Auchan Avantage Concurrentiel

| |tendance sociale de manger sainement (Exemple : Publicité télévisée |Conversion des grands groupes au smoothie (Tropicana, Andros, Minute| |« manger-bouger » et « consommer 5 fruits et légumes par jour ») |Maid) ( marché très concurrentiel | |Nouvelle norme écologique à respecter par rapport à l’emballage |Le marché des smoothie a chuté de 27% en 2009 en Grande-Bretagne ce | |La composition des smoothies n’est pas réglementée contrairement

appartiennent à la même enseigne. Les politiques de prix étant également différentes entre les drives et les magasins, il peut exister de grands écarts pour un même produit. Une telle situation semble difficile à gérer en centre-ville où la pression concurrentielle est déjà très forte. Dans le cas du drive magasin / adossé, les prix sont ceux du point de vente et les courses sont retirées dans le magasin, prévenant ainsi toute cannibalisation au sein de la même enseigne. La logistique. Le drive déporté

copiables et les concurrents peuvent constamment adapter leurs barêmes à ceux des autres. Si un programme de fidélisation est indispensable, il ne fidélise en réalité que des clients qui souhaitent l’être ou du moins qui souhaitent profiter des avantages concrets qui leurs sont proposés. D’où l’avènement du 9 marketing relationnel (one to one) qui vise à faire modifier le comportement des clients en faveur d’une marque, en fonction de leurs caractéristiques propres mais aussi de leur attitude

projet de création d’entreprise porte sur l’implantation d’une boulangerie-pâtisserie artisanale accompagnée d’un drive. Nous avons choisi ces produits pour la fréquence de leur achat, le facteur gain de temps n’est donc pas négligeable. Les deux avantages principaux pour le consommateur sont donc la rapidité du service et le confort de rester dans sa voiture. Notre boulangerie possèdera également une zone de vente traditionnelle, au comptoir, car les Français restent attachés à la tradition liée au

forfaitaire le montant de l’indemnité en cas de violation de la clause => clause pénale (évite le recours au juge sauf si contentieux) Demander l’exécution en nature force matériellement une personne à exécuter la clause => cessation de l’activité concurrentielle prohibée. Elle peut se doubler par une action en responsabilité délictuelle quand il y a une tierce personne qui s’y est rendue complice de la violation de l’obligation. CHAPITRE 2 : LA PROTECTION DE CONCURRENTS PAR LE DROIT SPECIAL SECTION

- Les investissements lourds - Nécessité de multiplier les sources d’approvisionnements • Obstacles financiers • Parts des concurrents (La structure : Très atomisé ou concentré) • Capacité concurrentielle des entreprises concurrentes (capacité de réaction et d’influence sur la concurrence) • Avantages techniques et commerciaux (ex : avance technologique, réseau commercial perfectionné) • Le pouvoir de négociation Conclusion : Ces études avec les critères complémentaires dépendent du cas

frais représentant à l’époque plus d’un quart des ventes de produit bio. Leur principale faiblesse et le prix au quels ils vendent leurs produits. C’est pourquoi ces magasins se font fortement concurrencer par les GMS. Néanmoins leur principal avantage est la relation qu’ils entretiennent avec leurs clients. Ils fidélisent donc plus facilement leur clientèle et bénéficies d’une bonne image de marque transmise par le «bouche-à- oreille»; car ils font peu de publicité. De plus, en proposant un

saisonnier. La pratique montre souvent que l‘on trouve une 8ème catégorie, irrationnelle, correspondant à des motivations internes à la société: la fonction de sentiment. C. Gamme courte/gamme longue : avantages/inconvénients Avantages Inconvénients Gamme courte Gamme longue - Meilleure connaissance : concentration des efforts sur 1 seul segment - Allégement des stocks - Gestion plus simple - Meilleure marge d‘exploitation soit en se concentrant

Il comble un creux saisonnier. La pratique montre souvent que l'on trouve une 8ème catégorie, irrationnelle, correspondant à des motivations internes à la société: la fonction de sentiment. C. Gamme courte / gamme longue : avantages / inconvénients | Avantages | Inconvénients | Gamme courte | * Meilleure connaissance : concentration des efforts sur 1 seul segment * Allégement des stocks * Gestion plus simple * Meilleure marge d'exploitation soit en se concentrant

utilisé ces éléments pour conquérir de nouvelles niches en élargissant sans cesse leur gamme de produit. 1ère étape : La carte des perceptions 2e étape : la démarche •Identification d’un avantage concurrentiel : Jeunesse et qualité •Choix d’un avantage concurrentiel : Qualité •Communication de cet avantage : Humour •Contrôle de l’adéquation du positionnement / perception du consommateur : Unicité 3e étape : Les stratégies Stratégie de différenciation : par une action sur l’image du produit