concurrence va s'intensifier dans les marchés de monopole qui sont désormais face à des produits substituts et concurrentiels. La plupart des entreprises publiques longtemps focalisées sur les avantages préférentiels dont-elles bénéficiaient sont contraintes, de revoir leurs politiques commerciales et marketing pour faire face au nouvel environnement. La vision sera

En effet, la Xbox intègre les meilleurs composants PC, depuis que Microsoft a mis en place des partenariats avec Intel (processeur) et Nvidia (graphique, vidéo, audio…). Evolution de la chaîne de valeur : On analyse les sources de l’avantage concurrentiel ou des faiblesses au sein des activités principales et de soutien de l’entreprise. Pour le marché des jeux vidéo, il existe deux domaines principaux pouvant être des chaînes de valeur importantes (hardware et software) : Pour Sony, on distingue

limitent le nombre des producteurs, c’est le cas des brevets par exemple ou le cas d’exclusivité d’accès à des ressources natuelles. Monopole temporaire pour la firme suite à une innovation qui induit une baisse du cout moyen • Comportements anto-concurrentiels : politiques de prix, publicicté agressives etc… Le monopole L'hypothèse d'atomicité des agents n'est plus vérifiée. On a un unique agent producteur face à l’ensemble des consommateurs. par ailleurs, le produit concerné par le marché n’a

(années 60), inventée à Harvard. Des sciences de gestion est apparue la stratégie. « La stratégie consiste à définir les orientations générales (les grandes lignes directrices, pas les détails) qui permettent à l’entreprise de détenir un avantage concurrentiel (être capable de faire face à la pression de l’environnement) durable (décision sur le long terme 5 à 10 ans à venir) » selon M. Porter. Trois Modèles 1) Modèle linéaire Les objectifs à atteindre et les moyens pour y parvenir (cad la

explications précises, qui concernent de vrais avantages concurrentiels et de vrais bénéfices client. On peut rétorquer : « En quoi mon offre diffère de ce que vous achetez actuellement ? » | « Votre société a mauvaise réputation, je n’ai pas envie de travailler avec vous ! » | Dans cette situation, la contestation est nécessaire : « Je peux vous apporter des opinions positives de nos clients ». De plus, il peut être bon de contre-attaquer : « Si c’est vrai, je ne serai pas là ». | « Pourquoi

par exemple, les ouvertures sont plus petites que dans le Sud. 1.2. Analyse du microenvironnement ou marché de l'entreprise L'analyse du microenvironnement de l'entreprise comprend l'analyse de la demande, de l'offre et de l'intensité concurrentielle. Le point essentiel de l'analyse de la demande est de déterminer la nature et les caractéristiques de la population intéressée par le produit, ou susceptible de l'être. Nature de la demande Il s'agit plus particulièrement de détailler les acteurs