Auchan Avantage Concurrentiel

Quelles sont les démarches à réaliser pour assurer la réussite d’un évènement ? Tuteur enseignant : J.M FANKAM REMERCIEMENTS Avant de commencer ce mémoire, je tiens à remercier particulièrement:  Mr BARBRY Olivier directeur du magasin Auchan st Martin pour m’avoir accepté au sein de son enseigne  Mr DEPUYDT Théophile, chef de secteur PGC pour son professionnalisme et sa disponibilité  Mr NIEWRZEDA Daniel pour son soutien et sa collaboration  Mr FANKAM J.M. pour m’avoir suivi

parce que ces opérateurs ne disposent pas de leur propre réseau, mais qu'ils utilisent celui de l'un des trois opérateurs, auquel ils achètent des minutes de conversation en gros. Mobitel, Virgin Mobile, NRJ Mobile, Universal Mobile, Carrefour ou Auchan…, une quinzaine de ces opérateurs ont fait leur apparition depuis, sans pour autant radicalement changer la donne. Tous ensemble, leur part de marché plafonnait à 5,2% en décembre 2008, contre près de 25% en Allemagne et 15% au Royaume-Uni et aux

...68 A chacun sa stratégie .........................................................................................70 4 D. 1) 2) E. Cas pratiques : le hard-discount en magasin ...........................................................72 Auchan Self Discount .........................................................................................72 Les produits Carrefour Discount ........................................................................77 Etat des lieux au premier semestre

...68 2) A chacun sa stratégie .........................................................................................70 4 D. E. Cas pratiques : le hard-discount en magasin ...........................................................72 1) Auchan Self Discount .........................................................................................72 2) Les produits Carrefour Discount ........................................................................77 Etat des lieux au premier semestre

...68 2) A chacun sa stratégie .........................................................................................70 4 D. E. Cas pratiques : le hard-discount en magasin ...........................................................72 1) Auchan Self Discount .........................................................................................72 2) Les produits Carrefour Discount ........................................................................77 Etat des lieux au premier semestre

France. Le groupe ADEO fait lui-même partie du groupe Auchan dont le principal actionnaire est la famille Mulliez (85% des actions, le reste appartenant aux salariés, le groupe n'étant pas coté, la vente ou l'échange d'actions n'est possible qu'entre ces parties. Cette stratégie, voulue par Gérard Mulliez, a préservé le groupe de toute tentative de rachat). La participation du groupe ADEO est la plus importante dans le groupe Auchan qui possède aussi des parts dans d'autres enseignes comme Banque

commerçants qui exercent conjointement des activités de gros ou de détail tout en conservant leur indépendance juridique et financière. Le commerçant reste propriétaire de son commerce mais appartient à un réseau organisé qui lui apporte des avantages en échange d’une contribution et d’un respect des règles du réseau. Cette forme de commerce représente environ 30 % du CA du commerce de détail. - Groupements d’achats : regroupements de détaillants ou de discounters, pour obtenir de meilleures

copiables et les concurrents peuvent constamment adapter leurs barêmes à ceux des autres. Si un programme de fidélisation est indispensable, il ne fidélise en réalité que des clients qui souhaitent l’être ou du moins qui souhaitent profiter des avantages concrets qui leurs sont proposés. D’où l’avènement du marketing relationnel (one to one) qui vise à faire modifier le comportement des clients en faveur d’une marque, en fonction de leurs caractéristiques propres mais aussi de leur attitude prévisible

copiables et les concurrents peuvent constamment adapter leurs barêmes à ceux des autres. Si un programme de fidélisation est indispensable, il ne fidélise en réalité que des clients qui souhaitent l’être ou du moins qui souhaitent profiter des avantages concrets qui leurs sont proposés. D’où l’avènement du marketing relationnel (one to one) qui vise à faire modifier le comportement des clients en faveur d’une marque, en fonction de leurs caractéristiques propres mais aussi de leur attitude prévisible

 Autocratique : un seul dirige Démocratique : les décisions sont prisent ensemble, tout le monde participe Laisser faire : on donne des objectifs et tout le monde se débrouille Avantages et inconvénients : Le leader va incarner les trois rôles dans le temps en fonction des situations Chacun a des avantages et des inconvénients.    Autocratique : grande efficacité, rendement élevé, mais l’individu qui reçoit les ordres n’adhère pas vraiment au projet. Démocratique : moins de conflits