Auchan Avantage Concurrentiel

mémoire) de l’information Si nécessaire 2/ recherche externe Attention soutenue à toute information liée au besoin et à la façon de le satisfaire Et/Ou Recherche active d’information: renseignement sur les marques disponibles, leurs avantages/inconvénients… Teasing: message en deux temps (teasing/re-vealing) 2/3/3 l’évaluation des alternatives Ensemble des produits envisageables pour l’achat, appelé « ensemble de considération » se constitue à partir: - produits connus au préalable

Dossier de stratégie [pic] Sommaire 1. Présentation de l’entreprise page 3 2. Analyse concurrentielle page 5 3. Présentation de la stratégie page 7 4. Analyse critique de la stratégie page 9 5. Analyse de la situation boursière page 9 6. Bilan page 11 Annexes Sources 1. Présentation de l’entreprise et de son activité a) Historique Carrefour est né d’une rencontre au sein du Groupement d’achats des

les consommateurs se tournent vers des produits moins chers mais en ne négligeant pas pour autant la qualité du produit, nous apercevons depuis plus d’un an une recrudescence des marques de distributeur dans les grande surface (carrefour discount, Auchan bio, marques repères, …) Au niveau Américains : Aux Etats-Unis le marché des Mdd représente aujourd’hui près de 52.5 milliards d’euros, elles sont présente dans presque tout les secteurs de la grande consommation. Des études prouvent qu’en moyenne

millions de clients par an. Marjane holding emploi plus de 5500 personnes et a réalisé en 2008 un chiffre d’affaires de 7.73 milliards de MAD.  Acima : Apparue en 2002, et appartenant également au groupe ONA, Acima a été créée en partenariat avec Auchan. En deux ans, Acima a pu ouvrir 11 supermarchés en maintenant un rythme de croissance de 6 grandes surfaces par an. Aujourd’hui, Acima est présente sur 14 villes marocaines avec plus de 30 magasins. Acima emploie plus de 1200 salariés et a réalisé

segmenter ? ■ Pour répondre aux besoins des consommateurs ■ Pour réduire les coûts de couverture de marché ■ Pour exploiter de nouvelles habitudes de consommation et recruter ■ Pour redynamiser un marché ■ Pour réduire l’intensité de la lutte concurrentielle 1.1) Définition Segmenter consiste à découper un marché en groupes homogènes quant à leurs attitudes et leurs comportements. La segmentation est une étape stratégique dans la démarche marketing. Les critères de segmentation vont évoluer avec la

surfaces alimentaires) et les magasins spécialisés Bio, 12% directement des producteurs et 5% par les artisans - commerçants. Ces acteurs doivent aussi composer avec les offensives de la grande distribution puisque certains, à l'image de Carrefour et Auchan, proposent des MDD (marques de distributeurs) Bio. Le tableau suivant revient sur l’évolution du chiffre d’affaire de la croissance et des parts de marché du secteur « BIO » entre 2010 et 2012. Tableau de la répartition du marché des produits «

Distributeurs Décathlon (France) Groupe Go Sport (France) Intersport International (Suisse) Sport 2000 International (Allemagne) Twinner (ex Technicien du Sport - France) Total du Top 5 Source : FPS → Les 5 entreprises les mieux notées (note sur 5) DECATHLON AUCHAN CASTORAMA PPR CASINO 2,66 2,50 2,49 2,48 2,43 Part de marché (année 2001) 29,9 % 8,8 % 8,7 % 3,9 % 3,2 % 54,5 % - → Part de marché de Décathlon dans la distribution spécialisée (en %) 13 Document envoyé par Kweeps, proposé par Marketing-etudiant

flexibilité impliquent de réduire les temps improductifs liés à la circulation des flux physiques (manutention, stockage de pièces et d’outils…). La qualité des services et la rapidité des délais dans la relation avec le client constituent un avantage concurrentiel potentiel pour l’entreprise. La logistique est une véritable fonction transversale dans l’entreprise car elle doit gérer l’ensemble des interfaces tout au long de la chaine approvisionnement – production – distribution, afin d’assurer

l’objectif fondamental d’une organisation est l’obtention d’un avantage concurrentiel, qui se mesure en dernier ressort par sa capacité à générer du profit. Il découle de ce postulat que la notion de concurrence doit être élargie : sera considéré comme concurrent tout ce qui peut réduire la capacité d’une entreprise à générer du profit et plus largement tout ce qui peut empêcher une organisation de constituer un avantage concurrentiel en limitant son degré de liberté stratégique. Porter a identifié

AVANT + = Vendeur Acheteur MAINTENANT - = = Acheteur Vendeur o Dans un univers de plus en plus concurrentiel, le seul moyen de préserver sa marge consiste à réaliser des gains sur la productivité et les achats. o Les entreprises doivent savoir tirer profit de cet univers concurrentiel à l’achat pour rester compétitives à la vente. o L’intérêt croissant que suscite la fonction achats est aussi lié au recentrage des entreprises sur