Avantage Concurrentiel Starbucks

d’achat 217 Segmenter le marché et choisir les cibles 247 Quatrième partie Construire une stratégie marketing autour de marques fortes 9. Développer le capital marque 10. Définir le positionnement 11. Maîtriser la dynamique concurrentielle 275 313 337 © 2012 Pearson France – Marketing Management, 14e édition – Philip Kotler, Kevin Keller, Delphine Manceau livre-ST372-7632-Kotler14.indd 5 27/03/12 13:02 VI Sommaire Cinquième partie Construire l’offre 12

ses actionnaires, employés, clients, et autres communautés d’intérêt ». Ex : Ambition de Danone > la santé passe par l’alimentation Apple > créer un lien émotionnel (partie droite du cerveau) avec clients Déf° de Porter : «  la stratégie concurrentielle consiste à être différent. Elle implique de choisir un périmètre d’activité distinct et de proposer une combinaison de valeur unique ». AC : capacité à générer des profits + c’est ce qui distingue l’E des autres en termes d’aptitudes et de savoir-faire

comportements des consommateurs de la marque, des circuits de distribution, et de l’entreprise qui permettent aux produits marqués de réaliser des volumes et des marges plus importants qu’ils ne le feraient sans le nom de marque et qui lui donnent un avantage fort et distinctif par rapport à ses concurrents. Car les passerelles entre design et marque sont différentes selon que l’on se situe au niveau de l’identité de marque, de l’image de marque ou du capital marque. 1.1.LA MARQUE EN MARKETING

nations » : Théorie des avantages absolus à constat : le libre-échange (c’est une doctrine économique qui prône/défend la liberté de circulation de tous les biens économiques mais aussi des services et capitaux entre les pays. Il faut laisser faire, laisser passer les marchandises des pays. L’inverse du libre-échange est le protectionnisme = interdire des entrées de produits. Ce libre-échange apporte de grands avantages dans une économie, on appelle ça

stratégie à l’analyse de la décision stratégique. La notion de décision stratégique est entachée de plusieurs limites, conceptuelles et empiriques, et entraîne des approximations méthodologiques et un regard biaisé sur les ‘faiseurs de stratégie’ (Starbuck 1983, Brunsson 1985, Langley et al. 1995, Whittington 2002). Elle ne permet notamment pas d’appréhender halshs-00469451, version 1 - 1 Apr 2010 de manière pertinente les rôles joués par différents niveaux hiérarchiques dans l’élaboration de la stratégie

stratégie à l’analyse de la décision stratégique. La notion de décision stratégique est entachée de plusieurs limites, conceptuelles et empiriques, et entraîne des approximations méthodologiques et un regard biaisé sur les ‘faiseurs de stratégie’ (Starbuck 1983, Brunsson 1985, Langley et al. 1995, Whittington 2002). Elle ne permet notamment pas d’appréhender de manière pertinente les rôles joués par différents niveaux hiérarchiques dans l’élaboration de la stratégie. Cet article propose de construire

d’apporter à ses actionnaires employés clients et autres communautés d’intérêt. » Les décisions stratégiques concernent les orientations à long terme d’une organisation. Les décisions stratégiques ont pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel (l’avantage concurrentiel est la capacité à générer des profits. Il provient des compétences fondamentales de l’entreprise. Celles-ci sont les ressources et savoir-faire qui distinguent l’organisation de ses concurrents). La stratégie Université Panthéon

n’existait pas encore, et que Sony s’apprêtait précisément à inventer ? Quelle démarche innovation déploie Sony ? De l'idée au marché (de l'innovation au marché avec un avantage concurrentiel plus durable, stratégie de construction) ou du marché à l'idée (les concurrents peuvent détecter les mêmes opportunités et rendre l'avantage concurrentiel moins durable, stratégie de déduction) ? Il faut cultiver les 2 cheminements dans le cadre de l'innovation. Le marketing “ prédictif ” permet de deviner le comportement

la société Unilever .............................................................. 27 Section 2 : Le marketing international d’Unilever ......................................................... 42 Section 3 : la situation concurrentielle d’Unilever ......................................................... 44 Section 4 : La stratégie d’adaptation et de standardisation ............................................ 47 Section 5 : Le marketing mix d’Unilever

d'intérêt du consommateur, symbolisme, comparaison avec les concurrents...). " Le positionnement est donc la formule perceptuelle du produit ou du service [...] c'est la différenciation du produit ou du service, subordonné à la segmentation par avantage du marché " analysent Christian Dussart et Michel Cloutier. Pour Pierre Windal : " Le positionnement recouvre donc deux activités distinctes. La première est la recherche de la position. Il s'agit d'une phase d'exploration des relations existant