Attentes Des Consommateurs Parfums

3% de la population française en 2004). En outre, on constate un recul quantitatif du segment de consommateurs visé par AXE en France depuis 1990. ➠ Ces évolutions sont bien sûr négatives pour AXE puisqu'elles restreignent le marché potentiel. Pourtant, le marché des déodorants pour homme se porte plutôt bien car le rapport clients effectifs/clients potentiels augmente. Cet écart de consommateurs potentiels entre AXE et ses concurrents explique en partie notre problématique. Mais ce handicap est

traditionnel, afin de mieux comprendre d'où vient l'engouement pour le sensoriel et quelles sont réellement ses origines. ------------------------------------------------- I. Le marketing traditionnel L'étude du comportement du consommateur et l'analyse de ses attentes sont deux concepts essentiels à la démarche mercatique. Pour toucher une clientèle et faire naître en elle des comportements favorables à l'acte d'achat, une présence de moyens et de méthodes est légitime. Dans ce sens, on adapte

présent avant l’acte d’achat. En effet, plus de 90% des individus sont en contact avec l’affichage deux heures avant l’acte d’achat. L’affichage est le media le plus ancien du monde, il est ainsi aujourd’hui utilisé pour éveiller les sens des consommateurs en leur faisant vivre des expériences attrayantes. Aujourd’hui, l’affichage prend différentes formes : le 4*3, les sucettes, les abribus, les habillages chantiers… De l’encombrement publicitaire, découle une nécessité d’émerger sur un marché

monde avec des frontières bien définies, mais qui pourtant s’approprie de plus en plus une place sur le net, même s’il ne s’agit que d’une vitrine pour la marque, d’un canal de distribution, d’un moyen d’information ou d’interactivité avec ses consommateurs. Il s’agit d’un monde cloisonné, codé qui s’ouvre à un univers qui est celui de tous, « sans règle », sans limite et de fait sans frontière. Toutefois, l’industrie du luxe présente une contradiction. En effet, il s’agit d’un secteur dont l’une

par un gout de l’ostentation ou une recherche du bien être. Source Larousse On peut aussi ajouter que le luxe s’oppose à priori à l’utilitaire et au fonctionnel pur. En effet, on entend parler souvent des marques de luxe de la maroquinerie, les parfums et les cosmétiques, les champagnes, les viens spiritueux, le cristal et l’orfèvrerie mais il n’y a pas de marque de luxe en électroménager ou en bureautique. Une excellente qualité : Accordée soit par la singularité des matières, comme le diamant

Introduction • Définition • Un produit de luxe est lʹassociation dʹun objet et  dʹune représentation, autrement dit : • dʹun élément objectif  • et dʹune idée :  • image subjective, concepts, sensations, qui lui sont  associées par le consommateur,  • donc que le consommateur achète avec lʹobjet et pour  lesquelles il est prêt à payer un prix supérieur à celui quʹil  accepterait de payer pour un objet ‐ ou un service ‐ de  caractéristiques fonctionnelles équivalentes mais sans ces  représentations associées

luxe s'est considérablement démocratisé au cours des vingt dernières années. Jadis réservés aux « happy few » (quelques privilégiés), les produits et services de luxe sont progressivement devenus accessibles pour tous, et pour certains d'entre eux (parfums et eaux de toilette, accessoires de mode), désormais achetés et consommés, ne serait-ce qu'occasionnellement, par le plus grand nombre. Ainsi, selon les données de l'Institut Risc, plus d'un Européen sur deux a acheté une marque de luxe au cours des

proviennent-ils des choix stratégiques analysés en question 2 ? (Utilisez également les données financières par activité de 1995 à 1999) Question 4 31 Comment les spécificités du marketing des produits de luxe s’appliquent-ils au développement produit des parfums du groupe DIOR ? des adaptations sont-elles mises en œuvre ? Reconstituez les voies de développement international du groupe sur les dix dernières années Identifiez les tendances vraisemblables d’internationalisation des cinq prochaines années.

les domaines. C’est pourquoi les marques doivent trouver de nouvelles manières de se différencier pour faire face aux attentes du consommateur. Le marketing traditionnel a besoin d’innover et d’évoluer pour mieux s’adapter aux marchés. Plus qu’un simple étalage de produits, le point de vente doit devenir un lieu où il est agréable de venir et qui éveillera les sens du consommateur afin d’influencer ses achats. Nature et découverte a décidé d’utiliser le marketing sensoriel pour se différencier de

caractérise par sa longueur (nombre de stades de distribution). C’est l’ensemble des canaux de distribution Circuit empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur. C’est l’ensemble des personnes physiques ou Réseau morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteurs et le consommateur. Ce sont les différents stades de la production Filière et la distribution relatifs à un marché. Exemples Canal des GMS Canal de la vente par correspondance