Auchan Avantage Concurrentiel

tonnes par an.Développement du pouvoir d’achat  des classes moyennes dans les pays en développement.Facilité du dépôt de brevet en confiserie : dans le secteur il y a de nombreux dépôts de brevets limitant les imitations et créant ainsi un avantage concurrentiel temporaire. | Threat :Changements sociologiques liés à la montée en puissance des alicaments : Message de prévention sur la santé obligatoire dans toutes les publicités. Apparition de "confiserie allégée", une forme de concurrence redoutable

face à l’arriver de la société dit écolo. La plus grande menace reste celle de la volatilité des prix des matières première surtout celle du pétrole. Analyse du secteur L’analyse du secteur va permettre en effet de évaluer l’intensité concurrentielle qui faut sur le secteur de production ainsi que de distribution des différent produit de papeterie et de pouvoir déterminer les capacités de rentabilité de BIC et les stratégies que la marque va suivre. Les concurrents : C’est un marché

massification des achats. Il a donc fallu crée un nouveau poste de commercial: le poste de compte clé (le super commercial), ce commercial va négocier avec des sociétés de distribution, avec les centrales d’achat de société de distribution comme Carrefour, Auchan, Casino... Ce compte clé va donc négocier avec le directeur national des achats de ces sociétés. Ce compte clé est rattaché au directeur général. On va demander à ce compte clé de gérer 2 à 3 sociétés de distribution. Les négociations portent sur

grande distribution est indissociable de l’essor de la société de consommation. A partir de la fin des années 1940 et jusque dans les années 1960, les acteurs de la grande distribution contemporaine apparaissent : Leclerc (1949), Carrefour (1959), Auchan (1961), Promodès (1961) et Intermarché (1970), influencés par le supermarché aux Etats-Unis. La France a d’abord connu l’introduction des supermarchés définis par LSA en 1958 comme « un magasin d’alimentation (en) libre service où en principe tous

marché des barres chocolatées ainsi que les forces et les faiblesses du groupe Mars, nous analyserons la position concurrentielle du groupe sur ce marché, pour enfin lui proposer des recommandations sur sa politique marketing future. Sommaire I – Diagnostic du marché des barres chocolatées 1- Analyse de l’environnement 2- Analyse du groupe Mars II – Analyse concurrentielle du groupe MARS : 1- Matrice de Porter 2- Matrice BCG 2 III – La nouvelle stratégie marketing du Groupe MARS

5. Il en résulte plusieurs conséquences. En premier lieu, une plus grande recherche de compétitivité en prix par les distributeurs: les enseignes se montrent très combatives quant aux tarifs qui leur sont proposés et cherchent à obtenir des avantages par rapport à leurs concurrents. En second lieu, la concurrence fait des gagnants et des perdants et cette hétérogénéité est elle-même génératrice de difficultés dans la négociation. La situation difficile d’une enseigne ne constitue pas nécessairement

marque de portable « SONY ERICSON » et enfin les jeux vidéo avec notamment la révolutionnaire Playstation. Celle-ci a connu une importante ascension dans le monde du virtuel. C’est en 1994 que la marque SONY se lance dans un marché déjà très concurrentiel, celui des jeux vidéo. La première Playstation fût lancé au Japon la même année L’entreprise compte plus d’un millions d’utilisateurs japonais 6 mois plus tard. Au fur et à mesure du temps, elle a su booster ses ventes grâce à un perfectionnement

d‘intermédiaire, les missions du bureau d‘achat s‘effectuent des deux côtés de la frontière. Ils impliquent : la maîtrise du marché cible (tendances, évolutions, analyse concurrentielle...) la recherche de partenaires et l‘entretien d‘un réseau professionnel, et la consultation (planning d‘achat, négociations). 1.2 Les avantages d’un bureau d’achat : L'exportation par un bureau d'achat étranger présente une multitude d‘avantages à de différents niveaux. Tout d‘abord, cette démarche donne aux

longtemps cantonné à la mise en valeur d’une politique de prix bas. Les grands distributeurs français perçoivent aujourd'hui les limites d’un discours reposant exclusivement sur les prix. Leur attractivité au niveau des prix ne constitue plus un avantage mais une condition sine qua non de l’efficacité de l’offre. Face à ce constat, l’effort de différenciation s’est ces dernières années accentué avec d’une part le développement de nouveaux services (crédit, épargne, assurance, voyages…)1 et d’autre

symbolique (affectif, irrationnel, nous rappelle des souvenirs ex : les jouets en bois, construction identitaire message à faire passer ex : réussite éco, originalité, …) Développer une gamme coute assez cher : r&d, fabrication, stockage, transport Avantage : répondre mieux aux attentes des consommateurs mais pb = le coût Trouvé un équilibre entre ce qui commercialement souhaitable et ce qui est financièrement souhaitable 2. prix Question à se poser : Niveau de prix Calcul du prix de vente :