Avantage Et Inconvenient De La Vente Par Correspondance

2-2 Chaîne de distribution 2-3 Franchise 3- Le commerce intégré 3-1 Les grands magasins 3-2 Les magasins populaires 3-3 Les grande surfaces 3-4 Les coopératives 3-5 Les entreprises de ventes par correspondance et à distance IIILes modes de pénétrations des marchés étrangers 1- Exportation contrôlée 1-1 Vente directe 1-2 Représentants à l’étranger 1-3 Succursale 1-4 Filiale 2- Exportation sous-traitée 2-1 Importateurs et concessionnaires 2-2 Les sociétés de commerce international 2-3 Les sociétés de

inventant la cosmétique végétale. 1956 : dans le petit village breton de la Gacilly, Yves Rocher met au point ses premières crèmes de beauté à base de plantes de la région. Le contexte rural des années 50 le pousse à vendre ses produits par correspondance. 1959 : création du premier laboratoire en 1959. 1965 : création du livre vert de la beauté traduit en plus de 20 langues. Il est destiné à toutes les femmes, avec des astuces et des conseils pour les rendre belles. Fin des années 80 : l'entreprise

Les moyens de paiement à l’international Le paiement est un acte juridique prévu au contrat de vente, le règlement en est l’exécution matérielle. Tout contrat doit prévoir le mode de paiement, son lieu et sa date. 1) Les techniques « d’encaissement simple » Le chèque : Le chèque est un ordre écrit de payer à vue une somme déterminée à son bénéficiaire. Il existe différents types de chèque : - le chèque d’entreprise émis par l’acheteur (et éventuellement certifié par la banque tirée qui s’engage

importantes de produits ou de services et de les revendre ensuite en quantités moindres à des structures qui revendent elles-mêmes aux consommateurs finals.                                2) La fonction de détail Elle représente l'activité économique de vente directe de produits ou de services aux clients finals, en petites quantités. Elle est assurée par les petits commerçants, les grandes surfaces, les vendeurs à distance, ... Les formes de commerce. On distingue généralement trois formes de commerce

Sommaire Sommaire L’historique Les caractéristiques techniques Le marché, les facteurs d’environnement Les distributeurs Le comportement du consommateur La gestion des canaux de distribution Le circuit de distribution La localisation des points de vente Le marketing de la distribution Les critiques et recommandations Les sources Introduction Sommaire L’influence d’Avatar dans la sensibilisation des consommateurs à la notion de la TV 3D La TV 3D : grand rêve du grand public Le Samsung UE46C7700

Distribution * Canal de distribution « Réseau de types de magasins ou de méthodes de vente qui permet l’acheminement des biens entre producteurs et consommateurs. » * Types de magasins ; Supermarché/hypermarché ( grande distribution), magasin spécialisé. * Méthodes de vente ; vente par correspondance, vente à dmicile, vente électronique,… Comment choisis le canal ou les canaux les plus appropriés ? Cible Réglementation … Couverture

quantités au meilleur rapport qualité/prix, selon ses besoins et si possible à proximité. II. Les différentes formes de distribution A. Circuit et canaux de distribution Canal de distribution = succession d’intermédiaires qui contribuent à la vente d’un produit du producteur au consommateur. Il y a 3 types de canaux : • Canal Ultra Court (UC) / Direct : Producteur  Consommateur. Il se caractérise par l’absence d’intermédiaires. Internet a permis de renforcer ce canal. • Canal court : Producteur

Le e-commerce peut-il concurrencer les autres canaux de distributions. Les modes de distribution sont les différents points de vente du produit, l’évolution d’Internet a permis la naissance d’un nouveau canal de distribution : le e-commerce. Le commerce électronique ou e-commerce désigne l’échange de biens et de services entre deux entités sur le réseau Internet. Cette transformation de l’Internet en un espace économique a cependant été très rapide et constitue désormais un espace marchand incontournable

service 5 C. A partir des années 1990 : le client roi 6 IV. L’analyse de la distribution 6 A. Vocabulaire de base 6 B. La longueur du circuit 7  Canal direct et vente à distance 7  Avantages / Inconvénients 7  Circuit court 8  Avantages / Inconvénients 8  La franchise 9  La stratégie de distribution exclusive 9  Avantages/Inconvénients 9  Canal long 10 V. Les types de stratégies 10 A. Les stratégies « Push et Pull » 11  Stratégie Push : 11  Stratégie Pull : 11 B. Stratégie de distribution

Tableau comparatif des différentes techniques de communications |TECHNIQUES |EXPLICATIONS |Avantages |Inconvénients | |Le publipostage (mailing |Envoi par courrier d’offres commerciales |- Envoi d'un message personnalisé ; |- Faible taux de retour (entre 1 et 3 % en | |en anglais) |personnalisées ayant pour objectif de |- Impact local ;