Auchan Portefeuille D Activités

d'affaires consolidé 1995 UAP AXA CNP AGF GAN Prédica (Crédit Agricole) 157.6 110.6 84.3 77.4 51.9 51.3 34.1 23.8 22.5 20.6 Groupama Mutuelles du Mans Commercial Union France Natio Vie (B.N.P.) Chiffres en Milliards de Francs, y compris les activités développées à l'étranger Sources : Rapports annuels 1995 ____________________________________________________________ ____________ La vente à distance d'assurance - Mémoire de D.E.S.S. Marketing Direct Page 6 1.3 Données chiffrées ******************

audit marketing est un examen complet systémique, indépendant et périodique de l’environnement, des objectifs, des stratégies et activités d’une entreprise, en vue de détecter les domaines posant problème et de recommander des actions correctives destinées à améliorer son efficacité marketing.[2] - Le champ ouvert : l’audit marketing doit porter sur toutes les activités, et pas seulement celles qui connaissent des difficultés, car, si c’était le cas, le responsable, n’ayant pas une vue d’ensemble

d’activités (ex : Bouygues…) qui constituent son portefeuille Chaque produit connaît une situation particulière au regard de l’étape du CVP dans laquelle il se trouve, mais également de : La présence de concurrents (dominants ou non) Les caractéristiques du secteur (oligopolistique ou non) Les perspectives d’évolution du secteur Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles

de l’entreprise : la charcuterie se fait une place dans le panier de la ménagère marocaine. La tendance est renforcée par l’arrivée des grandes surfaces qui en élargissant la commercialisation. * La SAPAK intègre par la suite une nouvelle activité à savoir : l’abattage et la découpe de la viande de volaille .En effet, en 1999 et suite à l’inspection des services vétérinaires de la direction de l’élevage, la société est déclarée répondante aux conditions techniques et hygiéniques exigées en

États-Unis : la distribution comme système vertical de diffusion de biens industriels «marketing channel» et recouvre plus ou moins ce que les français appellent «circuits de distribution». L’autre terme, «retailing», désigne la distribution comme activité d’interface avec le consommateur il recouvre les formules et les réseaux de distribution 2- Place de la distribution dans le mix : Dans le marketing-mix, la distribution est un élément important pour trois raisons essentielles : * Elle

logisticien doté d’une certaine neutralité par rapport aux enjeux sur les prix et les conditions financières est le facilitateur et l’organisateur de la coopération. Celle-ci, après avoir porté sur les opérations logistiques, peut s’étendre aux activités commerciales et marketing. Les logisticiens, pour obtenir les objectifs de baisse des coûts et de service (respect du cahier des charges commercial) issus d’une démarche coopérative, pilotent un flux transversal physique et informationnel, qui conduit

34 34 35 36 Table des matières 10. Les ressources de l’entreprise 1. Les actifs de l’entreprise comme unité d’analyse 2. La gestion dynamique des ressources 38 38 39 III. Les choix stratégiques 11. La gestion de portefeuille 1. Les matrices d’analyse de portefeuille 2. Les intérêts et limites des matrices 12. Les stratégies de diversification 1. Les différents types de diversification 2. Les implications des stratégies de diversification 13. La stratégie de recentrage 1. Les

à attirer une nouvelle clientèle dont ne pourrait alors pas bénéficier immédiatement le frais. Les MDD comme relais ? Au-delà, plusieurs autres pistes vont pouvoir être empruntées par les fabricants de plats cuisinés afin de dynamiser leur activité. La première réside dans le rôle que vont jouer de plus en plus les MDD au sein du marché des plats cuisinés. En effet, si leur poids au sein du segment « surgelé » est déjà élevé (32%), certaines marges de manœuvres demeurent au sein du « frais

l’utilisation par le client des produits et services, et à faire perdurer la relation. - « Augmenter la valeur du capital client » : La valeur du capital client se définit en fonction de la rentabilité actuelle et potentielle de ce portefeuille. La rentabilité d’un portefeuille client repose sur deux logiques : l’augmentation des revenus et la baisse des coûts clients (acquisition, transaction, fidélisation…). III- Approches du CRM : Aujourd’hui encore, le CRM est une discipline en pleine évolution

la formation représente un chiffre d’affaire de 27 milliards d’euros dont 10 milliards d’euros que se partagent les organismes de formation privés. On répertorie en France 57 000 organismes lucratifs déclarés, seulement 8 000 d’entre eux sont en activité. Les actions de formation peuvent être réalisées par les employeurs, avec l’appui de leur service interne de formation ou "achetées" auprès de différents organismes. C’est la mise en concurrence et les performances qui permettent la sélection entre