Avantage Et Inconvenient De La Vente Par Correspondance

présence à l’international u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation Pour pénétrer un marché étranger, l’entreprise a le choix entre plusieurs alternatives : commercialiser elle-même sur place, faire vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u La vente en coopération u La vente par intermédiaires Agent commissionné • Importateur

création d’un site Internet de vente en ligne pour le compte du « Shop » me permettait à la fois de toucher à un domaine que je ne connaissais pas mais aussi de me procurer une expérience utile lors de mon insertion professionnelle. Ma mission avait donc pour principale instruction d’entreprendre cette réalisation au moindre cout. Suite à tout cela il m’intéressait dans le cadre de ce TER de soulever la problématique suivante : Internet représente t’il un véritable avantage pour les réseaux retails

ET DE BUSINESS TECHNOLOGY La politique de distribution DEES Marketing 2010 – 2011 Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisantes, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. 1. Les fonctions de la distribution

Pe Qe Quantités échangées 1- Les méthodes de fixation du prix 1- Les méthodes de fixation du prix 2° Les méthodes relevant de la gestion • On calcule le coût de revient d’un produit, puis on applique une marge afin d’obtenir le prix de vente. • En restauration on applique un coefficient multiplicateur, ex : • • • • Plats à la carte : 3,5 Menus : 3 Vins, boissons : 4 Apéritifs : 5 • Le seuil de rentabilité. 1- Les méthodes de fixation du prix 1- Les méthodes de fixation du prix

INTRODUCTION Le Marketing Direct fait aujourd’hui partie du langage courant, mais comme beaucoup de mots il n’a pas la même signification pour tous. Le Marketing Direct est souvent confondu avec la vente par correspondance (VPC), le mailing ou publipostage, le Marketing téléphonique, la vente Directe. Même si le Marketing Direct recoupe ces différents éléments, il est plus que cela. Mais avant de donner une définition plus précise du Marketing Direct et de montrer la place qu’il occupe aujourd’hui

au point sus cité, le mode de présence à adopter sur un marché étranger est une question d’extrême délicatesse, d’autant que la large palette de modes prête à confusion. Cela dit, une bonne lecture des caractéristiques, des exigences, des avantages et inconvénients de chaque mode, conjuguée à un diagnostic du potentiel de l’entreprise permettraient d’y voir plus clair et de minimiser le risque quand l’entreprise passe à l’acte… Alors, quels sont les différents modes de présence sur les marchés internationaux

consommé par le consommateur. La distribution inclut : vente de produits et services mais n’inclut pas nécessairement : porte à porte, vente automatique, par internet. Elle ne nécessite pas nécessairement des intermédiaires. 2. Exemple (voir slides) 3. fonction de la distribution : Matérielle : transport groupage fonctionnement stockage 4. les intermédiaires : soit vente sans, soit vente avec (ce qui facilite les transactions) 4.1 Avantages : permettre de réduire le nombre de transaction : permet

vendre sur place par des intermédiaires, ou encore s’associer avec des partenaires. Les choix reposent sur le degré de maîtrise de la politique commerciale souhaitée par l’entreprise. u Les critères de choix u La vente avec maîtrise de la commercialisation u La vente en coopération u La vente par intermédiaires Notions Agent commissionné • Importateur distributeur • Filiale de distribution • Succursale • Joint venture • Franchise • Société de commerce international Travaux dirigés 1 2 3 Comparer

L’évolution des circuits courts  Les enjeux  Les avantages et les inconvénients  Exemples de circuits courts  Conclusion  Sources Définition  Circuit de distribution dans lequel intervient au maximum un intermédiaire entre le producteur et le consommateur  Selon le ministère: « un circuit court est un mode de commercialisation des produits agricoles qui s’exerce soit par la vente directe du producteur au consommateur, soit par la vente indirecte, à condition qu’il ‘y ait qu’un seul intermédiaire »

activités de l'entreprise. (Ce n'est qu'une introduction pour l'instant) Précise sa taille, son importance, sa place sur le marché parmi les concurrents. Où se situe-t-elle ? Quelles sont les raisons de cette situation ? Quels sont les avantages ou des inconvénients de cette situation ? II. ACTIVITE DE L'ENTREPRISE 1) ACTIVITE Quelles sont les activités de production (de transformation), de distribution (commerce), de services ? Quelle est la nature des produits ? Biens ou services ou les